Unde se predau comercianții comerciali?
Nicio universitate din Rusia nu pregătește specialiști în domeniul marketingului comercial.
Există cursuri în care vă puteți îmbunătăți calificările și există antrenori de afaceri. Asta e tot. Calitatea predării este diferită. Nu-mi pot asuma responsabilitatea pentru recomandarea acestor sau acele cursuri. Alegerea cursurilor - o chestiune privată, crusta mai mult pe la sfârșitul cursului „-Marketing Comerț și de ce mananci“ nu este o trecere pentru comercializarea post-tranzacționare, în special în cazul în care experiența de lucru nu trebuie.
Ce calități ar trebui să aibă un marcă comercială?
Comerțul comercial este fundamental diferit de marketingul "pur" tocmai pentru că aici o parte este "murdară". Motivația angajaților unui distribuitor sau a comercianților cu amănuntul în magazine sau rețele de vânzare cu amănuntul nu este o sarcină ușoară. Trebuie să te plimbi pe marginea aparatului de ras la marginea luării de mită, luare de mită. Adesea, listarea produsului dvs. nu corespunde intereselor proprietarilor punctului de vânzare cu amănuntul, dar trebuie să găsiți o modalitate de a convinge cumpărătorul să includă produsul dvs. în intervalul de la acest punct de vânzare. Această activitate ar trebui făcută pentru persoanele cu o anumită trăsătură de caracter, care are un aport semnificativ de cinism și pragmatism.
Sunteți gata să lucrați "pe teren"?
Cel de-al treilea lucru pe care trebuie să-l cunoască un specialist în comerț-comerciant începător este faptul că marketingul comercial este o specialitate a "practicanților". "Teoreticienii" în specialitatea noastră nu sunt întârziate. Dacă sunteți mai interesat în dezvoltarea unor concepte, dezvoltând o teorie, scriind "pe masă", promovarea vânzărilor nu este calea voastră. Marketingul comercial este dezvoltarea și implementarea de acțiuni și activități de promovare a vânzărilor pe toate canalele. Acțiunile sunt necesare pentru a aduce un rezultat financiar, care, desigur, este controlată. Pentru a sta pe spatele altcuiva, dați vina pe ceilalți. Dacă nu știți cum să răspundeți pentru acțiunile dvs., luați-vă responsabilitatea pentru dvs. și doriți să vorbiți mai mult sau să scrieți "note" decât să faceți o muncă reală - alegeți o altă profesie.
Deci, cum să începeți o carieră ca specialist de marketing comercial?
Numărul opțiunii 1
Învățați sau aveți deja o educație în specialitatea "Marketing". Folosind căutarea HH.ru, căutați un loc de muncă ca "manager de marketing asistent". Salariu de la un minim de $ 600, un maxim de 1200 $.
În principiu, după ce ați lucrat un an, veți putea să vă calificați pentru funcția de specialist.
Ciudat să se gândească (dar mulți cred), care, cu o crustă de instituții de învățământ de prestigiu, fără experiență în domeniul marketingului comercial poate prelua imediat ca administrator (factor de decizie). Acest lucru nu este valabil pentru motivul că, fără practică, nu sunteți necesar pe piață, iar practica poate fi obținută din cel mai înalt nivel - asistentul. Credeți-mă, nu o carte, nici o instruire, nu vă poate înlocui experiența de a efectua acțiuni promoționale. Un expert calificat în marketing-marketing are un "clip" de cunoștințe, în care soluțiile elaborate în practică sunt "gloanțe". Pentru fiecare sarcină, "țintă" ar trebui să fie propriul "glonț". Dacă glonțul nu este prezent, este necesar să se prompt și calitatea „exprimate“, bazată în principal pe experiența anterioare „gloanțe de turnare“, iar în al doilea turn - pe cunoașterea proprietăților „țintă“. Dacă nu ai "gloanțe" niciodată, nu vei lovi niciodată în mod calitativ "ținta". Calea din primii pași ai "scării de serviciu" este importantă pentru obținerea de experiență. Fără experiență, ești "0" în specialitatea noastră, chiar dacă ai o crustă de o universitate de prestigiu, conexiuni și blaturi. Poziția analistului comercial în orice companie nu este înlocuită de "rude" - prețul eșecului este prea mare.
Numărul opțiunii 2
Lucrați în domeniul vânzărilor (reprezentant de vânzări sau agent) și aveți experiență în desfășurarea de promoții promoționale pentru clienții dvs., dezvoltate de experți în marketing-comerț. Sunteți deja conștienți de ce tipuri și tipuri de acțiuni sunt în canalul dvs. de vânzări și în segmentul dvs. de piață. Dacă aveți dorința de a merge la locul de muncă într-o altă specialitate și să cunoască sistemul de vânzări „din interior“, după ce a primit cunoștințe teoretice (formare, literatură) cu privire la procedurile de stimulare a lanțului de distribuție, va fi capabil să aplice pentru poziția de specialist în marketing comercial în anumite canale de distribuție sau pe un teritoriu fix. Salariile încep de la 1500 $. De la un specialist la un manager, cariera are o medie de 2 ani. În acest timp, trebuie să cunoașteți metodele de promovare a vânzărilor în toate canalele, să studiați toate "capcanele" din industria dvs.
În timpul muncii unui specialist trebuie să învățați:
- să examineze problema din toate părțile;
- să ia decizii în mod independent;
- "Intrați în piele" a angajatului pe care intenționați să îl motivați;
- să dezvolte experiență practică în dezvoltarea, desfășurarea acțiunilor și sistemelor de raportare.
Numărul opțiunii 3
Sunteți un marketer și doriți să faceți o carieră în marketingul comercial. Totul este la fel ca în Opțiunea 2, cu unele particularități:
- acum nu sunteți "elita" societății (da, elitei pe care o clasifică unii specialiști în marketing), ci un asistent;
- trebuie să obțineți un minim de cunoștințe teoretice puternice în vânzări pe toate canalele de vânzări și să le faceți mai bine cu practica.
Opinia mea: este mai dificil să se recalifice de la un specialist în marketing la un specialist în marketing decât într-un vânzător, și anume din două motive:
- Supraevaluarea personalului ca un angajat valoros în raport cu un vânzător liniar și
- lipsa de cunoștințe în vânzările practice, înțelegerea slabă a tehnicilor de vânzare și caracteristicile diferitelor canale de vânzări.
Care sunt perspectivele?
În viitor, cariera ta nu va merge în sus:
- nu veți deveni director comercial din cauza lipsei de cunoștințe necesare privind vânzările;
- directorul de marketing nu va deveni din cauza lipsei de cunoștințe în marketing în cantitatea potrivită.
Alegerea calea comerțului marketing, alegeți o cale de specialitate ( „creștere a lățimii“), și nu modul în care managerul ( „creșterea în înălțime“) Un bun manager privind promovarea vânzărilor are un venit comparabil cu venitul director de vânzări, iar în momentul în care cererea de Piața forței de muncă este de multe ori mai mare decât numărul specialiștilor.
Vă doresc o carieră de succes!
Trimiteți-le prietenilor: