Curbe de indiferență

Pe baza acestui tabel de preferințe (setarea verticală suntem indiferenți) vom construi un grafic sau o așa-numită curbă de indiferență. Toate proporțiile cantităților de unt și brânză situate pe această curbă sunt echivalente pentru noi (Figura 9.6).







Fig. 9.6. Curba indiferenței (a) și harta indiferenței (b)

Prin luarea altor combinații posibile de produse, putem elabora o carte de indiferență, care este o familie de curbe de indiferență pentru diferite cantități de bunuri oferite. În Fig. 9.6, b prezintă patru curbe de indiferență, dar, în principiu, curba poate fi trasă prin orice punct.

Menționăm că cumpărătorul, creșterea consumului de brânză, gata să renunțe la sumele mai mici și mai mici de ulei: în timpul tranziției de la punctul A la punctul B de 1,5 kg de ulei pentru încă 0,5 kg de brânză, de la punctul B la punctul B - numai de la 1 kg de ulei, etc. Numărul de produs X din care suntem dispuși să dea de dragul creșterii consumului Y pe unitatea de produs se numește n d e d e l s n o d n o r m o d s o m e d e n s t a c o p Y mărfuri X:

unde MRS este rata marginală de substituție.







În exemplul examinat, rata marginală de substituție va fi în tranziția de la punctul A la punctul B -3 și în continuare -2; -1/2; -1/3

Pe baza ratei de substituție se poate determina dacă un produs în raport cu celălalt de dragul unui semnificativ mai mult sau mai puțin pentru consumator și cât de mult este dispus să renunțe la un singur produs de dragul creșterii consumului de altul. În Fig. 9.7 prezintă preferințele consumatorilor A și B în ceea ce privește untul și brânza: A preferă petrolul, în timp ce B - brânza.

Fig. 9.7. Preferințele consumatorilor A (a) și B (b)

Teoria alegerii consumatorilor este utilizată pe scară largă de către firme atunci când dezvoltă noi tipuri de produse, îmbunătățind deja produsele deja produse. Pentru a lua o decizie privind îmbunătățirea produselor fabricate, este necesar să se țină seama nu numai de costurile suplimentare necesare pentru acest lucru, ci și de preferințele consumatorilor. Care proprietate a produsului este mai importantă pentru potențialii cumpărători? La ce ar trebui să acord o atenție deosebită?

De exemplu, pentru o companie de încălțăminte, trebuie să știți ce este mai important pentru consumatori în noile modele: durabilitate, confort, stil, culoarea pielii? De regulă, firma efectuează un sondaj în rândul potențialilor cumpărători. Curbele de indiferență pentru toți cei patru parametri specificați ai încălțămintei, calculate pentru fiecare respondent, vor ajuta la identificarea preferințelor majorității acestora și vor determina ce ar trebui să fie investite în primul rând. Poate că investițiile în dezvoltarea unor modele mai convenabile vor fi necesare mai puțin decât în ​​design. Cu toate acestea, dacă consumatorii dau o preferință clară în ceea ce privește designul, fondurile ar trebui să fie investite în principal în acesta.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: