Toate cele mai importante și interesante din lumea florilor și a vieții companiei Azalia
Publicul țintă al afacerii cu flori nu se limitează la cei care cumpără flori pentru o ocazie specială. Oferiți clienților plante de oală? Dacă nu, atunci este timpul să decorați fereastra cu ghivece elegante cu plante de interior, deoarece concurenții dumneavoastră probabil își surprind clienții cu palmieri exotici sau orhidee perene.
Faptul că adesea fanii floricultură sunt puțin fanatici, cu o agitație specială se referă la vegetația înconjurătoare. Comportamentul lor într-un magazin de flori seamănă cu o "rasă de supraviețuire". Fiecare florar examinează cu atenție caracteristicile tulpinii sau petalelor, verifică prospețimea lor.
Lucrand cu flori in ghivece, vanzatorul nu poate justifica defectele produsului prin erori de transport. Condițiile de depozitare și transport a plantelor interioare sunt radical diferite de condițiile de tăiere, sunt mult mai simple și necesită mai puține cheltuieli.
Ce are nevoie cumpărătorul?
Adesea, clienții aleg plantele de oală ca un cadou. Această tradiție a apărut și ne-a obișnuit datorită europenilor, în Occident aceasta este considerată o formă bună de mult timp. În Rusia, aceste daruri câștigă popularitate în fiecare zi. Acest lucru se datorează dorinței de a surprinde și de a arăta originalitatea.
O altă nevoie comună a producătorilor de flori este de a însoți materialele. În arsenalul florarului sunt incluse în mod obligatoriu lame de grădină, pământ, îngrășăminte și, desigur, vase.
Dacă în ieșire, cu excepția florilor tăiate, există ceramică - aceasta este o opțiune bună pentru extinderea afacerii. Realizați un mic sondaj în rândul clienților dvs., aflați-i de la ei dacă doresc să vadă flori în ghivece pe rafturile magazinului dvs. Utilizați aceste date pentru a optimiza gama de produse. Cererea în masă pentru flori nu va mai depinde de datele de sărbătoare. O soluție bună pentru afaceri sezoniere!
Potazite Azalee și Orange Tree
Varietate de plante de oale
Strategia de vânzări
Florarii cu experiență de muncă pe termen lung au dedus de mult regularitatea vânzărilor cu succes ale plantelor de apartament: cu cât prețul este mai mic, cu atât este mai mare probabilitatea ca aceasta să cumpere. Vânzătorul trebuie să capteze momentul și să ofere clientului bonusuri tentante pentru achiziția principală. De exemplu, un vas standard plictisitor poate fi înlocuit cu un vas elegant. Faptul că potul este de câteva ori mai scump decât planta în sine, rareori îl face pe cumpărătorul entuziasmat. Argumentele convingatoare ale consultantului pentru florarii vor ajuta sa vanda cea mai mare parte a lotului.
Este de la sine înțeles că veți cumpăra vase și alte bunuri de însoțire de la angrosiști. Faceți o listă cu potențialii furnizori și găsiți o companie de încredere. Acest lucru amintește de procesul de căutare a unui furnizor de cote de gros. Nu uitați să discutați cu viitorul partener un program de loialitate în care prețul de cumpărare al vaselor este redus semnificativ. O astfel de cooperare va crește profitul dvs. de mai multe ori.
Este simplu?
Vânzarea de plante ghiveci în magazinul de flori are argumente pro și contra.
Și, în cele din urmă, durerea principală a majorității magazinelor de flori este personalul nepregătit. Din păcate, în țara noastră există o lipsă catastrofică de florariști calificați, care, la un nivel înalt, ar înțelege nuanțele florării și plantelor din casă. Este extrem de dificil să merite încrederea cumpărătorului, dar loialitatea este garantul vânzărilor stabile.
Un specialist în îngrijirea plantelor de interior este o adevărată descoperire pentru orice magazin de flori. Faptul este că plantele de oală necesită o îngrijire constantă, precum și o tăiere. Prin urmare, dacă doriți să diversificați sortimentul magazinului în detrimentul plantelor perene, nu uitați să angajați o persoană în personalul care va monitoriza îndeaproape starea lor. Ar trebui să păstreze forma ideală și să-și îmbunătățească prezentarea, astfel încât cumpărătorul să nu poată trece.
Abonați-vă la newsletter și aflați mai întâi despre cele mai interesante!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: