Cu toate acestea, înainte de a ne arunca cu capul în jos în problemele freeride zilnice, vreau să vă mulțumesc foarte mult.
Vă mulțumesc pentru răspunsul dvs. la felicitările mele. Sunt încă uimită de cât de caldă și bună a oamenilor sunt în această Școală. Vă mulțumim că ați străbătut sufletul cuvintelor, pentru cărți poștale, pentru poezie. A fost minunat!
Sper foarte mult că ați sărbătorit bine și că sunteți pregătiți pentru realizare.
Este timpul să ne uităm la freelancing mai complex
Este uimitor, dar în ultima vreme mi-am găsit confirmarea gândurilor mele din ce în ce mai des.
Amintiți-vă, am susținut că, în principiu, oricine poate deveni copywriter?
Discuția a fost atunci - mama mea nu vă faceți griji!
Cu toate acestea, în mod neașteptat, Dan Kennedy a spus același lucru 🙂 În opinia sa, copywriterul este un vânzător într-un cuvânt pe care toată lumea la cunoscut de mult timp.
Aici este tocmai abilitatea profesională de a scrie texte. Deveniți un vânzător destul de bun sau copywriter poate cu adevărat toată lumea, dar un geniu - o unitate.
Dar copywriterii străluciți nu sunt necesari în cantități uriașe :).
Și acum să ne uităm la componentele formulei de succes freeriding:
- abilitatea de a comunica cu clientul (persuasivitate, politețe, perseverență)
- formarea imaginii (promovarea numelui, dezvoltarea popularității, brand-ului)
- cunoștințe financiare
Poate că acestea sunt componentele principale. Dacă puteți adăuga ceva, spuneți-l.
Vom presupune că pe o parte a scalei avem profesionalism (oricare ar fi să spună, dar fără abilitatea de a învăța mai devreme sau mai târziu), pe de altă parte - orice altceva care poate fi numit "atractivitate și succes".
Acum este momentul sa dai seama diferenta dintre cele doua tipuri de copywriteri sau web-writers.
Modelul 1: Profesionalismul este mai important
În acest caz, aptitudinea profesională depășește în mod clar suma celorlalte.
Mulți oameni strigă că în primul rând trebuie să ai grijă de profesionalism și apoi de atractivitatea și succesul imaginii tale.
Acest model arată astfel:
Dar să gândim logic ...
Credeți că acest model are dreptul la viață?
Și este extrem de important în cazul în care doriți să fie un copywriter sau un salariu recruiter. Adică, lucrează de la an la an într-o companie, într-o firmă, într-o agenție.
În acest scenariu, marca dvs. poate sau nu să se formeze.
Dar nu aveți nevoie de ele - alegeți stabilitatea și transferați căutarea clienților către altcineva.
Este logic că trebuie să vă gândiți doar la un singur lucru - la ridicarea nivelului de profesionalism.
Nu arata ca ceva?
Munca în birou, nu-i așa?
Dull, plictisitor, dar necesar pentru cei care doresc doar asta.
Cu toate acestea, un astfel de model nu este GRATUIT!
Și dacă cineva scream că doar profesionalismul este important, atunci el visează de coerență, chiar dacă spune contrariul.
Un astfel de specialist ar fi "vândut" cu plăcere unuia sau a doi clienți mari și își va conduce proiectele de la și la. Apoi - într-un an sau cam asa ceva - se va trece la o recomandare. Acest lucru este în cel mai bun caz.
Și acum să vorbim despre al doilea model.
Modelul doi: egalitate
În acest caz observăm și observăm egalitatea.
A fi atrăgător este la fel de important ca și profesionistul.
De aici provin noii veniți, care vin la biroul independent.
Ei nu sunt obișnuiți cu faptul că într-o zi trebuie să vă placă cei mai buni zece clienți! Acest lucru este teribil și anormal la prima vedere.
Deși managerii de vânzări sunt mai mult sau mai puțin pregătiți pentru acest lucru - uneori trebuie să-i placă sute de clienți într-o singură zi! Iată de ce managerul de vânzări poate deveni cu succes și rapid un copywriter.
Dar jurnaliștii și alți tovarăși care lucrează liniștit și pașnic nu sunt pregătiți pentru freelancing.
Ei sunt - adesea talentați și, dacă sunt norocoși, profesioniști - nu înțeleg cum să supraviețuiască în lumea freelancării.
Brand, convingere, flexibilitate, persistență, uneori lingușire - toate acestea dincolo de înțelegere.
Nu sunt rude de rău, ci de insultă - după ce toate abilitățile lor profesionale pot depăși de multe ori abilitățile freerarelor de succes, iar veniturile lasă mult de dorit ...
Problema este și numai.
Dar, de fapt, totul este simplu: freeridingul necesită egalitate
Este imposibil să se dezvolte doar într-o direcție profesională. Trebuie să ne dezvoltăm în direcția atractivității.
Profesionalismul dvs. este de nici un folos pentru oricine, dacă nu sunteți în măsură să intereseze, să convingă, farmec, atrage.
Poate că alegerea artistului în domeniul freelancării este oarecum similară alegerii unei persoane pentru relația:
- la început persoana care ne place în exterior (imagine)
- apoi evaluăm acțiunile și comportamentul său într-un loc public (primul acord)
- atunci începem să apreciem anumite calități personale (nivelul de profesionalism)
- și ca rezultat să trăim fără ea nu putem (abilitatea de a păstra clientul)
Dar pentru ca relația să nu devină insipidă, psihologii sunt întotdeauna sfătuiți să se afle pe degetele de la picioare și să ofere diversitate.
În freeriding, același lucru: indiferent de cât de mult vă place clientul, trebuie să-l îndemnați în mod constant: vă rugăm să primiți bonusuri, să nu vă pierdeți fața, să rămâneți profesional atractiv.
Și ce zici de cei care nu pot echilibra balanțele?
1. Spune-ți sincer, nu-i așa?
Freerunning nu este pentru toată lumea. Trebuie într-adevăr să fie o rotire.
Poate este mai profitabil să vă îndreptați eforturile pentru a găsi o companie-client?
Și începeți să trageți nivelul de atractivitate. Sau profesionalism, dacă oprește Dumnezeu, ești unul dintre cei care-ți plac foarte mult clienții, dar nu-i mai mult de folos.
Balanța trebuie să fie echilibrată. Numai atunci vei fi liber.
Iar în acest curs de echilibru munca va fi construită în Clubul Copywriters CORRECT.
Ești încă cu noi?
E timpul să te grăbești. deoarece setul urmează să se închidă. Prima lună promite să fie foarte densă și interesantă.
P.S. Apropo, în legătură cu ultimele evenimente neplăcute de pe site-ul freer-lans.ru, mulți freeraieri au avut întrebări:
1. Cum de a convinge clientul, dacă feedback-ul este acum hrean obține fără birocrație inutilă?
2. Cum obțin clienții dacă nu pot fi convinși?
Cea de-a doua întrebare va pierde treptat relevanța pentru cei care au trecut prin copywriterile Școala de Drept și Clubul Copywriters CORRECT.
Adevărul este că nu am început încă să lucrăm, dar cererile clienților săi de a le găsi au apărut deja - Îmi pot imagina ce se va întâmpla în continuare.
Ei bine, când nu poți scrie - e și rău. Echilibrul trebuie să fie în echilibru, nu într-o înclinare.
Lipsa de profesionalism uneori conduce la mari probleme, este un fapt. Dar eu personal am privit ca în ochii mei oamenii de vânzări activi s-au transformat în profesioniști excelenți de copywriteri.
Unul dintre ei este Denis Kaplunov. Cumva, după mult timp, m-am uitat în portofoliul său și am fost uimit de creșterea profesionalismului. Chiar crezut că au scris două persoane diferite - atunci și acum.
Dar nu - ci doar Denis și-a scos nivelul în timp, decât a câștigat de mai multe ori.
Exact, dar totuși nu este clar până când nu reușiți să obțineți câteva cârpe de la clienți. La început a fost insultă și am dorit dreptate. Și acum, primind un răspuns negativ din partea clientului și abandonând ratingul pentru o cerere nevinovată (și niciodată nu-i cereți niciodată!), A scris în răspuns la "Mulțumesc pentru răspuns" și, cel mai important, nu a simțit nici o iritare sau alt negativ. Pur și simplu amuzant câteodată, cum pot adulții să se comporte ca un copil.
Și pentru care au primit un răspuns negativ? Mai precis, ce a fost cerut?
Nu mi-e teamă să întrebați clienții și problemele nu au apărut niciodată.
Întârzierea comenzii din cauza întreruperii alimentării de la postul furnizorului nu a existat niciun Internet. După ce sa aprins, i sa cerut imediat scuze, a primit răspunsul "Nimic rău" și a predat ordinul. În întârziere, a rămas suspendat. Întrebat de administrator pentru a elimina, a răspuns că numai la cererea clientului. Am scris că aș fi foarte recunoscător dacă ar fi întrebat-o. A primit negativ. revizuirea și scăderea ratingului.
În ceea ce privește clarificarea în ordine, nici măcar nu mă îndoiesc dacă scriu sau nu. Dar, de asemenea, obțineți "Ce bateți?" "Nu am timp să vorbesc cu dvs.", etc. Dar încă mai scriu, nu mușcăm, așa că există șansa de a afla ce are nevoie. Femeile au mai multe șanse să fie șterse de bărbați. Sau nu am noroc cu femeile.
Vorbești despre bursă, am înțeles. Nu aveți probleme cu clienții, dar cu revânzători, cel mai probabil. Ei au lucruri complet diferite, din păcate.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: