1. Propunere unică de comerț (UTS): cele mai bune exemple și sfaturi pentru dezvoltare
Scopul dezvoltării unei oferte comerciale unice în fiecare caz este de a câștiga sau deține o cotă de piață. Să ne concentrăm asupra unei alegorii simple. Este necesar să mănânci pentru viață. Astfel de alimente pentru afaceri sunt "vacile de lapte" - branduri, produse, branduri create și promovate de către participanții la piață și apoi "lapte" pentru venituri.
Pentru a lapte o vaca, trebuie sa o pasti. Din moment ce iarba de pe pășunea ta preferată la un moment dat sa terminat, chiar și companiile mari sunt nevoite să caute o nouă pajiște pentru bovinele lor. Și, cel mai important, că înainte de pajiștile tale promițătoare nu ai găsit un concurent.
Oferta unică de comerț (UTP) din poziția de afaceri și este o astfel de pășune liberă pe care nu există vaci concurenți. Citiți mai multe
Unul dintre principiile acestei metode este expresia "pește în care se găsește". Adică comunicarea și vânzarea ar trebui să se afle în locul unde este localizată persoana. Esența inter-marketingului se reduce la ceea ce sunt clienții. Citiți mai multe
3. Cum să veniți cu un nume de companie: algoritm pas cu pas
Sunt sigur că un copywriter profesionist, care caută un nume răsunător pentru o corporație uriașă, și om de afaceri care comandă primul semn de magazin frizerului, du-te la fel de construcție de brand: ei încearcă să pună în numele companiei lor un anumit sens și încărcătură emoțională, impactul pe care este ei doresc să se extindă la clienții viitori. Și în ciuda faptului că denumirea este un proces creativ, tehnologia nu poate fi evitată aici: numele luate din tavan sunt rareori de succes. După cum arată istoria, nu întotdeauna talentul copywriterului a contribuit la crearea marilor branduri. Numele lor au devenit uneori numele localităților, numele și prenumele fondatorilor și chiar obiceiurile lor alimentare. Citiți mai multe
4. 8 marketinguri se mută pentru a crește vânzările în sezonul scăzut
Uneori, pentru a obține ordine pentru 3 milioane de ruble, este suficient să cheltuiți doar 300 de mii. Este necesar doar să se gândească cu atenție despre mișcările de marketing ale companiei pentru creșterea vânzărilor și atragerea clienților. Cum să nu pierdeți bani în afara sezonului și, de asemenea, 8 idei minunate de promovare. Citiți mai multe
7. Optimizarea SEO și promovarea site-ului: greșeli tipice
Seo-optimizarea și promovarea site-ului sunt utilizate pe scară largă de comercianți. Cu toate acestea, din cauza lipsei de experiență, clientul poate alege un antreprenor sărac - nu este suficient de competent pentru a obține rezultate foarte bune și pentru a înțelege care recomandări au fost deja depășite și care sunt cele de bază. Care sunt cerințele "Yandex" în cazul în care site-ul corespunde și ce erori seo-optimizare și promovare a site-ului ar trebui să fie evitate? Citiți mai multe
8. Personalizarea site-ului: o selecție de instrumente eficiente
Instrumentele pentru personalizarea site-ului pentru un anumit vizitator sunt utilizate pe scară largă în marketingul online. Pentru a păstra un potențial client pe o pagină a companiei sau într-un magazin online, comercianții fac eforturi mari. Oferim o selecție de instrumente de reținere și personalizare care sunt cu siguranță utile pentru dvs. Citiți mai multe
9. Tehnici de vânzări de marketing: 6 idei excelente din practică
Creșterea cecului mediu este o dorință naturală a managerilor oricărei companii. Experimentând diferite metode conform planului PDCA (Plan-Do-Check-Act, "planificare-acțiune-verificare-ajustare"), am derivat mai multe tehnici eficiente. Unele dintre ele se află în domeniul marketingului, altele sunt mai extinse și afectează gestionarea sortimentului. Să le analizăm mai detaliat. Citiți mai multe
11. 7 reguli pentru atragerea și păstrarea clienților care vă plac
Programul de loialitate are succes dacă este simplu, profitabil și absolut transparent pentru consumator. Cum să vă asigurați că clienții nu o refuză și să se bucure de serviciile companiei cu plăcere? A inventa ceva fundamental nou în programul de loialitate este dificil. Succesul depinde de modul în care combinați componentele sale: în unele companii devine un driver de creștere, în altele este o adăugare opțională. Îmbunătățind căile de atragere a clienților, ne-am bazat pe mai multe reguli pentru atragerea și păstrarea clienților, prin care a devenit un instrument real de vânzare. Citiți mai multe
12. Ce trebuie să știți despre client pentru a-l vinde mai mult
Există o serie de date care au un impact semnificativ asupra loialității clienților. De exemplu, dacă angajații magazinului de cosmetice știu ce culoare au ochii clienților obișnuiți, atunci există șanse mai mari de a le vinde o nouă linie de produse cosmetice. Încercați să colectați date despre clienți care, în legătură cu produsul dvs., pot să promoveze creșterea vânzărilor? Citiți mai multe
13. Stilul corporativ al companiei: dezvoltare, implementare, exemple
În acest articol ne uităm la ce afacerile corporate identity este important, cum de a proiecta un logo bun și identitate corporativă, precum și unele complexități și nuanțe implică crearea identității corporatiste, și cum să aleagă proiectarea de lideri de piață de identitate corporativă. Mai multe detalii despre aceasta, precum și despre dacă este posibil să găsiți un șablon de stil corporativ pentru industria dvs. - citiți mai departe
14. Avantaje competitive: o prezentare generală a strategiilor și modalităților de dezvoltare într-o criză
Lumea nu se oprește, informațiile sunt actualizate în mod constant, iar participanții pe piață se află în căutare de idei de marketing, moduri de a face afaceri, noi viziuni asupra produselor lor. Orice afacere este testată de concurenți pentru putere, deci atunci când dezvoltați o strategie de dezvoltare, este rezonabil să ia în considerare influența acestora, cota de piață, pozițiile și comportamentul. Citiți mai multe
15. 7 reguli pentru promovarea bunurilor, care au fost eficiente pentru o jumătate de secol
Regulile de promovare a mărfurilor, care vor fi discutate în articol, nu își pierd relevanța pentru mai mult de 50 de ani și, cu utilizarea corespunzătoare, aduc un rezultat stabil comercianților. Să vorbim despre ele în detaliu. Citiți mai multe
Citiți în ediția următoare a revistei "Director comercial"
Trimiteți-le prietenilor: