Unul dintre cei mai tineri milionari din lume, un șaptesprezece ani vechi Scot Fraser Doherty a plecat de la bucătărie la mamă companie internațională de mai multe milioane de dolari si-a construit afacerea pe producția de gem, spre deosebire de industria tradițională.
- Cum sa întâmplat să devii milionar în 17 ani?
- Cum sa întâmplat ca o astfel de companie mică să concureze cu marile branduri?
- Când creați un brand nou, concurența devine inevitabilă. Dacă o companie tânără ajunge pe o piață tradițională, stabilită, are toate șansele de a deveni lider. Când am creat SuperJam, toate celelalte companii care au făcut gem au fost similare unul cu altul, ca două picături de apă. Erau companii de familie care aveau o fabrică proprie, pe care au produs acelasi gem în ultimii o sută de ani. Nimeni nu a schimbat stilul de ambalare, nu a inventat gusturi noi. Am încercat să fac ceva diferit de ei, în vreun fel, să vină cu ceva nou. Cu cât funcționează mai bine fantezia ta, cu atât mai multe șanse trebuie să câștigi. Firmele mari întâmpină întotdeauna dificultăți atunci când este necesar să se schimbe cumva, să găsească o idee revoluționară. Sunt stânjeni și leneși, iar managerii lor nu se ridică în fiecare dimineață cu ideea de ce altceva se poate face diferit. Când am început să lucrez, mi-am dat seama că industria jamurilor a scăzut în ultimii 20 de ani, nivelul vânzărilor scade constant și companiile tradiționale nu au putut să o ajute. Toată lumea părea normal că obiceiul de a manca prăjituri cu gem pentru micul dejun este un lucru din trecut și este înlocuit de fulgi cu lapte. A fost necesar să se creeze din nou o industrie, pentru a respira o viață nouă în ea. Cred că unul dintre motivele succesului meu este că oamenii au plăcut chiar ideea - de a lua ceva plictisitor, clasic, care există de sute de ani și, pe baza acestui fapt, să creeze ceva complet nou. Companiile mici câștigă mari, de asemenea, deoarece oamenii au mai multe șanse să cumpere produsul de la cineva care este pasionat de munca lor, mai degrabă decât de la corporații indiferente. Firmele mici au un suflet.
- Cum credeți, cât de mult a afectat vârsta tinerească ceea ce ați făcut?
- Când ești tânăr, nu ai nimic și nu ai nimic de pierdut. Părinții mei mi-au spus mereu că vor să fac ce-mi place. Când la vârsta de 16 ani am decis să renunț la școală pentru a face afaceri, erau de partea mea. N-am avut experiență, educație specială, tot ce aveam a fost o idee și o dorință pasională de ao pune în practică. Când am în vârstă de 15-16 ani a venit la fabrica și a vorbit cu șefii de supermarket-uri, oamenii au râs de mine, nu mă iau în serios, nu numai din cauza tinereții mele, dar și pentru că nu am avut nici un ban sau cunoștințe. Tinerii antreprenori au o calitate deosebită - naivitatea. Dacă aveam 40 de ani, m-aș fi gândit că nu pot face ceea ce am planificat, dar la 15 m-am gândit "De ce nu". M-am uitat la lume fără frică. Dacă n-aș putea so fac, n-aș fi dat faliment, nu mi-am pierdut casa, nu mi-am lipsit familia de mâncare, nu aveam absolut nimic de pierdut. Cred că tinerii nu încep afaceri, deoarece exagerează pierderile lor probabile. De fapt, dacă ați încercat și nu ați reușit, singurul lucru care se întâmplă este că unii oameni râd de tine, dar asta e tot.
- Ce se întâmplă dacă tânărul vrea să înceapă o afacere, dar nu are bani să o facă?
- Când am început, am folosit sprijinul fundației caritabile Princess Trust, creat de prințul Charles, doar pentru a sprijini antreprenorii începători. Mulțumesc lui, am primit 5.000 de lire sterline și asta mi-a ajutat foarte mult în acel moment. În Marea Britanie există mai multe modalități de a sprijini companiile. De exemplu, stimulentele fiscale sunt oferite companiilor orientate spre export, precum și companiilor care angajează noi angajați. Ajutorul poate fi util, dar nu aș sfătui companiile să se concentreze asupra lor. Cel mai bine este să acționezi pe cont propriu și să înțelegi că totul depinde de tine. Este necesar să se rostogolească mânecile și să se lucreze în așa fel încât să funcționeze, indiferent dacă există sau nu suport din exterior. Inițial, am avut cinci kilograme, pentru care am cumpărat fructe și cutii. Cu gemul vândut, am primit 10 kilograme și am cumpărat noi cutii și fructe pentru toți acești bani. De atunci, întotdeauna reinvestesc profiturile în compania în sine. Nu am luat niciodată împrumuturi și nu am avut de-a face cu investitorii. Îi sfătuiesc pe antreprenori să înceapă întotdeauna mici. Se crede, de obicei, că este nevoie de un capital mare de start pentru a începe o afacere. Pentru a face acest lucru, mulți oameni contactați băncile, ipoteca case, a lua în datorii, în general, să-și asume un risc mare. Nu cred că este necesar. Începeți mici, produceți o cantitate mică, permiteți oamenilor să încerce și, dacă le place, să facă o petrecere mai mare. Dacă nu, schimbați ceva, experimentați fără riscuri. Nu vă abandonați înainte de timp, lucrați în seara și în weekend. Această strategie este potrivită pentru implementarea majorității ideilor. De exemplu, încă nu am propria fabrică, cred că este mai puțin riscant să închiriezi piețele și mașinile altcuiva.
- Cati, in opinia dvs., sunt capabili sa devina antreprenori si ce este necesar pentru aceasta?
- Cred că orice persoană poate deveni antreprenor dacă simte o pasiune pentru o idee. Am văzut exemple atât de antreprenori în vârstă de 12 ani, cât și de cei care au început la vârsta de 65 de ani. Sunt sigur că ar putea fi mult mai mulți antreprenori în lume decât acum. Mulți au idei pe care pur și simplu le este frică să le pună în practică și este un mare păcat. Cred chiar că criza recentă a avut consecințe pozitive: mulți dintre cei care și-au pierdut locul de muncă, se gândeau să-și înceapă propria afacere. A fi un antreprenor este foarte interesant și interesant. Cine ar fi crezut, uitându-mă la mine, răspândind gemuri în borcane în bucătăria părintească, că într-o zi le-aș vinde în Rusia. Părinții m-au învățat că principalul lucru din viață nu este succesul, ci abilitatea de a face ceea ce vă place. Pentru a face ceva bun, trebuie să faceți ceea ce credeți. Prea mulți oameni din lume care își urăsc munca. I-aș sfătui să găsească ceva care le pare distractiv, interesant, nobil - și doar o face. Sunt norocos, în fiecare dimineață mă ridic cu bucurie la inimă, fericit de faptul că trebuie să merg la serviciu. E ca și cum aș face ceva pentru care m-am născut. Deși nu întotdeauna totul merge bine, iar acum și apoi fac greșeli, eu sunt sigur că sunt în locul potrivit, și dificultățile - lucru obișnuit pe căile omului care vrea să realizeze o mulțime.
- Nu intenționați să deveniți antreprenor serial?
- Am de gând să lucrez pe SuperJam mult timp, mai sunt încă multe de realizat. Dar dacă decid să fac altceva, atunci voi alege ceea ce este legat de alimente. În ultimii 50 de ani, cu practica nutriției în cultura occidentală, sa întâmplat ceva teribil. Nu știu cum în Rusia, dar în Europa oamenii încep acum să fie mai conștienți de ceea ce mănâncă, să aleagă produsele naturale ecologice ale producției locale, să se gândească la prietenia cu mediul. Sunt sigur că această tendință va crește doar. În plus, sunt fascinat de posibilitățile internetului. Mulți dintre prietenii mei au deschis companii de internet și am văzut cum se întâmplă: aveți o idee, creați ceva și în câțiva ani milioane de oameni o folosesc. Pe Internet, ideea poate călători în mod liber în întreaga lume, influența milioane de oameni, schimbarea lumii. Am două companii preferate de la care mă inspir. Unul dintre ele este etsy.com. Rob Kalin a venit cu un loc care îi ajută pe oameni să facă afaceri pe ceea ce iubesc. Vânzătorii nu mai trebuie să fie rupți între afacerea preferată și dorința lor de a obține succes, iar clienții lor sunt fericiți că achiziționează produse unice. A doua companie este The Body Shop. Ele nu produc doar produse cosmetice naturale care sunt populare cu milioane, ci și protest împotriva lucrurilor considerate inacceptabile. Este o companie cu atitudini etice clare, care și-a propus să schimbe lumea spre bine. Sunt sigur că economia mondială va fi treptat reconstruită și va înceta să mai fie la fel de lipsită de suflet ca și până acum. Acum, în întreaga lume există proteste, oamenii iau pe străzi. Pe de o parte, cred în ideea capitalismului, că oricine poate începe o afacere, iar cei mai buni vor reuși și își vor răspândi ideile în întreaga lume. Pe de altă parte, văd în lăcomia băncilor care nu cunoaște limite și un guvern corupt. Nu cred că oamenii de afaceri au distrus economia mondială și cred că o vor corecta.
- Ce greșeli în construirea mărcii ar recomanda să evitați?
- Un brand bun ar trebui să aibă un "mesaj" simplu și ușor de înțeles. Sfatul meu principal este să fie singur. Evidențiați ceea ce credeți că este cel mai important și concentrați-vă asupra acestui lucru. Majoritatea companiilor, vorbind despre produsul lor, enumeră câteva motive pentru care ar trebui să fie cumpărat. Dar cumpărătorii nu au nici timpul, nici dorința de a asculta mult timp. De exemplu, în cazul SuperJam, am ales ideea că este 100% compusă din fructe, aceasta este unicitatea sa. Aș putea adăuga că este foarte gustoasă, utilă, dar ar distrage atenția doar de la virtutea sa principală. La început m-am gândit cumva că ambalajul ar trebui să-i facă pe oameni să zâmbească, ca și cum cu cât râd mai mult, cu atât mai mult vor cumpăra. Așa că am venit cu un înveliș pentru gem, care a reprezentat un super-erou Jamboy, care pe piept în loc de logo-ul a fost tras de un fel de boabe. proprietarii de supermarket peste mine încă o dată a râs și a explicat că blocajul nu va avea succes ca un design nu se potrivește cu ideea de 100% produs natural, ecologic. Apoi, cu designerul am crezut că ambalajul este acum. Este minimalist și modern, diferit de pachetele tradiționale de modă veche.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: