Partea informativă a prospectului conține informațiile complete despre care clientul trebuie să vă cunoască, să vă contacteze și să cumpere bunurile. Cine sunteți, ce vând, ce condiții favorabile oferiți, cum să vă găsiți și să plasați o comandă.
Partea de vânzare explică clientului că va pierde sensul vieții dacă nu cumpără bunurile. Așa e și nu mai puțin. Beneficii, beneficii, beneficii. De ce este produsul dvs. pentru client sau compania dvs. - este bine. Ce va obține și ce probleme va rezolva în viața lui pentru totdeauna, dacă își cumpără bunurile.
Informații pentru client
Care este partea informativă a prospectului?
Trebuie să specificați numele companiei, altfel clientul nu înțelege cine sunteți. Apoi, dezvăluiți esența ofertei de produse, conceptul de produs. Ce sugerați să vindeți. Aici clientul decide deja dacă sunteți interesant sau nu.
Asigurați-vă că specificați căile de comunicare cu dvs. Unde este clientul cometelor să cumpere bunurile? Cum te poate găsi? Cum puteți afla mai multe informații?
Informațiile despre modul de funcționare a întreprinderii și despre calendarul acțiunii în sine sau despre reduceri vor fi foarte utile și ar trebui indicate. În plus, restricția privind momentul acțiunii poate stimula clientul să facă o achiziție.
În cazul în care există restricții cu privire la achiziționarea produsului, sau condițiile de participare la acțiune, asigurați-vă că să se concentreze asupra lor și să nu introducă confuzie client.
Arta este că clientul însuși vine la ideea că puteți să-i satisfaceți mai bine nevoile. Și pentru asta trebuie să le cunoașteți.
Și cel mai important este chemarea. O chemare la acțiune care încurajează clientul să nu ezite, ci să cumpere. Dacă nu oferiți clientului un stimulent stimulativ, atunci el poate pune deoparte broșura. "Acum nu este momentul potrivit, o voi face mai târziu."
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: