Societate de asigurări de succes

Yury Lakhno, președintele consiliului de administrație al USI "Generali Garant"

Ce ar trebui să ia compania în considerare pentru a se dezvolta și a rămâne cu succes pe piață?

Mai întâi, compania trebuie să aibă o structură adecvată, o echipă profesionistă de oameni cu minte asemănătoare, muncitori cinstiți. Nu ar trebui să existe furt în companie. Compania ar trebui să lucreze în mod profitabil și, prin urmare, să aibă tarife echilibrate, o politică de vânzări echilibrată, să nu cedeze provocărilor de dumping. Trebuie să formeze rezerve, să le acopere cu active reale. Nu ar trebui să uităm de tehnologiile IT. Un set clasic de cerințe, toată lumea știe despre asta. Dar cel care reușește să obțină acest lucru în practică, obține un rezultat pozitiv.

Se pare că absența unuia dintre ele poate împiedica dezvoltarea companiei?

Lipsa unuia dintre ele nu este dăunătoare. Dar există elemente ale principalelor. Dacă societatea nu formează rezerve sau nu este acoperită de active reale, atunci vine un moment în care nu este nimic de plătit și societatea se transformă în faliment sau acționarii sunt forțați să acopere pierderile. Companiile, de multe ori, lucrează în pierdere din cauza politicilor nerezonabile - să-și asume o cotă pe piață. Și toate acestea sunt acoperite de acționari. "Gundurile" acționarilor nu sunt fără fund, iar atunci când se oprește sponsorizarea muncii neprofitabile, problemele cresc. Ideea că astăzi este posibilă planificarea pierderilor, confiscarea cotei de piață și apoi așteptarea profitului, este neproporționată, iar pe piețele noastre ucrainene - utopice. Cred că în fiecare perioadă de timp este necesar să lucrăm, să păstrăm rentabilitatea și apoi să avem o dezvoltare normală și o încredere în companie.

Ce, în opinia dvs., ar trebui ca mecanismele să funcționeze în cadrul companiei pentru a reuși?

Alexander Shoyhedenko, președintele consiliului de administrație al VSK Insurance Group

Ce, în opinia dvs., ar trebui ca mecanismele să funcționeze în cadrul companiei pentru a reuși?

Principalul lucru în crearea unui model pentru funcționarea unei societăți de asigurare prosperă este conformitatea modelului ales, a obiectivelor strategice și a planurilor strategice ale companiei. Măsura în care societatea de asigurări va fi responsabilă pentru întocmirea obiectivelor strategice și a unui plan strategic va depinde de succesul în continuare al funcționării companiei. Al doilea, nu mai puțin importantă pentru funcționarea unui model al unei companii de asigurare de succes, este de a crea un model de operare care ar corespunde sarcinilor, mai degrabă decât ambițiile topmenedzherov personale. În orice caz, crearea unui model de afaceri este un proces creativ și, prin urmare, modelele absolut opuse pot conduce la aceleași rezultate.

Olga Vertaeva, director general al "Protecției vieții"

Ce trebuie să aveți în vedere atunci când construiți o companie de asigurări de succes?

Scopul principal al dezvoltării șefului companiei de asigurări - pentru a crea o echipă eficientă, care ar avea abilitățile necesare pentru a lucra cu clienții precum și pentru a crea un sistem de stimulare angajat care ar motiva angajații să promoveze în mod activ companiei pe piață. După cum arată practica, fiabilitatea companiei de asigurări, și ca rezultat, iar succesul ei depinde nu numai de poziții clasament, dar, de asemenea, prin definiție, să îndeplinească promisiunile făcute de angajații săi clienților.

Recent, activitatea privind managementul personalului devine crucială - în multe privințe, consumatorii sunt la curent cu valoarea mărcii. De asemenea, una dintre principalele componente ale construirii unei companii de asigurare de succes este înființarea unui sistem informațional și canale de feedback cu consumatorii de servicii de asigurare. Iar rolul esențial îl joacă specialiștii companiei, care efectuează lucrări explicative. Angajații companiei de asigurări își promovează brandul, este din profesionalismul lor, înțelegerea obiectivelor și obiectivelor afacerii de asigurări va depinde de succesul companiei pe piață.

Ce trebuie să iau în considerare atunci când construiesc o companie de asigurări de succes?

Primul este înțelegerea reciprocă între investitor și managementul companiei. Al doilea este profesionalismul conducerii și angajaților societății de asigurări. Al treilea este tehnologiile avansate de vânzări și de servicii pentru clienți pentru produsele de asigurare. Și, desigur, calitatea produselor, înțelegerea reciprocă între client și management. În plus, orice companie de asigurări de succes are suficiente resurse pentru dezvoltare.

Câte puncte de succes ați pune în compania dvs.?

Există diferite criterii pentru evaluarea succesului companiei, deoarece există diferite oportunități de prezență pe piață. Până în prezent, am trecut un audit internațional și verificarea investitorilor noștri. Acest lucru a confirmat capacitatea companiei noastre de a răspunde nevoilor pieței, a servi profesional clientului și a răspunde nevoilor investitorului. Profitabilitatea companiei spune că avem succes. Firește, la o scară de zece puncte, compania mea merită 10 puncte

Alexander Sosis, președintele ASKA "ASKA"

Ce elemente sunt necesare pentru a crea o companie de asigurări de succes în Ucraina?

Pentru a crea o companie de succes în orice industrie, trebuie să treceți prin calea clasică. În primul rând, pentru a studia piața, înțelegeți capacitatea pieței și înțelegeți ce vă puteți aștepta. După aceasta, trebuie să începeți formarea de personal, tehnologii, brand, construirea motivației. Unele companii încep să cucerească piața cu ajutorul unor idei originale. Acesta este un avantaj competitiv puternic care pune aceste companii în față. În cazul în care societatea nu este profitabilă, atunci câștigă un impuls până acum. Dar dacă va avea succes, se va afla când profitul apare și sarcinile se vor schimba. Este necesar să se perceapă o "companie de succes" ca o companie care are o reputație, clienți, îi poate servi calitativ, se bucură de respect, produce bunuri pe piață, are satisfacția personalului. Aceste poziții fac compania cu succes. Dar acesta este un drum lung.

Considerați compania dvs. cu succes, în ce etapă este compania dvs. de succes?

"ASKA" în bunul simț este o companie de succes. A existat pe piață de mulți ani, are o bună recunoaștere și reputație. Dar totul depinde de modul în care acționarii o percep și ce sarcini le stabilesc. Până în prezent, ASKA implementează o strategie care este subliniată de acționari, aceasta urmează această strategie. În acest sens, este de succes. Dar, în același timp, nu este o companie de asigurări numărul 1 pe piața asigurărilor din Ucraina. Cu toate acestea, o astfel de sarcină nu merită. Dacă o astfel de sarcină este stabilită și resursele sunt alocate, probabil că va fi de succes din punctul de vedere al acționarilor care au îndeplinit sarcina, colectând cea mai mare sumă de prime. Pe piața de asigurări de astăzi în Ucraina, unde a dezvoltat rapid vysokoubytochnye tipuri de asigurare, cum ar fi căști de protecție, asigurare medicală, pentru a fi un lider - înseamnă să vândă cât mai multe dintre aceste specii, crescând poziția sa. Prin urmare, pentru a fi o companie pierduta. Din punctul de vedere al experientei mele de 18 ani, nu a mai existat niciun an mai rău decât cel precedent. 18 ani de indicatori de creștere și îmbunătățire. Acesta este un semn al succesului companiei de asigurări ASKA.

Ce trebuie să iau în considerare atunci când construiesc o companie de asigurări de succes?

În opinia mea, o "companie de asigurări de succes" este un concept complex. Este o companie recunoscută în care este interesant să lucrezi și să-ți dezvolți profesional angajații motivați. Aceasta este o companie pe care clienții au încredere, respectă partenerii și cu care acționarii sunt mulțumiți. Toate acestea pot fi realizate datorită muncii în echipă a unei echipe bine coordonate, modernizării gamei de produse și introducerii de noi tehnologii.

Ce faceți pentru a reuși?

Eugene Grinberg, președintele Consiliului de Supraveghere al primei companii de asigurări din Ucraina

Ce trebuie să aveți în vedere pentru a construi o companie de asigurări de succes?

Pentru a construi o companie de asigurare de succes, în primul rând, trebuie să fii un profesionist în afacerea ta. Managerul ar trebui să înțeleagă în mod clar toate subtilitățile afacerii sale (serviciu de plată, subscriere, marketing, etc.). Administrați în mod corespunzător activele companiei: aveți nevoie de o înțelegere clară a locului unde să investiți bani, deoarece nu numai banii companiei, ci și clienții care au încredere în compania lor. De asemenea, este importantă echipa profesionistă de personal, subscrierea profesională și structura portofoliului de asigurări al companiei. O companie de asigurări de succes este o companie în care clienții se află de mai mulți ani și nu încheie contractul într-un an sau după prima primă de asigurare. „Strânge cât mai mult posibil a primelor de asigurare nu este o garanție a succesului companiei, nu ar trebui să fie afacere la toate costurile - aceasta este o afacere specifică, pentru că oamenii au încredere în noi cel mai important lucru pe care o avem - aceasta este viața! Agentul trebuie să aibă posibilitatea de a alege în mod corect produsele de asigurare pentru clienții, și le vinde exact ceea ce trebuie să faceți acest lucru sau acea persoană, ci de a instrui agenti - aceasta este una dintre sarcinile capului „- spune Președinte al Consiliului de Supraveghere al companiei“ Prima ucrainean de asigurări „Eugene Greenberg.

Multe companii de asigurări „chase“ rating, cea mai mare plata, dar nu este rezultatul succesului companiei sau integritatea sa, nu este corect evaluat riscurile asumate de societate. societate de asigurare de succes nu ar trebui să fie afectate de structuri de brokeraj sau MLM mari, a pur și simplu să fie dezvoltat și construit propria retea de agenti - este de cel puțin 2000 - 3000 agenti „layfovoy“ societate de asigurare.

Ce este important să țineți cont atunci când construiți o companie de asigurări de succes?

Omul a căutat întotdeauna să influențeze capriciile și favorurile de avere cu trucuri nevinovate. Chiar și în Dhammapadi, în sanscrită BC, sa spus: "Tot ceea ce a fost conceput poate fi realizat prin eforturi umane. Ceea ce numim destin este doar calitățile invizibile ale unei persoane. "

Experiența sugerează că totul depinde de lider și de echipa sa. Dacă liderul își cunoaște afacerea și crede în ceea ce face, atunci echipa are încredere și în viitor. La începutul activităților companiei, formarea unei echipe de echipă, asemănătoare, este una dintre cele mai importante sarcini cu care se confruntă managerul. S-ar părea că cea mai simplă soluție este achiziționarea de specialiști din alte companii. Cu toate acestea, recent, un număr de profesioniști au apărut pe piața asigurărilor, care "plutesc" între companii în căutarea unde plătesc mai mult și unde nu pot lucra. Chestionarele cu datele acestor persoane se află în agențiile de recrutare, care, după primirea unor comenzi noi, le oferă din nou posibilitatea de a se muta în alte companii. Nu prea multe probleme, dacă o astfel de persoană părăsește compania, dar comportamentul său va cauza discordie în echipă, iar plecarea unei persoane nu se termină acolo. Prin urmare, cred că liderul ar trebui să își dezvolte propria echipă: nu există parteneri mai fiabili în muncă decât colegii "homegrown".

Articole similare

• Calculatoare osago în companiile de asigurări din Rusia pentru 2019

• Compania de asigurări de oraș a dispărut brusc din biroul său - ziarul rus

• Deveniți partener al companiei de asigurări de vârf - viața nomadă

Trimiteți-le prietenilor: