Cumpărătorul refuză tranzacția: cum să fim?
Momentul efectuării unei plăți în avans pentru un apartament, majoritatea cumpărătorilor și vânzătorilor sunt înclinați să considere un punct câștigător într-un proces alarmant și dificil, numit "tranzacție imobiliară".
Încheiat mulți, a venit la nimic plumb arată când te rupe off de la locul de muncă la momentul nepotrivit și mulțimea călcat în picioare de străini apartamentul tău, să se uite în colțuri prăfuite, seturi de întrebări stupide și lasă fără să spună un cuvânt.
Cu toate acestea, profesioniști știu că plata în avans - doar începutul unui proces complex de verificare a documentelor, aprobările text al tratatului și transferul de bani, și multe alte client ochi invizibil „lucruri mici“.
Cineva pierde, apoi găsește ceva ...
Potrivit mărturiei jucătorilor profesioniști de pe piață, situația în care un vânzător sau un cumpărător, după efectuarea unei plăți în avans, refuză tranzacția, nu este atât de rar. Și acest lucru se întâmplă atât în tranzacțiile normale cât și în cele ipotecare de pe piața secundară. În cazul în care vânzătorul returnează avansul cumpărătorului - acest moment este reglementat de contract. Și cu tranzacția obișnuită de cumpărare și vânzare și cu o condiție de garantare a returnării creditelor ipotecare, acestea sunt aproximativ aceleași. De regulă, există două opțiuni. Primul este un depozit. Cu toate acestea, în practică, cel mai adesea vorbim despre un avans.
În consecință, sancțiunile care trebuie incluse în contract în cazul refuzului unui cumpărător se datorează faptului că cumpărătorul pierde plata anticipată. Dar vânzătorul, pare, nu pierde nimic. Ei bine, poate, el va returna plata în avans. Ei bine, "bummer", este insultator. Ei bine, va trebui să mă ocup de afișări neplăcute din nou ... Cu toate acestea, nu totul este atât de simplu. Chiar dacă același avans nu este rambursabil, proprietarul, care a refuzat să cumpere un apartament în ajunul tranzacției, este puțin probabil să devină mai ușor. La urma urmei, suma de plată în avans de 20-30 și chiar 100 de mii de ruble. nu merge la nicio comparație cu suma pe care vânzătorul așteaptă să o primească.
În primul rând, această sumă poate fi necesară "până la o anumită dată". În al doilea rând, în cazul în care prețurile scad, atunci este puțin probabil să găsească următorul cumpărător dispus să cumpere pentru aceeași sumă. În al treilea rând, dacă vorbim de o afacere alternativă, întregul lanț "se destramă".
- refuzuri în legătură cu identificarea defectelor juridice în apartament;
- refuzuri în legătură cu imposibilitatea de a ajunge la un acord privind procedura de efectuare a unei tranzacții;
- refuzuri datorate apariției unui obiect mai atractiv.
În același timp, principala vină pentru ceea ce se întâmplă revine experților. "În opinia mea, în centrul unui număr semnificativ de eșecuri nu este voința de cumpărători, dar deficiențele de agenții imobiliari. Eu nu pot, desigur, să spunem că absolut toți clienții - îngeri, dar punctul meu de vedere cu privire la această chestiune este simplu: în cazul în care cumpărătorul contribuie deja în avans pentru un apartament ales, renunță în continuare achiziționarea, în primul rând motivul pentru care ar trebui să fie căutate în activitățile care este responsabil pentru tranzacție. Adică, un agent imobiliar. "
De exemplu, "refuzul din cauza nerealizării unui acord privind ordinea tranzacției". Munca unui agent imobiliar, el efectuează în interesul clientului său, și ar trebui să fie specifice în mod clar modul în care să se întoarcă la baza făcut din bani, iar procedura de afacere. Și trebuie să fie făcut cu atenție ridicată la detalii, inclusiv evidente, cum ar fi, momente de genul „care plătește pentru procura de inregistrare“, „care au păstrat cheile de la cutiile de depozit în condiții de siguranță“, și așa mai departe. N. Dacă acest lucru nu se face, posibilele necazuri poate transforma nu numai cheltuielile nervoase, ci și prăbușirea afacerii. Și vina în această situație în cazul apariției ei nu este altul decât un agent imobiliar.
Da, și apariția unui obiect mai atractiv din nou, se poate datora faptului că obiectul, achiziționarea de care clientul a fost de acord fără tragere de inimă, agent imobiliar, el a impus.
Dmitri Ovsyannikov adaugă la motive răspândite de refuzuri și de circumstanțe de forță majoră. De exemplu, o persoană este vinovată de un accident de mașină și acum trebuie să plătească o sumă mare șoferului rănit. Ca urmare, banii colectați pentru un apartament nu sunt suficienți. "Există încă una, mai degrabă specifică, caracteristică pentru anul trecut" criză ", - adaugă Ovsyannikov. - Adesea, când a cumpărat o locuință ipotecară, sa descoperit brusc în ultima clipă că banca nu este pregătită să finanțeze tranzacția. Motivele au fost numite cele mai diferite, dar adevăratul motiv a fost complexitatea băncii însăși. "
Ei bine, și în ceea ce privește refuzurile din cauza "defectelor" legale ale obiectului, aici responsabilitatea revine părții vânzătorului sau a reprezentanților săi.
Dacă cumpărătorul și-a schimbat mintea, nu este jenat de pierderea avansului, acesta este dreptul său. Și acest drept trebuie respectat. Un alt lucru este asta
refuzul în cea mai mare parte nu se datorează "vântului" cumpărătorului.
Astfel, agenții imobiliari încearcă mai întâi să afle motivele și să încerce să elimine obstacolele care au apărut pe drumul spre afacere. În acest caz, pot fi utilizate diferite modalități de "restaurare" a tranzacției. De exemplu, dacă cumpărătorul are dificultăți financiare, îl puteți invita să strângă fonduri. În cazul în care apartamentul de pe strada următoare a fost mai bun și mai ieftin, puteți face o reducere sau adăugați un "bonus". Ei bine, este mai bine să preveniți complicațiile cu banca, prezentând documente în paralel cu mai multe organizații de credit în avans.
"Desigur, mult depinde de poziția vânzătorului", adaugă Dmitri Ovsyannikov. "Cu toate acestea, dacă este vorba de o tranzacție complexă sau de vânzarea unui apartament pe fondul unei scăderi a prețurilor locuințelor, atunci vânzătorul este probabil să se întâlnească la jumătatea drumului".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: