În fiecare an, cifra de afaceri a pieței de vânzare a mobilei de origine în Samara crește cu o medie de 10-12%. Principala problemă a companiilor implicate în vânzarea cu amănuntul a mobilei este menținerea unei cereri durabile pentru produsele lor. Experții prevăd o scădere a rentabilității afacerii, datorită prezenței unei concurențe ridicate pe piață și a posibilei creșteri a vânzărilor de mobilier din China în segmentul de clasă economică.
experți
Ilya Batyrev
manager pentru dezvoltarea salonului de mobilier "Kind style"
Olga Grishina
director adjunct de marketing al companiei "New Eden"
Damir Dusayev
vicepreședinte pentru domeniul imobiliar și construcția SC "Samara Business World" (companie de gestionare a centrului comercial "MegaMebel")
Irina Kiseleva
director de marketing al salonului de mobilier Negru alb
Yana Markova
directorul bucătăriei Giulia Novars
Ellina Ruban
Director al Salonului de Mobila "Biroul Rational"
Diana Tarantinova
director comercial al salonului de mobilier Stil nou
Mukat Tulepov
Președinte al Guildului de producători de mobilă pentru întreprinderi mici din cadrul Camerei de Comerț și Industrie din regiunea Samara
Vitaly Tsarev
Șeful departamentului de producție și tehnică al SRL "Maranta"
Datorită a ceea ce crește piața vânzărilor de mobilier la domiciliu?
Ce tehnici folosesc producătorii de mobilier pentru a menține un nivel ridicat al vânzărilor?
Datorită a ceea ce întreprinderile mici de mobilier industrial supraviețuiesc?
Piața vânzărilor de mobilier la domiciliu în Samara se confruntă în prezent cu o fază de recuperare. Participanții la piață nu se angajează să-și determine cu exactitate cifra de afaceri, dar, potrivit unor estimări, este vorba de peste 800 de milioane de ruble. pe lună. Cresterea anuala a pietei mobilei din Rusia este de 15-25%, iar expertii spun ca cresterea pietei Samara este destul de comparabila cu piata ruseasca. În același timp, potrivit directorului salonului de mobilier "Rational Bureau" Ellina Ruban. Capacitatea acestei piețe este de aproximativ 20% din cifra de afaceri. "Acest volum va fi ocupat treptat de companiile care oferă bunuri care sunt asociate cu mobilierul, adică produsele necesare pentru proiectarea apartamentului, de exemplu, lămpi sau panouri", consideră expertul. Vice-presedinte de bunuri imobiliare și GC construcții „Samara Business World“ (societatea de administrare TC „MegaMebel“) Damir Dusaev, de asemenea, consideră că piața de mobilier din Samara este destul de dezvoltat, dar potențialul său nu este pe deplin epuizat, iar piața continuă să crească.
Conform unor estimări diferite, în segmentul de mobilier de uz casnic astăzi operează de la 100 la 300 de companii. Toate acestea pot fi împărțite în tipurile de produse oferite: companii care oferă întreaga gamă de mobilier, mobilier de bucătărie separat sau mobilier în dormitor sau camera de zi. În plus, toți jucătorii de pe piață pot fi clasificate în funcție de segmentul de preț, în care lucrează: „economia“ (piețe), „mediu“ și „medie plus“ (lant de centre de mobilier „Mega“, „Mebeltsentr pe numele“ salonul de mobilă „Tip stil "" Shatura "" mobilier Black Earth „), precum și VIP-segmente (mobilier«Veneția», Giulia Novars,« Ruslan și Ludmila“, bucătării Schmidt și altele).
Un impact semnificativ asupra dezvoltării pieței mobilei de origine este oferit de centrele comerciale specializate. Până în prezent, orașul are șapte astfel de centre comerciale cu o suprafață totală de aproximativ 70.000 de metri pătrați. m "MegaMebel pe partizani", "MegaMebel pe Vladimir" centru comercial "Victory", "Intermebel" MC al SBS, "Myagkoff" și "Planeta de mobilier."
Retailerii de mobilă se unifică
După cum spun experții, cea mai puternică concurență se observă astăzi în segmentele de prețuri "mediu" și "mediu plus". Potrivit managerului de marketing al salonului de mobilier Black Alb Irina Kiseleva. acest lucru se datorează în primul rând unei creșteri semnificative a numărului de jucători activi: "Cele mai multe companii de mobilă din punct de vedere al vânzărilor se concentrează pe clasa de mijloc ca cea mai solvativă parte a populației". Tsarev Vitaly, de asemenea, ia act de faptul că interesul sporit al noilor jucători în acest segment ar putea duce la profitabilitate mai mic, „Acest lucru nu se poate reduce doar randamentul, dar, de asemenea, pune în pericol dezvoltarea viitoare a multor companii.“ Potrivit experților, în ultimii doi ani, marja de vânzare a mobilierului în acest segment de prețuri a scăzut cu aproximativ 10%.
Centrele specializate oferă distribuitorilor de mobilier cu flux client
Dar nu toți experții consideră destinația de plasare în MC. Pe de o parte, prezența unui flux constant de clienți garantează un volum minim de vânzări, dar, pe de altă parte, în opinia unor participanți pe piață, în MC specializate, o marcă comercială se poate "pierde" printre concurenți. "Vindem mobilier de elită, ceea ce înseamnă că salonul nostru nu poate fi a priori în MC, unde există și alți vânzători de mobilier. Pentru noi este un salon de sine stătătoare, aceasta este poziția principială a companiei noastre ", spune Yana Markova. O poziție similară este luată de Ellina Ruban. În opinia ei, cumpărătorii VIP sunt interesați de o atmosferă specială de cameră, pe care le pot oferi numai saloane specializate și independente.
Producătorii locali de mobilă încearcă să intre în segmentul de masă
Cu toate acestea, unele fabrici de mobilă din fabricile din Samara intră într-un nou nivel de dezvoltare. În special, la sfârșitul anului trecut, cel mai mare operator local al pieței mobilei, "New Eden" a anunțat intenția de a trece la tranzacționarea produselor seriale în locul fabricării mobilei personalizate. "Îndeplinirea ordinelor individuale unice este neprofitabilă din punct de vedere economic, este una și jumătate până la două ori mai scumpă decât producția în masă. Ne străduim să reorientăm compania noastră pentru a produce mobilier standard de serie ", - spune Olga Grishina, director adjunct de marketing al companiei" New Eden ". În lansarea proiectului au fost investite circa 150 mii dolari. În cadrul acestei strategii, "New Eden" a deschis un Castorama de tip showroom, în care cumpărătorii pot achiziționa piesele preferate de mobilier.
Vitaly Tsarev remarcă faptul că firma sa deține și un magazin propriu și operează un lanț de dealeri în alte regiuni: "Producătorii de mobilă din Samara încearcă acum să fie cât mai aproape de clienți. Prin urmare, companiile de producție de mari dimensiuni dezvoltă în mod activ lanțuri de comerț cu amănuntul ".
Se așteaptă ca piața să crească vânzările de mobilier în segmentul economiei
Potrivit participanților la piață, mai mulți factori îi pot afecta imediat dezvoltarea. La începutul acestui an, comercianții cu amănuntul de mobilier așteaptă deschiderea centrului comercial IKEA din Samara. Potrivit lui Damir Dusayev, aceasta, firește, va provoca o creștere a interesului și o scurgere pe termen scurt a cumpărătorilor din centrele comerciale de mobilier, care s-au familiarizat deja. În plus, deschiderea unui alt centru comercial al renumitei mărci străine din Samara, potrivit lui Mukat Tulepov, va face o lovitură semnificativă companiilor mici de producție. "În varianta cea mai pesimistă, multe fabrici de mobilier pot părăsi piața", precizează expertul.
punerea în funcțiune, de asemenea, pentru acest an este planificată a noului spațiu de vânzare cu amănuntul, în special, etapa a 2 „Myagkoff“ centru comercial, prin care compania intenționează să crească prezența pe piață cu 15% (acum este de 20% din piața de mobilier Samara), precum și " Energie de confort "în centrul comercial" Kosmoport ". Dusayev prezice că toate acestea vor provoca extinderea gamei de servicii și varietatea sortimentului de companii de mobilă care închiriază spațiu în aceste centre de mobilier.
Un alt factor care ar putea avea un impact semnificativ asupra dezvoltării pieței cu amănuntul a mobilei din Samara ar putea fi "expansiunea chineză". "Presupun că va exista o situație similară cu intrarea mașinilor chineze pe piața rusă. Mobilier din China va fi în mare cerere într-un segment ieftin de vânzări ", - spune expertul. În opinia sa, probabilitatea este ridicată că furnizorii de mobilier din China vor câștiga piața locală cu prețuri de dumping. În același timp, situația se poate înrăutăți dacă Rusia va adera în cele din urmă la OMC.
detaliile
Datorită utilizării schemelor "gri", este dificil să se evalueze capacitatea reală a pieței
Nivelul mediu al consumului de mobilier pe persoană în Rusia este de 10-15 ori mai mare decât cel european și este de 15-20 dolari pe an. Liderii pieței cresc anual vânzările cu 30-40%. O altă caracteristică distinctivă a pieței mobile din Rusia este "opacitatea" acesteia. Schemele "grele" funcționează în toate segmentele, astfel încât capacitatea reală a pieței depășește cu mult o dată pe cea oficială - de estimările unor specialiști, de o dată și jumătate. Aproximativ o treime din volume sunt furnizate de importul ilegal de produse din străinătate și de producția clandestină. Afacerea civilizată se dezvoltă în principal în regiuni centrale și în orașe mari, unde au apărut rețele de marcă și megamarketuri.
Sursa: spindle.ru.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: