Șef adjunct al farmaciei, OOO "Farmbaks" (Ekaterinburg)
Farmacistul, LLC "Sakura-Farmacie" (Kazan)
Fără venit pentru copii
Potrivit experților, sortimentul pentru copii este cazul atunci când calitatea este întotdeauna primul loc pentru cumpărători, nu preț. Acest produs este în cerere și oferă un profit stabil. Desigur, depinde foarte mult de ce domeniu din farmacie a fost dat sortimentului "pentru creștere" și care este locația farmaciei în sine (există o grădiniță, un spital de maternitate, o policlinică pentru copii)? În farmacia Darya Averyanova, în cazul în care nu există nici o "înclinare" în direcția pozițiilor copiilor, acarianul lor în "banca porcină" a profitului lunar este de aproximativ 5%. "Continentul care locuiește lângă farmacie este foarte important", spune Daria. - Avem o zonă în care nu sunt foarte mulți tineri părinți. Nu mă îndoiesc că în farmacii, lângă care se află spitalul de maternitate sau un policlinic pentru copii, situația este fundamental diferită ". Cu toate acestea, în opinia lui Daria, indiferent de cât de "copilărești" era zona, în timpul verii, vânzările de produse pentru bebeluși continuă să crească ușor, probabil pentru că în sezonul fierbinte mamele și copiii sunt mai predispuși să meargă.
Generația tânără sunt, de asemenea, clienți ai farmaciilor care au dreptul de vot, cel puțin dacă nu vorbim despre copii, ci despre "tovarăși maturi" deja de 2-3 ani. De aceea, bunurile celor mai strălucite copii trebuie plasate la nivelul ochilor copilului. Datorită unei astfel de vicleni, exclamația plânsului "Mama, Cumpăra!" Sună mult mai des.
Set complet
Produsele pentru copii pot fi împărțite în mai multe grupe principale, fiecare dintre acestea ar trebui declarat în mod ideal în farmacie.
În primul rând, acestea sunt "gadgeturi", care vor fi necesare imediat după apariția unei noi persoane în lume. mameloane, băuturi, băuturi, salopete și aici gama pentru mame (pompe de sân, cremă din crăpături pe mamelon, căptușeală).
Separat există scutece. lângă care este de dorit să se aranjeze servetele, pulberile și scutecele - ca produse conexe, pe care părintele fără un memento suplimentar poate uita.
De asemenea, o parte din farmacie spațiu DEDICATE nutriție util pentru sugari (piureuri amestec, sucuri și altele asemenea. P.), inclusiv pentru copiii cu intoleranta la proteina din lapte de vaca si deficit de lactază.
Îngrijirea interiorului farmaciei și garantarea creșterii vânzărilor va permite jucăriile. În plus, prin achiziționarea unui astfel de produs, părinții pot încuraja un copil bolnav atunci când vin cu el pentru un sirop de tuse și alte medicamente.
Potrivit Daria Averyanov, chiar dacă farmacia este nici un accent pe publicul copiilor, scutece de ingrijire a pielii, sticle și tetine în ea ar trebui să fie la fel: „Acest“ „vânzare de fier, spre deosebire de toate tipurile de accesorii, cum ar fi tăvi pe fraieri, încălzitoare pentru amestecuri și sterilizatoare ".
Copilăria pe rafturi
bunuri comercializabile (cum ar fi scutece) pot fi poziționate pe partea stângă și dreaptă a sălii, dar produsele au nevoie de nici o introducere, este mai bine pentru a pune în centru - acesta va crește șansele ca un vizitator va observa și ia un interes.
În cazul în care zona farmaciei este mică, doar o vitrină poate fi alocată sortimentului pentru copii. În orice caz, o anumită etichetare a "zonei pentru copii" ar trebui să fie, în timp ce este important să se excludă apropierea de bunurile adulte subliniate (de exemplu, contracepția).
"Articole mici (sfarcuri, suzete, diverse feluri de mâncare), aranjați astfel încât cumpărătorul să le poată vedea", sfătuiește Alena. "În multe farmacii, aceste bunuri se află în coșuri, așezate unul peste celălalt, iar acest lucru, după părerea mea, este o mișcare de pierdere. În farmacia noastră, am luat un întreg perete pentru astfel de lucruri și le-am agățat de cârlige de-a lungul vremurilor. Acest lucru este convenabil din punct de vedere psihologic pentru client: nu are nevoie să caute în cazul în care un mamelon mic, în cazul în care mare, mărfurile au deja "clasificate" pentru el. Vizitatorii sunt recunoscători pentru timpul salvat și sunt întotdeauna fericiți să se întoarcă la farmacie, unde sunt confortabili ".
Teritoriul copiilor
Deși bunurile pentru generația tânără sunt colorate în sine, este necesară încă o decorare a ferestrelor pentru copii. Imagini ale eroilor din desene animate, desene pentru copii, aplicații din flori și frunze - toate acestea pot fi folosite pentru decorare. Bunuri de aprovizionare cu etichete de preț luminoase, precum și adnotări detaliate, deoarece părinții tineri sunt vizitatori foarte pretențioși: doresc să înțeleagă cu atenție ceea ce cumpără pentru copilul prețios.
Experții cred că masa de joc cu câteva cărți de colorat și markere în farmacie este destul de acceptabilă - va permite părinților să facă achiziții într-o atmosferă mai relaxată. Zonele de jocuri cu valoare maximă sunt justificate numai în farmacii specializate pentru copii și pe piețele mari de farmacii cu mai multe camere: aici puteți vedea un colț cu jucării, un rostomer și chiar o mică trambulină pentru copii mici. În cazul în care zona de la farmacie modeste, nu abuzează de atribute ale copiilor - în primul rând, pentru a evita irosirea-le un loc care este deja în aprovizionare scurt, și în al doilea rând, pentru a nu deranja vizitatorii adulți, care de multe ori nu sunt tolerante față de comportamentul copiilor entuziast.
După cum sa menționat de către expert, principalele erori în gama de copii de calcul - este fie prea rar demonstrația sa, sau, dimpotrivă, amestecatura haotic de mărfuri, în care chiar și un părinte condimentată nu înțelege imediat. Imaginați-vă că un tată lipsit de experiență vine la dvs. cu o listă întocmită de soția sa - dacă produsul este plasat în mod accidental în farmacie, va exista în mod inevitabil o confuzie.
Trimiteți-le prietenilor: