Leon Festinger a propus teoria că atașamentul la un grup (coeziunea grupului) este determinantul de bază al comportamentului membrilor grupului, adică depinde de faptul dacă membrii grupului acceptă normele sale sau doar demonstrează în public propria lor cu ei (Festinger, 1953). Conform punctului
1 6 6 Capitolul 5. Puterea, conformitatea și auto-prezentarea
Conformitate și teorie a influenței
68 Capitolul 5. "Putere, respectare și auto-prezentare
Conformitate și teorii de influență 169
puterea de a "consolida" zgomotul de aprobare) poate fi explicat într-un alt mod, dacă presupunem că subiecții au ghicit pur și simplu ce experimenta se așteaptă de la ei sau ce vrea să audă (Collins Raven, 1969). Este adesea dificil de spus care este cea mai plauzibilă explicație a ceea ce se întâmplă: consolidarea sau un proces mai cognitiv.
Faptul că amenințările întotdeauna conduc la admitere este mai puțin evident. Este foarte probabil ca utilizarea puterii coercitive să ducă la o evaluare negativă a cine o folosește și la alte reacții negative la aceasta, ca urmare a pierderii influenței acesteia (Collins Raven, 1969; Worchel Brehm, 1971). Dovezile privind existența puterii de referință au fost discutate în Capitolul 2. Modelul de implementare al autorității de referință, cu detalii utile, a fost dezvoltat de Collins și Raven (Collins Raven, 1969).
Un exemplu de putere expert conduce Bochner și Insko (Bochner Jnsko, 1966). Când subiecții au fost informați că informația de care au nevoie să doarmă noaptea este mult mai mică decât au obișnuit, vine de la un psiholog, un laureat al Premiului Nobel,
1 7 0 Capitolul 5. Putere, conformitate și auto-prezentare
Putere sau influență? 1 71
Kaisler și Kaisler Kiesler, 1969) a încercat să unifice ideile lui Festinger (1953), Kelman (1958) și franceză și Raven (franceză Raven, 1959). Ei au emis ipoteza că interpretarea acceptării personale a unei persoane pentru normele de grup aparținând acestor cercetători poate fi combinată dacă se acceptă că autoritatea legitimă, referențială și de specialitate crește atractivitatea sursei și că influența atractivului
În general, cercetătorii sunt de acord că respectarea unui indiciu reflectă faptul că, pentru a obține rezultatul dorit, depinde de ceilalți: dacă ceilalți controlează rezultatele dorite și individul este sub supravegherea acestor "alții", concesiile sunt inevitabile. Atașarea altora poate facilita acceptarea directă (dacă este o expresie a identificării grupului de referință) sau indirect (în cazul în care afectează percepția "certitudinii" altora); De asemenea, crește importanța rezultatelor controlate de grup (adică, cu cât un individ este mai atașat unui grup, cu atât este mai mare prețul "expulzării" acestuia).
1 72 Capitolul 5. Puterea, conformitatea și auto-prezentarea
1 7 4 Capitolul 5. Puterea, conformitatea și auto-prezentarea
Gestionarea afișărilor sau autoprezentarea 175
1 După aceea. - Notă. per.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: