Ieftin și frumos
minerale ornamentale - roci, nu este legată de prețioase: cristal de stâncă, calcedonie, pirita, cuart, etc Acestea sunt destul de o mulțime de scoarța terestră, iar acestea sunt, uneori, mai ieftine pietre .. De obicei, aceste minerale sunt extrase în cariere, dar pot fi găsite pe suprafață. Prețurile cu amănuntul încep de la câteva sute de ruble pe unitate. Pietrele decorative deosebit de atractive pot fi folosite pentru producția de tot felul de bijuterii, multe dintre ele fiind colectate.
Piața comerțului cu amănuntul și cu ridicata cu pietre decorative a apărut în Rusia cu zece ani în urmă. Se tranzacționează comercianți precum firmele de bijuterii tradiționale și magazinele specializate. "Piata bijuteriilor de minerale și produse din ele a devenit interesantă într-o criză", spune Mikhail Yegorov, proprietar al studioului de bijuterii Ring Studio. - Faptul este că prețurile pentru pietrele prețioase sunt cel mai adesea legate de dolar, iar când rublele au început să scadă, diamantele și safirul s-au dovedit a fi prea scumpe pentru clasa de mijloc. Oamenii au devenit mai predispuși să cumpere produse din pietre decorative, iar magazinele specializate beneficiază acum de acestea. Ei au reușit să se reorienteze rapid la producția de bijuterii de la pietre mai ieftine și de la mulți bijutieri mici. Firmele mari - totuși: ele sunt mai lent, au un plan de lucru de ani de zile. "
Jucătorii specializați sunt puțini - magazine online și offline, la Moscova, puțin peste zece ani. Cel mai mare magazin de vânzare cu amănuntul din Moscova - "minerale ruse", en-gros - "Țara mineralelor". Experții "Experții în piatră" numesc una dintre cele mai mari magazine online.
Moluște din Kutuzovsky Prospekt
La început, Eskin însuși a transportat pietrele pe care le-a păstrat în apartamentul său în suburbii. Când vânzările lunare au început să se ridice la zeci de mii de ruble, Artem a înregistrat entitatea juridică, continuând să lucreze în RAS. Și apoi maturat și pentru a deschide un magazin tradițional. Ideea a venit dintr-o întâmplare cunoscuta. "De câteva ori am luat un set de colecții la un unchi rece, un mare cunoscător de pietre. Între noi, un fel de prietenie bazat pe un hobby comun a început. Am vorbit adesea, mi-a cerut să iau pietre pentru nepoții lui ", își amintește Artem. Noul său prieten, Linard Abrarov, a condus compania Tatneft-AZS-Zapad. Abrarov a sugerat că Eskin închiriază o mică cameră la o stație de benzină la o plimbare de o jumătate de oră de la stația de metrou Tsaritsyno. Locul, desigur, nu Artem cele mai potrivite, înțelese, dar chiria costat doar 20 de mii de ruble. pe lună.
Foto: Oleg Yakovlev / RBC
"Magazinul necesar a fost disperat: consultanții clienților care au venit pe site, au turnat în conversații orare și au ajuns neschimbați:" Și pot să vin să-l văd? "- își amintește Artem. În magazinul de la benzinărie, audiența a început să frecventeze, iar după 11 luni de închiriere, Eskin a decis să caute o cameră mai mare: "experții în piatră" nu se mai potrivesc pentru 20 de metri pătrați. m, care a servit simultan ca o sală de tranzacționare, birou și depozit. Antreprenorul a găsit mai potrivit pentru Dubrovka, la o plimbare de cinci minute de metrou. Închirierea, desigur, costa mai mult: acum pentru 80 de metri pătrați. m magazin și 120 de metri pătrați. m ancestrurile Artem plătește 150 mii de ruble. pe lună. Dar problema dispunerii stocurilor, estimată în tone, a dispărut.
Procesul de cumpărare a mărfurilor nu este la fel de simplu cum ar părea la prima vedere: este necesar să se țină seama atât de defectele mineralelor, cât și de recursul lor estetic. De exemplu, un cristal de cristal de rock poate fi, în medie, revândut pentru 1.000 de ruble. Dar dacă are un top spart, aproape nimeni nu o va cumpăra pentru mai mult de 300-500 de ruble.
Foto: Oleg Yakovlev / RBC
Foto: Oleg Yakovlev / RBC
Foto: Oleg Yakovlev / RBC
Foto: Oleg Yakovlev / RBC
Foto: Oleg Yakovlev / RBC
În total, pe ferestrele "Kamnevedov" sunt reprezentate circa 150 de tipuri diferite de minerale și zeci de alte produse - fosile de animale preistorice, meteoriți, diferite tipuri de artizanat. Pietrele și bijuteriile sunt cel mai bine vândute. Profitul obținut din meteoriți și fosile este nesemnificativ; ei, potrivit lui Artem, sunt prezenți pentru sortiment, astfel încât cumpărătorii să fie încântați: "Uite, gheara unui urs de peșteră!"
Deși uneori există lucruri cu adevărat unice, spune Eskin, valoroase fie după originea lor, fie după cum arată; acestea pot fi vândute mult mai scumpe decât pietrele. Artem prezintă o cochilie de margele de perle cu dimensiunea unei palme, înghețată într-o bucată de piatră. Acest amonit a găsit un excavator săpând o groapă pe bulevardul Kutuzov. Lucratorul la vândut lui Artem pentru 800 de ruble. revinde un astfel de produs neobișnuit ar putea fi pentru mai multe mii, dar Eskin a decis să-l lase singur. Dar scheletul trihosaurului, adus din China, a mers mai mult de 100 de mii de ruble. Aproximativ același număr de meteoriți rare. Cu toate acestea, cecul mediu în magazin este mult mai puțin - 2,8 mii de ruble.
În plus față de vânzările la vânzare cu amănuntul, "Kamnevedy" din timp în timp vinde colecții întregi: costurile profesionale 100-120 de mii de ruble. pentru școli - de trei până la patru ori mai ieftin. Acestea sunt, de obicei, comandate de companii care au câștigat o licitație pentru furnizarea de echipamente pentru instituțiile de învățământ. "Sunt foarte puțini furnizori de colecții școlare. Compania câștigă licitația și se angajează să furnizeze școlilor aproximativ o sută de colecții de 50 sau 100 de tipuri de pietre, iar termenul limită este de două luni! Unde le pot obține? - spune Artem Eskin. - Și păstrăm toate acestea în rezervă. Nu există suficientă calcar? Îndepărtați rapid și du-te la cariera din suburbii, unde într-o oră îl vom bate cât mai mult. Acum doi ani, "Stone Stones" a trimis un lot de colecții către Krasnodar, salvând 1,4 milioane de ruble pentru 2 tone de pietre.
Inițial, vânzările erau în mare parte pe Internet, dar acum peste 70% din cifra de afaceri este adusă de magazinul offline. "Cei care ne achiziționează mineralele prin intermediul internetului, este greu de explicat că în pietre sunt adesea fisuri naturale și incluziuni. Oamenii primesc o coletărie, găsesc o fisură și sună-ne - o căsătorie! Atunci când o persoană cumpără într-un magazin, nu există astfel de situații ", spune Artem.
O caracteristică importantă a acestei piețe particulare este absența oricărui cadru stabilit al prețurilor (gradările aproximative există numai pentru cele mai cunoscute și pietre care rulează, cum ar fi carnele sau agatele). "Pot pune o piatră pentru o sumă și pot fi de cinci ori mai scumpă și nimeni nu va spune că este scump, pentru că nu există nimic de comparat. Puteți vinde piatra pentru 2 mii de ruble. acum, dar puteți pune un eticheta de preț de 15 de mii de ruble. și vinde într-un an, "- explică Eskin. Deci, în majoritatea cazurilor, prețul este determinat literalmente de metoda de a încerca: puneți la același preț pe care îl iau - adică puteți încerca să ridicați, nu-l luați - puteți să-l scăpați puțin. Această prețuri de creare, care este norma pentru majoritatea magazinelor de minerale, permite Eskin să facă o marjă medie de aproximativ 150% (în marja de afaceri pentru bijuterii pentru produse tipice - aproximativ 100%).
Foto: Oleg Yakovlev / RBC
Cumpărătorii au o înțelegere slabă a valorii reale a anumitor elemente, în special a celor care par unice. De exemplu, în „Kamnevedah“ vândut numeroase piese de celebrul meteorit Sikhote-Alin: fragment de fier-nichel cântărind doar 2 grame în valoare de 420 de ruble. un fragment în 18 g - 6,15 mii ruble. Cumpărătorii, recunoscând vag denumirea meteoritului din timpul școlii, le percep ca ceva fără precedent, rar. În același timp, masa totală a resturilor dezintegrat peste taiga în 1947, un meteorit este estimat la aproximativ 60-100 m: lumea se poate încheia înainte de petrol și gaze decât cele de cioburi strălucitoare kilogram care geologi salariații sunt dispuși să aducă la Moscova pentru 20-30 de mii de ruble. .
Eskin se mândrește cu oricare dintre pietrele pot (pentru încă 750 de ruble.) Pentru a elibera un certificat de autenticitate furnizate de către experți independenți din Centrul științific Gemological al Muzeului de Mineralogie al Academiei Ruse de Științe. Acest lucru este relevant, deoarece pe piață există o mulțime de falsuri. "Pietrele forjate, atât prețioase, cât și decorative, au ajuns la înălțimi extraordinare. Vindem cristal artificiale în loc de un munte, un cuarț convențional iradiat pentru a da fum lui, - a declarat RBC, cu condiția anonimatului, unul dintre furnizorii de en-gros de pietre. - Dacă nu aveți educație profesională, dacă nu urmați dezvoltarea tehnologiei fraudei și nu a știut cum să lucreze cu echipamente speciale, nu distinge un fals de piatră adevărată ".
Nu este un loc pentru romantism
Mulți geologi încearcă să instaleze comerțul cu pietre decorative, dar afacerile nu funcționează pentru toată lumea. Motivele sunt în mentalitate. "Toți geologii, care se află acum în vârstă de cel puțin 45-50 de ani, au început în geologia sovietică, o industrie bine finanțată care a atras romantismul, nu baryg", spune interlocutorul RBC. - Acum doar câțiva dintre ei sunt gata să-și reconstruiască, să studieze disciplinele de afaceri, să-și ia rămas bun de la snobbery în spiritul "Eu nu lucrez cu vrăjitorii". Artem Eskin de la o generație mai tânără care a stăpânit Internetul. "
O greseală tipică a concurenților, spune Artem, este că aceștia tind să cumpere minerale în străinătate, se cheltuiesc pe loturi mari și apoi nu le pot vinde. Este mai profitabil să luați pachete mici de la furnizori, este sigur. Importatorii efectuează vămuirea mineralelor, pentru care sunt cerute certificate că pietrele nu sunt proprietăți naționale, nu sunt radioactive, sunt sigure din punct de vedere chimic.
Concurența pe piața pietrelor decorative nu este mare. "Din când în când, primesc un telefon de la o altă companie care aparține cunoștințelor noastre: au primit o comandă pentru colectare, nu sunt destule pietre. Le-am trimis. Și când am nevoie de ceva, ei mă vor ajuta ", spune Eskin. Este adevărat că oportunitățile de extindere a afacerilor sunt, de asemenea, limitate. De exemplu, este imposibil să se aranjeze livrarea produselor în străinătate: datorită restricțiilor vamale privind exportul de pietre prețioase, aceasta este pur și simplu neprofitabilă. Și chiar și piața din Sankt Petersburg nu este atât de ușor să iasă - sunt magazinele lor și propria lor comunitate geologică.
Cu toate acestea, Eskin, de asemenea, nu are ca scop o afacere la scară largă. Până acum, el nu vinde cele mai interesante exemplare, ci îl lasă în colecția sa. Și chiar va deschide un mini-muzeu la magazin, astfel încât publicul să-și admire pietrele.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: