Pentru a lucra cu succes la expoziție și să acopere costurile, este necesar să se știe cum să atragă și cum să umple cabina, ce informații sunt necesare pe ea, ce dificultăți pot prinde în diferite etape ale lucrării și cum să le evite, precum și moduri diferite de a atrage atentia la standul tau. Există câteva instrumente oficiale dovedite pentru a atrage atenția potențialilor clienți și a partenerilor.
Vizitatorul expoziției, cu excepția cazului în care el și-a planificat anterior vizitele obligatorii la companie, se oprește pentru cel puțin 5-10 secunde la fiecare stație care a trecut. Deci, în aceste secunde, este necesar să-i "capturați" atenția. Ce? Există două posibilități: fie foarte originale. o recepție luminată, sau ceva care, pentru el, vizitatorul și potențialul client, este cu adevărat interesant. Este bine, bineînțeles, să combinăm aceste două soluții.
Există câteva instrumente oficiale dovedite pentru a atrage atenția potențialilor clienți și a partenerilor. Aceasta este forma originală a standului, un element de decor luminos, o colorare strălucitoare a standului în sine, o formă neobișnuită și vizibilă de standers de departe. Sau, de exemplu, așa cum este obișnuit la show-urile cu motor, prezența fetelor de model excepțional de atractive pe stand. Selectarea elementului "opritor pentru ochi" (opritor pentru ochi). Este imposibil să uităm de regula veche, dar corectă. Elementul prea luminos al standului este capabil, ca un vampir, de a distrage atenția de la exponatul expus la el însuși. Deci, este necesară prudență aici.
Una dintre cele mai fiabile și mai puțin periculoase în ceea ce privește "vampirismul" și, prin urmare, cel mai bun mijloc de a atrage atenția asupra elementelor în mișcare. Iată câteva exemple de elemente mobile pe care le-am observat la diferite expoziții.
Modele actuale ale produsului prezentat (mărit sau scăzut) sau produsul însuși în funcțiune.
Dați vizitatorilor ocazia de a lucra la expoziție, astfel încât aceștia să aibă o experiență de prima mana a capabilităților sale. În general, produsul care stă pe stand trebuie să fie cât mai accesibil posibil: permiteți-i vizitatorilor să privească, să se simtă, să răsucească butoanele, să apese butoanele. Sarcina noastră este să influențăm nu numai ochii, ci și restul simțurilor.O fântână de lucru, o minge în oglindă, un mobil strălucitor sau un airship mic care plutește pe un stand sunt obiecte în mișcare, posibil doar în mod indirect legate de tema standului.
Harta mare a Europei (Eurasia) pe spatele standului companiei de transport. A pus căile pe care funcționează compania. Pe marginea traseelor, se aprind becuri, semnalizând "livrarea următorului lot" la unul dintre punctele. La aceeași expoziție, dar pe un alt loc, trenurile mici și vagoanele de marfă au călătorit de-a lungul hărții de relief a Rusiei. Prima soluție sa dovedit a fi mai reușită - harta din spate a fost vizibilă din afară, iar becurile care clipeau mai mult au atras atenția.
Un cal mare din lemn colorat în prim-plan al standului unei fabrici pentru producția de mobilier pentru copii. Ea se mișcă, atrăgând priviri. În plus, acest stand a fost deschis, ar putea fi vizitat. Printre vizitatori va fi întotdeauna un copil care vrea să stea pe un cal - acesta este un instrument suplimentar și destul de gratuit pentru a atrage atenția.
Opțiunile posibile nu pot fi luate în calcul și nu este dificil să vină ceva nou. Principalul lucru este că componenta mobilă a standului trebuie să fie conectată într-un fel sau altul cu compania, produsul, serviciul dvs. și să promoveze realizarea obiectivului. În sine, chiar și o idee super-originală nu funcționează. Dacă este justificată și logică, ca într-o serie de exemple citate, ea va aduce succes.
Pentru a atrage atenția, puteți folosi aromele. Desigur, un astfel de dispozitiv este puțin probabil să se potrivească participanților la expoziția de parfumuri și cosmetice sau la expoziția de produse alimentare - există atâtea arome care se îmbină cu un fundal aromatic comun. Dar la serviciile expozanților altor expoziții există acum mijloace pentru generarea mirosului plăcut de mirosuri.
La selectarea "ay-stoppers" este necesar să rețineți că atenția persoanei este selectivă. Nici unul dintre noi nu este capabil să păstreze simultan atenția asupra mai multor obiecte. De obicei, o persoană se poate concentra pe maxim două sau trei, foarte rar - patru obiecte pe care fondatorul terapiei Gestalt F. Perls le-a numit figuri și tot ceea ce vede în acest moment, o persoană se transformă într-un fond de categorii. Pentru a clarifica acest fenomen, psihologul oferă un exemplu. Imaginați-vă o cameră mare în care mulți oameni s-au adunat, de exemplu un banchet. În cameră este o fată care are o întâlnire cu un tânăr aici. Pentru ea, cifra este numai el, și orice altceva este fundalul. Apoi, există doi oameni de afaceri care trebuie să discute o problemă importantă. Pentru ei, cifra este o canapea in colt, unde nimeni nu le va deranja si unde muzica mai putin distrasa muzica tare. Apoi, un amator pare să bea și pentru el și fata, oamenii de afaceri și, în general, toți cei prezenți - fundalul și singura figură - sticle de alcool în bar.
Amintirea importanței figurinei și a fundalului la umplerea standului, este necesar să se facă cât mai cât mai mult posibil cifrele despre acesta. și cele pe care artistul însuși dorește să le acorde atenție. În cazul în care misiunea lui este de a introduce un produs nou, produsul în sine și avantajele sale cele mai importante (două până la trei, nu mai mult, prezentat cu titlu de exemplu, soluții de text, dispunerea de fragmente individuale, sau prin alte mijloace) ar trebui să joace rolul pieselor pe suport. Dacă obiectivul este de a extinde cunoștințele despre marcă, cifrele principale ar trebui să fie marca în sine, culorile mărcii și alte atribute.
În plus, standul va avea nevoie de următoarele:
Informații text despre exponate, materiale disponibile și promoții ale companiei. Nu ar trebui să fie prea mult - nimeni nu vrea să-și petreacă timpul la expoziție pentru a citi cu atenție; ar trebui să fie extrem de business și funcțional, și ar trebui să fie făcut (să acorde o atenție la alegerea de font!) și plasate astfel încât să fie ușor de citit și perceput.
Mirror. fiecare stăpân ar trebui să-și verifice aspectul de mai multe ori pe zi și în același timp să zâmbească pe sine pentru a-și menține o stare optimistă și bunăvoitoare. Oglinda este cel mai adesea localizată într-o zonă auxiliară închisă.
Ceasuri. utile pentru vizitatorii care pierd adesea o impresie de timp la expoziție și pentru cei care stau în picioare și care urmează programul lor de lucru. În plus, ceasul oferă șanțului posibilitatea de a răspunde la întrebarea: "Ce oră este?" - și de aici începe o conversație cu vizitatorul. Transformați-le într-o figură nu este recomandată - cu excepția cazului în care, desigur, conceptul standului nu o cere. Astfel, ceasul trebuie să fie neapărat într-o zonă auxiliară închisă și într-un loc deschis, dar nu cel mai proeminent.
Apă, ceai, cafea, zahăr, biscuiți, dulciuri, sucuri pentru muncitorii și negociatorii. În avans, pregătiți cutii, sticle mari pentru apă sau răcitoare. Prezența alcoolului pe stand este determinată de specificul publicului țintă. Nu ar trebui să fie alcool pentru lucrătorii standului.
Iată cinci sfaturi practice care vor ajuta exponenții să obțină un rezultat optim.
Vizitatorii pot, cu ajutorul dvs., să devină elemente mobile ale standului. Acest lucru este de două ori avantajos. În primul rând, mișcarea este aproape o modalitate ideală de a atrage atenția asupra standului și obțineți această mare oportunitate aproape gratuit. În al doilea rând, în ceea ce privește cei care au venit la stand, funcționează următoarea lege: faptul că am exercitat chiar și cel mai mic efort, considerăm într-o oarecare măsură a noastră și începem să ne placă mai mult. Pentru a realiza acest lucru, puteți veni cu diverse evenimente mici și mari care implică vizitatori. Spuneți, fotografiați clienții existenți și potențiali pe fundalul simbolurilor de marcă sau al unui element de design atractiv. Puteți ține un concurs de blitz la stand.
Alte lucruri fiind egale, dați mereu preferință produsului înainte de fotografiile sale sau alte imagini statice. În primul rând, obiectul volumului este întotdeauna mai interesant și, în al doilea rând, este real și, prin urmare, provoacă o dorință mai puternică de a se familiariza și, probabil, de a-l dobândi.
Nu uitați că unul dintre principalele "elemente în mișcare ale designului" standului este cel care lucrează la el. Impresia generală depinde de modul în care arată standerii, de cât de mult au reușit să reziste unui stil uniform de haine și de modul în care se îmbină cu stilul standului.
După ce ați finalizat selecția de exponate, decor, forme de stand-up, verificați din nou cu atenție numărul tuturor elementelor vizuale. inclusiv modele de calcul și, cel mai important, accente semantice. Acestea din urmă nu ar trebui să fie prea mult, altfel atenția vizitatorilor va dispărea, fiecare va împărți în mod independent tot ceea ce se vede pe stand pe "figuri" și fundal și va fi dificil să-i concentrați pe exponate sau elemente de design importante.
Opt sfaturi pentru umplerea suportului:
Faceți cifrele cele mai importante obiecte pentru dvs.
Nu ar trebui să fie mai mult de patru figuri pe stand.
Încercați să lucrați la toate simțurile vizitatorilor.
Utilizați inteligent obiectele în mișcare.
Asigurați-vă ajutorul dvs. de vizitatori.
Amintiți-vă: distribuitorul cabinei este parte integrantă a standului.
Organizați umplerea standului în conformitate cu conceptul general și logica internă a proiectului.
Nu uitați de informațiile operaționale de pe suport.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: