"Cota producției rusești este în creștere"
Mikhail Kuchment, co-fondator și vicepreședinte al lui Hoff
În general, astăzi există o puternică consolidare a producătorilor mari și a marilor vânzători pe piață, deși piața este încă fragmentată. Jucătorii puternici își întăresc pozițiile, jucătorii mici părăsesc piața. O altă tendință - creșterea producției rusești. Vedem că unii producători ruși devin din ce în ce mai competitivi și pot fi considerați o resursă pentru substituirea importurilor. Prețurile pentru mobilierul produs în Rusia vor crește, deoarece componentele importate sunt utilizate în producție.
Piața încetinește, dar, în ciuda acestui fapt, suntem în creștere. Astăzi, creșterea noastră este facilitată de vârful trecut al creditării ipotecare, care activează achiziționarea de mobilier nou.
În viitorul apropiat ne-am ales pentru mai mulți vectori de dezvoltare - îmbunătățirea serviciilor de calitate, servicii și suport post-vânzare, creșterea ponderii gama exclusivă (în prezent, 20%), îmbunătățirea eficienței proceselor de afaceri, optimizarea neredus asupra economiei. Ceea ce este important pentru noi și pentru clienții noștri, a căror dorință de a economisi bani (mai ales acum), este de înțeles.
Dezvoltăm în mod activ comerțul pe Internet în Rusia (este mai mult de 10% din totalul vânzărilor), dar, în general, aderăm la strategia omnichannel. Pe termen scurt, nu intenționăm să ne angajăm în producția proprie, dar în viitor nu excludem această posibilitate.
"Situația este critică"
Petr Anisimov, director executiv al CJSC "ULYUS". Moscova, productia de mobilier de bucatarie
Nu am observat o creștere serioasă în comerțul online. Conform datelor de la colegii din industria mobilei (în special, mobilier de bucătărie), vizitați site-urile web ale producătorilor și comercianților cu amănuntul, cel puțin în mijloc și preț mai mic segment, comparativ cu anul precedent, în mod semnificativ upalo.Otechestvennomu cumpărător este important pentru a vedea pe viu mobila, se simt ei, să evalueze calitatea, etc. Obiectivul principal al resurselor online ale comercianților cu amănuntul de mobilier - „trageți“ cumpărător în magazinele sale.
"Nu opriți - nu există altă cale"
Tatyana Terentyeva, directorul Centrului de Interne "Ladya", Dmitrov
Este necesar să nu se oprească și să se dezvolte chiar și pe o piață stagnantă. Este deja evident că tranzacționarea pe Internet este deja o afacere "foarte presantă" și ne străduim să creăm un magazin online pentru clienții noștri. Clienții noștri preferă mobilierul fabricilor ieftine, rusești și belaruse.
În ciuda tuturor, în opinia noastră, potențialul pieței mobile din Rusia este. Un număr mare de fabrici rusești și-au reînnoit facilitățile de producție și dezvoltă modele de mobilier care respectă cele mai recente tendințe în domeniul mobilierului mondial. Sperăm cu adevărat pentru dezvoltarea producției interne, care poate satisface cumpărătorul cu preț și calitate. Cumpărătorul se pregătește să economisească în mod serios, iar prețul pentru acesta devine o prioritate.
"Exact și stabil"
Maria Tikhonova, șefa Departamentului de Comunicare Corporativă al Grupului de companii IKEA din Rusia
"Piața este în creștere"
Timothy Tararin, CEO al Dogus Avenue, o companie de franciză Crate and Barrel în Europa de Est
"Cui îi pasă de China?"
Alena Dvoinikova, șeful SCS Furniture, SCS Group (China)
Există mai multe grupuri principale de companii care lucrează cu producătorii din China și alte țări asiatice, în sectorul mobilei: cumparatori privati, un comerciant de mobilier, întreprinderi HoReCa și producători.
Cumpărătorii privați sunt proprietarii proprietății pe care doresc să o echipeze, iar designerii. Venitul - de la mediu la mare, bărbați și femei, adesea familii. Volumele de excursii mari, de mobilier în China - o destinație populară. Printre clienții noștri aproximativ 50% dintre clienții privați. Specificul lucrării este similar cu HoReCa. Ordinul este format "pe bază de cheie", interiorul este complet finalizat, un proiect de proiectare poate fi executat, inclusiv de la distanță.
Comerțul cu amănuntul tinde să colaboreze direct cu producătorul, reducând cât mai mult costurile de cumpărare și de livrare. Dar, cu volume semnificative, este dificil să se controleze toate procesele de achiziție din China. Prin urmare, distribuitorul are nevoie de un reprezentant situat în China. În acest caz, agentul ar trebui să abordeze în mod flexibil nevoile comerciantului cu amănuntul, oferind eforturi pentru a reduce costurile acestuia pentru achiziții.
Particularitatea lucrării HoReCa constă în faptul că ordinul este format, de obicei, "la cheie" și include nu numai mobila, ci și textilele, lumina, decorul. Un ordin poate fi format în mai multe fabrici. Cu bugetarea corespunzătoare a proiectului, este posibilă diferențierea achizițiilor: unele sunt achiziționate în Rusia de la angrosiști, unele în China sub forma unui produs exclusiv sau scump.
Pentru producători, China nu este întotdeauna interesantă. Mult depinde de dimensiunea producției, de specificul producției, de materialele și accesoriile necesare. Pentru a determina producătorul, a lucra cu China sau nu, trebuie să vă petreceți timp și să studiați piața, doar pentru a înțelege dacă există un avantaj economic din partea acesteia.
În ciuda faptului că interacțiunea dintre China și Rusia se desfășoară de mai mulți ani, piața mobilei este încă spontană. Acum există oportunități excelente pentru structurarea și identificarea partenerilor săi.
Irina Baskakova. mai ales pentru Retail.ru
"Cota producției rusești este în creștere"
Mikhail Kuchment, co-fondator și vicepreședinte al lui Hoff
În general, astăzi există o puternică consolidare a producătorilor mari și a marilor vânzători pe piață, deși piața este încă fragmentată. Jucătorii puternici își întăresc pozițiile, jucătorii mici părăsesc piața. O altă tendință - creșterea producției rusești. Vedem că unii producători ruși devin din ce în ce mai competitivi și pot fi considerați o resursă pentru substituirea importurilor. Prețurile pentru mobilierul produs în Rusia vor crește, deoarece componentele importate sunt utilizate în producție.
Piața încetinește, dar, în ciuda acestui fapt, suntem în creștere. Astăzi, creșterea noastră este facilitată de vârful trecut al creditării ipotecare, care activează achiziționarea de mobilier nou.
În viitorul apropiat ne-am ales pentru mai mulți vectori de dezvoltare - îmbunătățirea serviciilor de calitate, servicii și suport post-vânzare, creșterea ponderii gama exclusivă (în prezent, 20%), îmbunătățirea eficienței proceselor de afaceri, optimizarea neredus asupra economiei. Ceea ce este important pentru noi și pentru clienții noștri, a căror dorință de a economisi bani (mai ales acum), este de înțeles.
Dezvoltăm în mod activ comerțul pe Internet în Rusia (este mai mult de 10% din totalul vânzărilor), dar, în general, aderăm la strategia omnichannel. Pe termen scurt, nu intenționăm să ne angajăm în producția proprie, dar în viitor nu excludem această posibilitate.
"Situația este critică"
Petr Anisimov, director executiv al CJSC "ULYUS". Moscova, productia de mobilier de bucatarie
Nu am observat o creștere serioasă în comerțul online. Conform datelor de la colegii din industria mobilei (în special, mobilier de bucătărie), vizitați site-urile web ale producătorilor și comercianților cu amănuntul, cel puțin în mijloc și preț mai mic segment, comparativ cu anul precedent, în mod semnificativ upalo.Otechestvennomu cumpărător este important pentru a vedea pe viu mobila, se simt ei, să evalueze calitatea, etc. Sarcina principală a resurselor de internet ale comercianților cu amănuntul este de a "împinge" cumpărătorul în magazinele lor.
"Nu opriți - nu există altă cale"
Tatyana Terentyeva, directorul Centrului de Interne "Ladya", Dmitrov
Este necesar să nu se oprească și să se dezvolte chiar și pe o piață stagnantă. Este deja evident că tranzacționarea pe Internet este deja o afacere "foarte presantă" și ne străduim să creăm un magazin online pentru clienții noștri. Clienții noștri preferă mobilierul fabricilor ieftine, rusești și belaruse.
În ciuda tuturor, în opinia noastră, potențialul pieței mobile din Rusia este. Un număr mare de fabrici rusești și-au reînnoit facilitățile de producție și dezvoltă modele de mobilier care respectă cele mai recente tendințe în domeniul mobilierului mondial. Sperăm cu adevărat pentru dezvoltarea producției interne, care poate satisface cumpărătorul cu preț și calitate. Cumpărătorul se pregătește să economisească în mod serios, iar prețul pentru acesta devine o prioritate.
"Exact și stabil"
Maria Tikhonova, șefa Departamentului de Comunicare Corporativă al Grupului de companii IKEA din Rusia
"Piața este în creștere"
Timothy Tararin, CEO al Dogus Avenue, o companie de franciză Crate and Barrel în Europa de Est
"Cui îi pasă de China?"
Alena Dvoinikova, șeful SCS Furniture, SCS Group (China)
Există mai multe grupuri principale de companii care lucrează cu producătorii din China și alte țări asiatice în segmentul de mobilier: cumpărători privați, comercianți cu amănuntul, întreprinderi HoReCa și producători.
Cumpărătorii privați sunt proprietarii proprietății pe care doresc să o echipeze, iar designerii. Venitul - de la mediu la mare, bărbați și femei, adesea familii. Volumele de excursii mari, de mobilier în China - o destinație populară. Printre clienții noștri aproximativ 50% dintre clienții privați. Specificul lucrării este similar cu HoReCa. Ordinul este format "pe bază de cheie", interiorul este complet finalizat, un proiect de proiectare poate fi executat, inclusiv de la distanță.
Comerțul cu amănuntul tinde să colaboreze direct cu producătorul, reducând cât mai mult costurile de cumpărare și de livrare. Dar, cu volume semnificative, este dificil să se controleze toate procesele de achiziție din China. Prin urmare, distribuitorul are nevoie de un reprezentant situat în China. În acest caz, agentul ar trebui să abordeze în mod flexibil nevoile comerciantului cu amănuntul, oferind eforturi pentru a reduce costurile acestuia pentru achiziții.
Particularitatea lucrării HoReCa constă în faptul că ordinul este format, de obicei, "la cheie" și include nu numai mobila, ci și textilele, lumina, decorul. Un ordin poate fi format în mai multe fabrici. Cu bugetarea corespunzătoare a proiectului, este posibilă diferențierea achizițiilor: unele sunt achiziționate în Rusia de la angrosiști, unele în China sub forma unui produs exclusiv sau scump.
Pentru producători, China nu este întotdeauna interesantă. Mult depinde de dimensiunea producției, de specificul producției, de materialele și accesoriile necesare. Pentru a determina producătorul, a lucra cu China sau nu, trebuie să vă petreceți timp și să studiați piața, doar pentru a înțelege dacă există un avantaj economic din partea acesteia.
În ciuda faptului că interacțiunea dintre China și Rusia se desfășoară de mai mulți ani, piața mobilei este încă spontană. Acum există oportunități excelente pentru structurarea și identificarea partenerilor săi.
Irina Baskakova. mai ales pentru Retail.ru
Mobilă cu amănuntul: o vedere din interiorul DIY, mobilier, bunuri de uz casnic și reparații
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: