Criteriul de diferențe de caracter ale indivizilor sunt sistem de senzori, sau o modalitate de percepție umană a informațiilor din lumea exterioară, și relația sa cu interacțiunea cu succes cu alte persoane de conducere. Aici se disting trei tipuri de oameni: vizionari, audialiști și kinestezi. Și fiecare persoană deține toate aceste tipuri de percepție, dar unele dintre ele joacă un rol dominant în activitățile și comunicarea sa. Sa constatat o corelație între sistemul senzorial de conducere al individului și comportamentul acestuia, fizicul și vorbirea.
Vizionarul comunică cu mediul extern în principal prin imagini vizuale, desenează o imagine a lumii înconjurătoare pe baza unei "viziuni" mintale. Acest lucru lasă o amprentă asupra modului de comportament cotidian, precum și asupra vocabularului. Cuvintele sale obișnuite: "din punctul meu de vedere", "din unghiul de vedere", "strălucitor", "considera", "focalizare", "dacă. atunci vom vedea "," să aruncăm o privire la această problemă ". Vizionarul păstrează drept și în dialog respectă distanța. El este ceva mai tare decât omologul, discursul, o rată mai mare de conversație, puțin mai mult decât o pauză.
Audiologul formează imagini ale lumii înconjurătoare pe baza impresiilor auditive. În comunicare el preferă cuvintele: "Să ascultăm", "Poziția voastră este în concordanță cu a mea", "tare". Audiologul evită, de regulă, contactul direct cu ochii (vederea este adesea îndreptată chiar deasupra sprâncenelor interlocutorului). În comportament, el preferă să se bazeze pe logică și pe bunul simț. Mimicria și gesturile nu sunt bogate. Folosește rar cuvântul "I".
Kinestezul percepe lumea exterioară prin senzații senzoriale. Comportamentul său este influențat în mare măsură de experiența acumulată în contact direct cu obiectele și fenomenele mediului. Acest meci și cuvinte cheie, adresate celeilalte părți: „Să profite de partea mai puternică a problemei“, „ascuțit“, „grele“, „Do-friendly. “. Când vorbim puțin împingând trunchiul înainte, încearcă să scurteze distanța dialogului. Adesea atinge interlocutorul cu mâinile. Este înclinat să folosească cuvântul "I".
Aceasta tipologie, deși mai slabă dezvăluie o parte caracterologică a individului, mecanismul permite adaptarea la interlocutor, care oferă atât un test de sentimentele de înțelegere reciprocă. Acest mecanism funcționează la nivel subconștient, și se bazează pe copia, oglinda, imitație de interlocutor cheie, semnul său, cuvintele cheie, rata de vorbire, intonație, ochi frecvența clipire, reacțiile de comportament instinctiv și altele.
Acest lucru este mai ușor de înțeles dacă vă imaginați imaginea cuceririi unei curse de cai nebune care rușinează nebun turma. Întoarcerea cailor într-o stare obișnuită, ascultătoare poate doar să călărească, îndrăznește să-și conducă fuga. La început, trebuie să facă ceea ce face masa masivă a cailor: să se adapteze la comportamentul ei, să se mute în față. Rețineți că comportamentul ulterior al turmei care copiază comportamentul călărețului nu se bazează pe logică și gândire. Calul, după cum se știe, nu posedă aceste abilități. Totul se întâmplă la nivelul reflexelor și instinctelor "calului".
Un alt exemplu: încercați să vă puneți mâinile pe piept într-o conversație, iar reacția adecvată a interlocutorului nu vă va face să așteptați mult timp. Este important ca tehnicile de imitare să fie construite subtil în structura comportamentului partenerului și să corespundă situației. Spiritul este important aici, nu litera. Imposibilitatea de a face acest lucru va conduce la faptul că simularea va fi ca „mimând“ face „munca“ minte, logica, bunul simț și interlocutorul va produce efectul opus dorit. Traducerea conversației în domeniul conștiinței, în limbajul diverselor modalități, creează bariere invizibile, dar semnificative în ceea ce privește încrederea și comunicarea.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: