Strategia de negociere a salariilor
Pregătiți-vă! Credeți, la întâlnirea cu angajatorul nu vă puteți apăra în mod clar interesele, dacă nu ați pregătit o anumită linie de comportament, argumente, modalități de a evita întrebări inconfortabile etc.
Și astfel, ați primit o propunere specifică din partea viitorului dvs. lider, ați luat o pauză, ați crezut și ați fost de acord ... pentru a doua rundă de negocieri. Acum trebuie să vă stabiliți relația cu compania la nivel de acord oral, în viitor, pentru ao transforma într-una scrisă. Amintiți-vă că veți continua să fiți evaluați și de modul în care vă apărați interesele, liderul dvs. va presupune că veți apăra și interesele unității sale. Când negociați salariile, acordați atenție următoarelor puncte.
Negocierea este ceea ce așteaptă potențialii angajatori de la dvs. Ar trebui să conduceți această parte a negocierilor, de asemenea, profesional, ca și în discutarea îndatoririlor dvs. funcționale. Întotdeauna amintiți-vă că această parte a negocierilor este de o importanță fundamentală. De exemplu, dacă intenționați să fiți angajați în comerț și vânzări și, în același timp, nici nu încercați să negociați salariile, acesta poate fi ultimul test din interviul dvs. Angajatorul poate avea o suspiciune destul de logică: dacă nu puteți discuta despre salariul dvs., atunci cum veți negocia contracte de milioane de dolari pentru companie? Această întrebare demonstrează, de asemenea, cunoștințele și înțelegerea acestei piețe. De exemplu, atunci când cumpărați o mașină folosită, nu vă întrebați: "Ce se întâmplă?", "Este un preț normal?" - dacă prima propunere este acceptată imediat, fără discuții? Într-o situație de angajare, nu vă permiteți să fiți un candidat, despre care compania are îndoieli datorită conformității sale ușoare. Asigurați-vă că negocierile se desfășoară pe picior de egalitate, respectând interesele ambelor părți.
Vom analiza următoarele cazuri tipice care apar la negocierea salariilor, precum și posibilele reacții la acestea.
Aveți o ofertă grozavă. Reacție posibilă: "Am analizat cu atenție propunerea dvs. Trebuie să recunosc că este destul de competitivă. Cu toate acestea, salariul lunar oferit de dvs. este cu 10% mai mic decât cel pe care îl câștig. Deși bonusurile vor contribui la îmbunătățirea situației, aș sugera să revizuim salariul de bază. Este posibil să se modifice mărimea salariului propus? "
Ai făcut o ofertă bună. Reacție posibilă: "În mod cert, așteptările mele sunt aproape justificate. Cu toate acestea, speram o sumă ceva mai mare, de la ... la ... Cât de mari sunt oportunitățile noastre pentru discuții suplimentare despre salarii? "
Vi sa oferit un salariu scăzut pentru dvs. Reacție posibilă: "Îmi place foarte mult și lucrarea pare potrivită. Succesele strategiei de management și organizaționale arată, de asemenea, semnificative. Singurul lucru pe care trebuie să-l discutăm și singurul lucru care mă ține este propunerea inițială a unui pachet de compensare. Sincer, salariul este mai mic decât mă așteptam. Sunt foarte interesat de această poziție și, conform informațiilor mele, $ X este un nivel salarial aproximativ. În alte companii cu care negociez, există aproximativ așa numeroase propuneri. Puteți face ceva în această direcție?
Aflați existența unor alternative. Dacă eforturile dvs. în negocierile salariale nu au avut succes și compania nu a oferit un salariu acceptabil pentru dvs., dar totuși doriți să obțineți acest loc de muncă, amânați conversația. Discutați cu angajatorul despre posibilitatea creșterii salariilor în viitor.
Discutați rezultatele planificate ale activității dvs. pentru 60, 90 sau 120 de zile. Discutați despre posibilitatea creșterii procentuale minime a salariilor.
Discutați despre mărimea bonusului pe care îl veți primi la sfârșitul anului.
Discutați despre posibilitatea semnării unui contract pentru un bonus de o singură dată.
Fiind bine pregătiți și încrezători în sine, veți stăpâni ușor arta negocierii salariilor; vă veți simți confortabil și veți putea ajunge la un acord cu privire la un pachet de compensații acceptabil pentru dvs. Nu vă îndoiți, angajatorii vă înțeleg punctul de vedere, pentru că odată ajunși în locul dvs. Amintiți-vă că trebuie să cunoașteți mărimea salariilor din industrie, să fiți persistenți în ceea ce vă convine sau nu și să fiți deschisi la discutarea altor forme de compensare. Dacă acordați atenție recomandărilor prezentate aici, vă asigurați că totul se va termina nu numai cu obținerea poziției pe care o doriți, ci și cu salariul pe care îl meritați.
Distribuiți această pagină
Capitolul 9 Când este mai bine să refuzi să negociezi Dacă luăm în considerare cazul special al unui concept atât de vast cum sunt negocierile - negocierile de afaceri, atunci posedarea cu pricepere a acestora este calea către prosperitate și bogăție. Dar pe acest drum există zone care sunt mai bune
Capitolul 11 Legile tactici Scrima - tactici de sala de negocieri dure de reuniune nu este un secret faptul că negocierile de multe ori în comparație cu lupta lupta, lupta de box, Aikido, etc. Vom compara discuții cu scrimeri duel și ia în considerare modul în care legile ..
PREGĂTIREA ȘI PROCEDURA DE NEGOCIERE
METODE DE CONDUCERE A NEGOCIERILOR Următoarele metode de bază sunt utilizate în practica de management în desfășurarea negocierilor de afaceri. Atunci când se pregătesc negocieri dificile, este necesar să se clarifice următoarele întrebări: • Care este soluția ideală a
Capitolul 9 Tactica negocierii sau Cum am ajuns la sex
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: