Coeficientul de saturație a pieței pentru un anumit produs
într - o anumită perioadă de timp este ponderea
satisfăcută cererea pentru acest produs pe această piață.
Acest indicator este utilizat pentru a determina dacă este posibil să crească volumul vânzărilor din cauza nevoii nesatisfăcute sau ar trebui să atrageți consumatorii de produse analogice produse de alte firme.
În cazul în care mărfurile sunt consumate în perioade, factorul de saturație este:
unde Po - necesitatea potențială a bunurilor la momentul intrării pe piață; Pt - modificări ale nevoii potențiale pentru perioada relevantă; Rt este volumul vânzărilor în perioada respectivă.
Se observă că factorul de saturație variază de la 0 la 1, depinde de necesitatea și cantitatea bunurilor vândute.
Una dintre formulele pentru determinarea Pt arată ca [19]
Definirea acestui coeficient necesită măsurarea diferiților indicatori utilizând diferite metode, de la sondajele consumatorilor până la evaluările experților.
Vânzări ale companiei
Importanța acestui indicator este determinată de faptul că caracterizează atât succesul firmei în ansamblu, cât și succesul eforturilor sale de marketing. Vă permite să evaluați eficiența acestor eforturi și necesitatea de a schimba planul de marketing.
Volumul vânzărilor este de obicei determinat de documentele interne ale companiei.
Datele interesante pot fi obținute dacă luăm în considerare volumele de vânzări pe teritorii, tipuri de mărfuri, canale de distribuție.
Acest indicator caracterizează nu numai activitățile companiei, ci și activitățile concurenților, prin urmare este un indicator important al competitivității companiei și a produselor sale.
unde dj este cota de piață a întreprinderii j, vj este volumul real sau proiectat de vânzări al întreprinderii pentru perioada studiată, de exemplu, pentru anul respectiv; E - capacitatea pieței.
O altă formulă, dată în [19], mai dependentă de evaluările experților, datele din sondaj și informațiile despre concurenți, arată
Dacă datele nu pot fi obținute cu o precizie suficientă, se poate recomanda o metodă de sondaj sau de observare. Acest lucru ia în considerare toate achizițiile acestui produs și achiziționarea bunurilor acestei companii. Raportul dintre aceste cantități și va oferi cota de piață dorită.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: