Strategii pentru o creștere diversificată.
Strategii pentru o creștere integrată.
1 Strategii de creștere intensivă
În teoria managementului strategic se disting trei tipuri de creștere a organizației: creștere intensivă - creștere datorată dezvoltării activității pe piețele deja ocupate; dezvoltarea integrată - dezvoltare prin asociații cu organizații de profil concurente, de către furnizorii sau intermediarii săi; creșterea diversificată - dezvoltarea prin căutarea și ieșirea întreprinderii pe piețe noi de mărfuri prin oferirea de noi produse prin utilizarea noilor tehnologii, absorbția, fuzionarea cu organizațiile deja prezente pe piețele selectate. În descrierea oportunităților de creștere ale unei organizații, este adesea folosită matricea "pieței de mărfuri", dezvoltată de I. Ansoff.
I. Ansoff a sugerat să ia în considerare strategia de dezvoltare a întreprinderii, luând în considerare ce piață (veche sau nouă) va servi și cu care bunuri.
După cum se poate observa din tabelul 2.1, compania are patru căi de creștere principale. Trei dintre ele - pătrunderea pe piață, dezvoltarea pieței și dezvoltarea produsului - oferă o creștere intensivă a companiei, care este, în principal ca urmare a punerii în aplicare a diferitelor strategii de marketing menționate în cadranele respective ale matricei.
Tabelul 2.1 - Simpla matrice "piață de bunuri" I. Ansoffa
Implementarea strategiei de penetrare poate avea loc în domenii precum:
dezvoltarea cererii primare: atragerea de noi utilizatori ai bunurilor, motivarea cumpărătorilor pentru o utilizare mai frecventă a bunurilor, consumul mai mult timp, detectarea unor noi posibilități de utilizare;
creșterea cotei de piață: îmbunătățirea cosmetice de produse, dezvoltarea de pre- și post-vânzare de servicii, să consolideze poziționarea de brand de mărfuri, măsuri complexe de promovare a vânzărilor, consolidarea relațiilor cu rețelele de distribuție;
protejarea poziției lor pe piață: îmbunătățiri minore ale bunurilor și poziționării, utilizarea metodelor de stabilire a prețurilor de protecție, consolidarea rețelei de vânzări; consolidarea sau reorientarea măsurilor de stimulare a vânzărilor către segmente mai atractive;
raționalizarea pieței (reorganizarea piețelor a servit pentru a reduce costurile sau de a crește eficiența de marketing operațional) presupune concentrarea eforturilor companiei pe cele mai profitabile segmente ale muncii cu cele mai de succes și cea mai rapidă creștere mediatori, limitând consumatorii deserviți de achiziții de volum;
organizarea pieței: impactul asupra nivelului de eficiență al sectorului, cu sprijinul organelor de conducere, stabilirea relațiilor contractuale cu concurenții, crearea organizațiilor din industrie, sindicatele, asociațiile de producători.
Dacă obiectivele de creștere ale companiei nu sunt suficiente pentru o singură piață geografică, ea încearcă să se extindă în noi regiuni, adeseori încercând să exporte și să implementeze o strategie de dezvoltare a pieței.
Dezvoltarea pieței internaționale poate fi realizată la trei niveluri: regionale, transnaționale, globale.
La primirea de resurse suficiente, compania dezvolta propria baza de cercetare, străduindu-se să îmbunătățească produsele lor, prelungirea ciclului de viață într-un mod învechit, și pune în aplicare strategia de dezvoltare a produsului.
Pentru a pune în aplicare strategia de dezvoltare a bunurilor și a stabili obiectivele de marketing, ar trebui să utilizați astfel de tehnici, cum ar fi:
extinderea gamei de produse: dezvoltarea de noi modele sau variante de produse cu diferite nivele de calitate; eliberarea de mărfuri în pachete noi (dacă este vorba de produse alimentare); o creștere a numărului de arome, mirosuri, culori;
reînnoirea gamei de produse - restabilirea competitivității produselor învechite prin înlocuirea acestora cu funcționalități sau tehnologii îmbunătățite: introducerea de modele noi, mai curate și mai puternice de bunuri; îmbunătățirea proprietăților lor estetice;
îmbunătățirea calității mărfurilor: oferirea de bunuri unor proprietăți noi care se potrivesc diferitelor grupuri de clienți; stabilirea unor standarde clare de calitate pentru fiecare proprietate; implementarea programelor de control al calității;
achiziționarea unui grup de bunuri: încheierea unor contracte de franciză licențiate cu firme bine-cunoscute, crearea de societăți mixte;
raționalizarea gamei de produse: selectarea celor mai profitabile produse de bază și respingerea modelelor învechite, care nu sunt în cerere.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: