Trimiterea muncii tale bune la baza de cunoștințe este ușoară. Utilizați formularul de mai jos
Elevii, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și activitatea lor vor fi foarte recunoscători.
Companiile care produc produse similare, concurează întotdeauna între ele. Acest lucru este de înțeles și natural. Dar asta înseamnă că războiul durează un secol - acest lucru nu se întâmplă des. Și, apropo, este exact cazul celor doi producători principali de băuturi carbogazoase - Coca Cola și PepsiCo, care dețin marca Pepsi Cola.
Totul a început la sfârșitul secolului al XIX-lea. A fost apoi, în 1886, un farmacist din Atlanta, John Pemberton a inventat rețeta de băutură pentru prima dată pe baza frunzelor de coca, care mai târziu a devenit bine-cunoscut pentru noi toți Coca-Cola. 12 ani de la acest farmacist din New Bern Caleb Bredhem, de asemenea, vine cu un revigorant si tonic - Bautura lui Brad, care în cele din urmă sa transformat într-un Pepsi. În acei ani, ambele băuturi existau în paralel și niciunul dintre creatorii lor nu avea nicio idee despre existența unui concurent.
Sfârșitul secolului al XIX-lea și începutul secolului al XX-lea au fost marcate de creșterea rapidă a popularității celor două "conte". În 1899, a fost construită prima fabrică Coca Cola și a început producția de băuturi în sticle, ceea ce a permis extinderea vânzărilor mult dincolo de Statele Unite. În 1904, Pepsi Cola a început să fie vândută în sticlă, care în câțiva ani a deschis mai mult de 250 de producții în întreaga țară.
În acel moment, Coca Cola a fost mult înainte de toți concurenții săi. De aceea nu este surprinzător faptul că în fiecare an avea tot mai mulți imitatori. În 1916, avocații companiei au dat în judecată douăzeci și unu de companii, care, după nume, culoare sau formă de sticlă, erau ca un lider de vânzări. Este de remarcat faptul că Pepsi nu a fost inclus pe listă - a ocupat o poziție distinctă, având propriul său cerc de admiratori. carbonate brand PR de concurență
Începutul războiului
Cu toate acestea, Coca Cola nu a vrut să ierte concurentului astfel de impudență. În 1938, ea a făcut o plângere împotriva Pepsi Cola, acuzând compania de utilizarea ilegală a cuvântului „cola“ în titlu. Litigiul a durat timp de trei ani, dar a angajat un avocat Wendell Pepsi Uillki gloria împlinit banii lor - instanța a găsit cuvântul „cola“ termenul general, lipsind astfel motivele pentru Coca-Cola acuza un rival de plagiat. În acest scurt război oficial sa încheiat și a început o lungă perioadă de criză.
opozițieCoca-Cola, cu accent pe valorile universale, a continuat să fie liderul de vânzări, dar Pepsi deja a trecut pe urmele ei. Treptat, războiul brandurilor a trecut mult dincolo de SUA, iar acum companiile au luptat pentru piețe și alte țări. În 1985, conducerea de top a companiei Coca-Cola încă se preocupă de panică și decide să schimbe reteta de băutură clasică, în dorința de ao aduce cât mai aproape de Pepsi. Așa că pe rafturi a apărut pentru prima oară Coca-Cola New.
Cu toate acestea, consecințele unui astfel de pas s-au dovedit a fi diferite de cele planificate inițial. Băutul schimbat a provocat indignare sinceră printre fanii clasicului Coca Cola. A început un adevărat scandal - a fost formată imediat "Organizația iubitorilor vechiului cola", care nu a fost prea leneș să-i dea în judecată pe producătorul băuturii. Compania nu a avut de ales decât să se întoarcă la rețeta originală. Noua Coca-Cola a fost retrasă din producție, iar toți cei care au avut de-a face cu lansarea produsului nereușit au fost concediați imediat.
Cu toate acestea, scandalul sa dovedit a fi doar pentru compania Coca Cola - interesul pentru băutura a crescut cu o nouă forță, iar vânzările au crescut. Pepsi era din nou mult în urmă, dar nu intenționa să se predea. 90-lea, a început cu o rebranding profundă. Deci, din cele trei culori primare, PepsiCo a lăsat doar albastru. Schimbarea logo-ului și a sloganului - în loc de "noua generație alegă Pepsi" tradițional, suna mai interesant - "Pepsi schimba scenariul".
Astfel, conform celor mai recente date, Coca Cola controlează 42,7% din piața americană și primește 74% din veniturile de pe piața internațională. Pepsi controlează doar 30,8% din piața internă, iar veniturile sale din vânzările internaționale nu depășesc 48%.
Motivele pentru creșterea fără precedent a lumii Coca-Cola și Pepsi: două dintre cuști sunt aceleași pe față
Deci, ceea ce unește Coca-Cola și Pepsi și le-a făcut atât monopoluri de piață reale? Da, mulți, au explicat experții Academiei Masterforex-V, inclusiv. Următoarele:
Ambele băuturi au fost inventate de farmaciști și au fost inițial vândute în farmacii ca stimulent, întăritor, amuzant ... medicament care poate îmbunătăți digestia;
| Produsele sunt aproape identice în gust și compoziția posibilă. Chiar la începutul istoriei sale, „cola“ semnificativ diferite: Coca-Cola a inclus cocaină din frunze de coca și cafeina din nuci de cola, dar ca parte a Pepsi a fost doar de curând. Dar, la începutul secolului trecut, compania a încetat să mai folosească cocaină, iar mai târziu de la Coca-Cola a fost lansat si cafeina. Pana in prezent, Coca-Cola pastreaza formula secreta sale, în timp ce Valeria Zenkovich, Communications Șeful PepsiCo Ucraina a explicat „Market Leader“, că compoziția Pepsi nu este secretă și este imprimat pe fiecare etichetă băutură, aceasta include: apă potabilă , zahăr, dioxid de carbon, agent colorant natural "culoare de zahăr", regulator de aciditate Acid ortofosforic, cafeină, gumă arabică stabilizator aroma naturala
1: 0 în favoarea lui Pepsi, mai mult, cu cât populația oricărei țări va concepe și "ce bea" și cât de dăunătoare sau utilă este.
Ca rezultat, astăzi Coca-Cola este un pic mai tartă și bubble, iar Pepsi este mai dulce. Adică, nu există aproape nici o diferență, așa cum spun și medici și concurenți. Ill-wishers sunt siguri că bea zilnic oricare dintre aceste sucuri, mai ales din copilărie, este nedorită și chiar periculoasă. Cine nu a auzit „povești de groază“, despre faptul că într-un pahar de Coca-Cola poate dizolva o bucată de carne sau cârnați, poliția, este folosit ca solvent, se spune, bine spala sangele de pe asfalt, în plus, acesta poate fi folosit ca un agent pentru îndepărtarea petelor pentru curățarea canalizării, combaterea gunoiului în cazanele electrice etc. De fapt, toate acestea sunt sub puterea oricărui lichid, acolo unde există acid citric;
Atenție la cercetarea tehnologică. De exemplu, astăzi ambele companii lucrează la crearea de sticle de plastic din material plastic ecologic pentru brandurile lor de top. Primul implicat în acest proizvodstvoCoca-Cola, acesta promite că toate ambalajele de plastic nu este mai mică de 30 la suta constau din material vegetal, Pepsi va ajunge în fața rivalului său în producția de recipiente din materiale de o sută la sută vegetale brute (ambalaje din știuleți, coaja de portocala, coaja de pin și așa mai departe).
Lupta dintre ei sa transformat într-un spectacol de PR, atât. pentru care lumea a uitat că se află pe a treia, a patra sau a douăzecea la această piață.
După cum puteți vedea, asemănările dintre Coca-Cola și Pepsi sunt multe, poate mai mult decât diferențe. La prima vedere, se pare că diferența lor este atât de nesemnificativă încât poate fi ușor neglijată. Dar atunci se pune întrebarea, de ce Coca-Cola este întotdeauna înainte - un pas sau o jumătate de pas, dar în față, iar Pepsi - mereu în urmă, și nu există nici o dovadă în favoarea a ceea ce ei vor fi schimbate. În general, se pare că două din sicriu, același ... sau încă nu prea?
PR luptă Marci: ceea ce este Coca Cola mai puternică decât Pepsi
Ce semeni în tinerețea ta, vei culege în maturitate? Care este diferența dintre Coca-Cola și Pepsi, de ce nu poate secolul trecut să lase umbra unui concurent mai de succes? Este clar că răspunsul la această întrebare nu are nicio legătură cu îmbunătățirea compoziției Coca-Cola. Formulele de băuturi ale ambelor companii rămân, în esență, neschimbate de o sută de ani.
Să încercăm să răspundem la întrebarea, care este puterea Coca-Cola, care este avantajul ei?
-- punct de vedere istoric Coca-Cola a aparut in cei 12 ani înainte de Pepsi, în comerț - o viață decentă, din acest motiv, ea a lansat prima băutură și miza o cerere pentru o piață de nișă. Numele de sodă Pepsi a fost primit în 1902, când vânzările Cola au ajuns deja la 120 de mii de dolari. În general, Pepsi a primit rolul de neinvidiat al doilea, care aleargă mereu lider, dar nu se apropie de el. A priori, Pepsi a devenit catch-up, de economisire și care doresc să îndrepte calea (pentru a prinde - aceasta înseamnă pentru a îndrepta calea), copiat în mod deschis Coca-Cola, este comercializat ca o băutură, cum ar fi o Cola (așa cum se reflectă în noul nume de sodă);
-- cel mai recunoscut brand. Sa dovedit că recunoașterea Coca-Cola în lume este de 98% (!), Adică aproape fiecare persoană de pe Terra știe ce este Cola. Astăzi este principala marcă americană, simbolul SUA, și nu pot exista două simboluri identice, altfel - devalorizarea simbolului;
-- accentul pe leadership. În 1970, Coca-Cola a prezentat sloganul "Acesta este un lucru de primă clasă", arătând astfel cine este șeful din casă, adică pe piață. Sa dovedit că doar Cola este o băutură reală, restul - doar imitația ei patetică. Și împotriva conducerii, după cum se spune, nu puteți călca în picioare;
-- se concentreze pe mai mulți adulți, oameni înțelepți, oameni care își cunosc propria valoare. Și rareori își schimbă obiceiurile și preferințele. Ei sunt lideri;
-- o mare stabilitate a marketingului. Dacă Pepsi își schimbă adesea sloganurile și mișcările de marketing, Coca-Cola este o permanență, nu permite consumatorilor să simtă că îmbătrânesc și că se află în urmă;
În ce mod Pepsi depășește competitorul său etern?
De fapt, toate trăsăturile avansării sale se află într-un avion istoric - pentru a prinde și câștiga piața de la Coca-Cola, câștigând susținătorii și admiratorii săi. Următoarea politică a companiei Pepsi este legată de aceasta:
--mai devreme - avantajul de preț, ceea ce a permis companiei Pepsi să ajungă la Coca-Cola. Amintiți-vă, când vânzările Pepsi au început să crească rapid? Așa sa întâmplat, când în timpul Marii Depresiuni (cumpărătorii au salvat apoi fiecare cent), compania a făcut un dumping sincer, vânzând o sifonă în sticle de 340 ml. în timp ce Coca-Cola - pentru 170, iar prețul era același pentru ei - 5 cenți pe sticlă. Ce a fost atunci cu Coca-Cola, deoarece rezervele sale de sticle de miliarde de dolari nu au permis să reacționeze rapid și să reducă prețul, în plus, mașinile au acceptat doar monede de 5 cenți. De fapt, principiul "mai mult - pentru același preț" - un mod natural pentru orice începător de pe piață. Acest exemplu a devenit un clasic al genului, studiat la toate facultățile de marketing din lume. Acum, prețurile sunt egale, acest avantaj nu mai funcționează;
-- miză pentru tineret. Deoarece persoanele în vârstă au preferat Coca-Cola, Pepsi a pus pe tineret. La un moment dat cu sloganul: "Tânăra generație alege Pepsi", această băutură a devenit cu adevărat faimoasă în toată lumea și aproape a depășit rivalul său. În plus, Pepsi a fost cu aproape 9 procente mai dulce decât Coca-Cola, iar pentru tineri "prea dulce" nu se întâmplă. Și, se pare, compania nu a pierdut-o. a fost un protest împotriva generația mai în vârstă la alegeri mai tineri Pepsi (beau Coca-Cola, atunci vom petrece timpul cu Pepsi), a făcut posibil să se afirme, idetifitsirovatsya, în plus, generația mai în vârstă, deoarece pe moarte, în timp ce „Generația Pepsi» este în creștere și în creștere ;
-- sticla originala. O nouă sticlă "învârtită" a înlocuit odată vechea linie dreaptă și a început să surprindă consumatorii. În plus, era mai mare decât cea a lui Cola, care din nou îi interesa pe tineri. Din aceeași serie, cele mai recente știri, PepsiCo va cuceri partea feminină a clienților, va elibera o băutură într-un pachet mai mic și va promova acest produs cu ajutorul codurilor de cupon;
Găzduit pe Allbest.ru
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: