Factorii de impuls, cum ați putea ghici din numele termenului, sunt ceva de genul unui stimul puternic pentru acțiune. În cazul vânzărilor agresive, în cazul în care interesul inițial de a cumpăra de la client nu este, atunci este necesar să o compensați. De aceea se aplică factorii de impuls.
Această aplicație nu numai indexat pagini de Yandex șansă de o tranzacție de succes într-o situație nefavorabilă pentru vânzător, dar, de asemenea, accelerează procesul. Iar în condițiile în care timpul este bani, tema factorilor de impuls devine semnificativă.
Dar chiar și în vânzările mai ușoare, cum ar fi cele consultative, factorii de impuls își pot găsi locul.
Fie ca atare, factorii de impuls sunt un instrument puternic, a cărui aplicare corectă poate crește eficacitatea.
Un sentiment de pierdere
Sentimentele negative sunt percepute mai puternic pozitive. Prin urmare, simțul pierderii este mai motivant pentru achiziție. Dezamăgirea de a pierde, de a experimenta un sentiment negativ de a pierde împinge să cumpere.
Dacă dai mărfurile în mâinile tale, atunci clientul va avea un sentiment de posesie. Dar dacă acest lucru nu este suficient pentru a cumpăra, atunci mărfurile trebuie să fie ridicate. Apoi va exista un sentiment neplăcut, dureros de pierdere. Aceasta este așa-numita metoda catelului.
Un sentiment de lăcomie
Lăcomia este calitatea standard a omului. Oamenii le place să obțină beneficii și nu doresc să le rateze. Propunerea "nu pentru toată lumea" pare mai atractivă.
Sentimente de vindecare
Simț de urgență
Un sentiment de urgență poate biciui decizia de a cumpăra, în timp ce vorbim despre relevanța propunerii. Dacă propunerea este necesară pentru altcineva, atunci nu are sens să pierdeți timpul pentru un client și acest lucru poate fi înțeles chiar de către client.
Sentimentul de dezinteres
Convingerea unui client să cumpere bunuri nu este cea mai bună idee. O astfel de convingere se referă la lipsa cererii de propunere. Dacă clientul are interes să achiziționeze, atunci clientul este gata să meargă pentru vânzător însuși.
Clientul ar trebui să aibă interesul de a stimula dialogul, nu de interes. Prezența interesului poate sperie, provoca o grămadă de obiecții și nu este explicită. Clientul va fi prudent și va percepe negativ procesul de tranzacție.
Un sentiment de exclusivitate
Acest factor este un fapt destul de curios. Oamenii vor să obțină ceva pe care alții nu îl au. Ce vor avea ei și nimeni altcineva. Ofertă individuală.
Principalul lucru este că nu intră în conflict cu sentimentul de gregare - de a poseda ceea ce nimeni altcineva nu dorește.
Un exemplu este următorul: "Eu devin consultant VASHIMIC".
Distribuie în rețelele sociale
Articole similare
Articole similare
-
Petrolul iranian ca un nou factor de instabilitate pe piețele mondiale de energie
-
Momentul pitch al aeronavelor, impactul factorilor operaționali asupra acestuia
Trimiteți-le prietenilor: