de afaceri - Cum de a crește eficiența vânzării unui produs într-o librărie?
Indiferent de abundența de mijloace de informare în epoca noastră digitală, cartea este întotdeauna invenția imuabilă a geniului uman, fără de care nu este pur și simplu posibil să ne imaginăm civilizația noastră. De aceea, activitatea de carte nu este doar profitabilă, ci și profitabilă dacă este bine organizată. Desigur, fiecare proprietar vrea să secondhand librării care vând bunuri intelectuale au fost mari, iar veniturile au aratat in mod constant o tendință pozitivă.
Desigur, puteți "da vina" de o mie de ori pentru noroc, dar atunci nu este clar de unde vin oameni de succes și venituri mari. Ne grăbim să vă asigurați că problema nu este deloc deloc, ci în organizarea corectă a afacerilor și cerințele ridicate ale proprietarului magazinului pentru el și pentru personalul său. În primul rând, punctul de mâna a doua generează profit în cazul în care acesta are destui cumpărători. Evaluați piața și fluxul de clienți potențiali - ar trebui să fie cel puțin 40-50 de mii de oameni.
În categoria cumpărătorilor obișnuiți sunt studenții și părinții, studenții, profesorii școlilor și universităților și toți cei care nu sunt indiferenți față de carte. De aceea, pentru ca magazinul dvs. să atingă un nivel mai mare decât rentabilitatea, acesta ar trebui să fie situat în apropierea instituțiilor de învățământ, într-o zonă aglomerată, unde există întotdeauna o pereche de școli. Dacă închiriați un pătrat, atunci nu este o problemă de a evalua piața și mediul concurențial și de a "schimba locația locației" într-una mai profitabilă.
Designul "cald" și personalul atent
Cartea este atât un modern rapid, cât și un etern clasic. De aceea ar trebui să reconsiderați design-ul camerei, să-l faceți caldă și confortabilă, astfel încât cumpărătorii au o dorință puternică de a rămâne în ea cât mai mult timp posibil. Setați iluminarea ușoară, puteți include muzică ușoară, capabilă de mâncare. În plus, este important să organizați în mod corespunzător spațiul intern al magazinului. Echipamentele pentru podelele de tranzacționare ar trebui să fie amplasate în conformitate cu reguli clare, în care clienții dvs. vor putea să se familiarizeze cu cel mai mare număr de copii transmise.
Este de dorit ca contorul este paralelă cu un perete: acesta nu ar trebui să partiție off ieșire și interfera cu libera circulație a cumpărătorilor în interiorul magazinului. Staționare și rafturi rotative pot fi aranjate într-un model tip tablă de șah, un produs fin sub formă de calendare și cărți poștale - extins în zona prikassovovy, folosind un rack special. Prin stabilirea carte, ar trebui să urmeze tema unui partid, iar băncile nu ar trebui să fie mai mare decât înălțimea de 1,8-2,0 m, deoarece este alegeri mai dificile, iar clientul poate părăsi camera, așa că nu a cumpărat.
Dar asta nu e tot.
Nu salvați niciodată personalul. Din alfabetizarea vânzătorilor, abilitățile lor de comunicare și capacitatea de a explica în multe feluri vor determina nivelul vânzărilor. Învățați-profesioniștii care lucrează cu clienții, primind oferte suplimentare literatura de specialitate sub tema achiziționat deja cărți în care s-ar putea cumpărător nu știe despre existența sa și doresc să cumpere.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: