- De ce imobiliară de elită?
- Întrucât compania noastră are o experiență bogată cu publicul țintă relevant. Asta înseamnă că am câștigat nu numai reputația unui dezvoltator de proiecte de elită, dar avem și o înțelegere clară a ceea ce așteaptă clienții finali din spațiul achiziționat.
- Ce proiecte de elită conduceți acum?
- Active - o casă de club Depre pe Bulevardul Petrovsky și Roza Rossa - un hotel de tip boutique cu apartamente pe strada Zubovskaya. La sfarsitul anului, vom incepe proiectul pe Kuznetsky Most.
Dar nu putem spune că plecăm complet pentru "elită". În viitorul apropiat compania intenționează să construiască un parc industrial pe care îl lansăm anul acesta pe strada Pererva din zona Marino. Printre proiectele de birouri este următoarea etapă de dezvoltare „Fabrica Danilovskaya“ - „Danilovka 2.0“, pe care le-am convenit cu privire la toate documentele și au ieșit pe scenă. Continuăm să dezvoltăm rețeaua CityBox - construim noi centre de depozitare temporară în Moscova.
- Care va fi proiectul pe strada Zubovskaya?
- Care este proiectul de elită considerat astăzi?
- De fapt, această problemă este un alt motiv pentru care vedem potențialul în segmentul de elită. Șocurile pe care le-a trecut piața, iar schimbarea situației actuale a dus la faptul că înțelegerea complexului rezidențial de elită a fost șters.
În segmentul de elită sunt astăzi trei componente. Prima este locația, de regulă, în interiorul Inelului de grădină. Al doilea este o frumoasă casă modernă. Al treilea este un lucru foarte detaliat care permite oamenilor să trăiască în largul lor într-o casă confortabilă.
Cu alte cuvinte, pentru a realiza un proiect de succes, nu mai este suficient să construiți o casă frumoasă în centrul orașului. Clienții realizează că piața este acum determinată de cerere, prin urmare, ele prezintă o selectivitate neobișnuită pentru perioada anterioară crizei și decid să cumpere la un moment confortabil pentru ei înșiși. Sistemul cluster al orașului a suferit, de asemenea, o schimbare. De exemplu, odată ce locația premium, ca urmare a mai multor proiecte majore, a devenit mai accesibilă și dens populată și a pierdut statutul său anterior. Da, și nimeni nu surprinde fațadele de azi, au învățat să facă foarte frumos. Acesta este un fapt pozitiv: evoluția arhitecților noștri a avut loc - tinerii și venerabili specialiști ruși prezintă proiecte de înaltă calitate.
Atitudinea față de zonele de planificare și de apartamente sa schimbat, de asemenea. Dacă înainte în apartamentele "de elită" erau 400 mp m, acum toate aceleași funcționalități ar trebui să se potrivească pe 200 "pătrate" - astfel încât dormitorul este mare, și un loc pentru un babysitter, și un dressing. Și în casă ar trebui să existe un loc pentru spălarea câinilor și parcarea bicicletelor și a scaunelor cu rotile.
- Este important acest lucru în proiectele de elită?
- În casele de elită, în mod paradoxal, se nasc și copiii. (Râde). Asta este, cumpărătorii bogați acum a început să acorde o atenție la detalii: ar trebui să fie nu numai apartamente bune, dar, de asemenea, un lobby bun, coridoare bune. Noi, în unele proiecte, de exemplu, ne gândim la crearea unor etaje de club. Confortul în sensul modern este o cameră de vin, o cameră de țigară, un spațiu comun locuitorilor casei ...
În general, răspunzând la întrebarea dvs., ceea ce este un proiect de elită, aș da următoarea definiție. În situația actuală - o casă într-o locație de primă clasă, construit folosind cele mai noi tehnologii de construcții și echipamente de inginerie, concept care este țesut de la sute de detalii pentru a asigura un maxim de confort si armonie a organizat spațiu pentru cumpărători.
În ceea ce privește caracteristicile, în special atragerea clienților, acestea depind de plasare și de alte caracteristici ale proiectului. Printre imobilele de elită din interiorul Inelului de grădină se află lipsa de case cu propriile curți și teritorii. Cunoscând acest lucru și înțelegând confortul acestor zone pentru rezidenți, KR Properties acordă o mare atenție acestui aspect. De exemplu, prezența unei curți a devenit unul din avantajele semnificative ale casei clubului Depre pe bulevardul Petrovsky. În plus, acest proiect se poate lăuda cu o parcare spațioasă. Zona proiectului Depre este de 11,5 mii de metri pătrați. m, care găzduiește 23 de apartamente și 15 apartamente, iar capacitatea de parcare subterană - 41 de mașini.
Preț - unul dintre indicatorii definitori ai apartenenței obiectului la clasă. Pragul de preț al elitismului este de peste 450 de mii de ruble. pentru 1 pătrat. m (în funcție de locație și de pregătire de construcție), în clasa premium - mai mult de 700 de mii de ruble. pentru 1 pătrat. m.
Printre tendințele curente actuale, observ că emoțiile cumpărătorului dobândesc o pondere considerabilă în luarea deciziei. La rândul lor, locația și prețul au încetat să mai fie singurii factori determinanți. Cu un nivel atât de ridicat al concurenței și cu o dezvoltare atât de intensă a orașului, clienții plătesc mult mai multă atenție conceptului - au devenit practic un factor determinant.
- Unde se mișcă piața imobiliară de elită?
- După cum am menționat deja, produsul devine mai calitativ și mai atent. La elaborarea proiectelor, încercăm să acordăm atenție fiecărui detaliu. Voi da un exemplu: avem grijă ca toți locuitorii să se poată plimba în mod obișnuit în papuci de la apartament până la zona de spa și să ia în considerare diluarea debitului cu personalul de întreținere. Desigur, din cauza unor astfel de decizii, pierdem puțin în zonele de vânzare, dar acest lucru ne permite să obținem un produs de calitate pe care îl aducem cu mândrie pe piață. Cred că acest lucru este răspunsul la întrebarea unde luxul pieței imobiliare: de calitate (concept si comoditate pentru clienții) vor prevala din ce în ce mai mult de cantitatea (numărul de intrare de metri pătrați).
Numărul companiilor de pe piața imobiliară de elită s-a redus, a rămas un grup de câțiva jucători ai căror proiecte au fost testate de timp, de concurența și de cererea consumatorilor. De fapt, cumpărătorii beneficiază numai de această tendință, deoarece pot alege dintr-o gamă foarte limitată de dezvoltatori fiabili și responsabili. În același timp, există multe alte proiecte conceptuale, de exemplu, cu managementul serviciilor, serviciul de concierge. Proiectul nostru "Clubhouse Depre pe bulevardul Petrovsky" are doar cinci sau șase case competitive, în care există o ofertă suficientă (exclusiv proiectele cu o propunere de 1-3 loturi). Un alt proiect al nostru, Roza Rossa, are șapte până la opt concurenți (în stadiu de construcție + "proiect"). Companiile se gândesc din ce în ce mai mult la modul în care proprietarii vor locui în casă după ce au cumpărat un apartament sau apartamente în acesta.
- Cine cumpără apartamente scumpe astăzi și de ce?
- Apropo, apartamente sau apartamente?
- Formatul apartamentelor era destul de viabil. Toată lumea se temea de negativul legat de acest tip de imobiliar. Există pluses și minusuri - precum și în locuințe. Nu trebuie să vă uitați la format, ci la proiect. Există proiecte bune cu apartamente și rău cu apartamente. Și invers. Pentru a atârna etichete pe întregul segment, care este rău sau bun, nu aș face-o.
Fără îndoială, formatul apartamentelor este mai familiar, dar, după cum arată o serie de proiecte, inclusiv cele implementate de noi, o abordare calitativă a poziționării și a vânzărilor poate schimba preferințele stabilite. În segmentul de elită, alegerea dintre apartamente și apartamente devine din ce în ce mai puțin importantă pentru proprietari.
Aș spune că alți factori ajung în prim plan. De exemplu, pentru clienții noștri, cea mai scumpă resursă este timpul, astfel încât proiectele cu decorațiuni gata devin tot mai populare. În plus, în segmentul de elită, popularitatea unui serviciu hotelier de nivel înalt este în creștere. Clienții au început să acorde atenție cine este arhitectul clădirilor, de la care designerul finisaj, ce componentă emoțională este încorporată în clădirea în sine și în zona locală.
La dezvoltarea și implementarea fiecărui complex, luăm în considerare toate tendințele de mai sus. De exemplu, cel mai apropiat proiect pe care îl aducem pe piață oferă finisaje la cheie și mobilier parțial în mai multe variante. Astfel, numărul maxim de clienți va găsi ceea ce le convine cel mai mult. De asemenea, KR Properties va oferi un serviciu hotel complet, în parteneriat cu un operator hotelier punct de reper. Acordăm o atenție deosebită studiului și designului teritoriului, îmbunătățirii curții, parcării pentru scaune cu rotile și biciclete. Acum, proiectele concurează în detaliu, iar dezvoltatorii vor conduce drumul, ajustați la noile preferințe: trebuie să construiți nu doar o casă, ci un mod de viață pentru clienți.
- Locuințe cu decorațiuni - este posibil să impunem astăzi un stil interior unui cumpărător bogat?
- Există un întreg complex de factori care conduc cu încredere piața spre această tendință. În primul rând, aceasta este, evident, o soluție câștigătoare pentru investitori - produsul este inițial pregătit pentru vânzare. În al doilea rând, așa cum am spus deja, timpul a devenit cea mai valoroasă și de neînlocuit resursă, în special pentru clienții segmentului hi-end. Pentru mulți, cheltuindu-l pe o alegere de dale sau organizând logistica unui rotunj la un obiect este un lux inacceptabil. Chiar și alegerea unui superintendent cu o echipă care va face totul pe o bază la cheie necesită timp și efort, iar rezultatul, ca și bugetul, nu este încă transparent pentru cumpărător. În timp ce finisare de la dezvoltator conține informații complete și exacte cu privire la calitatea produsului achizitionat de poziționare showroom dezvoltatorii culturale specifice, nu numai că permite termina prezent, dar, de asemenea, în sensul literal al cuvântului atingere.
În al treilea rând, în cultura de decorare, tendința spre minimalism și laconicism a fost din ce în ce mai dominantă de târziu. Cu alte cuvinte, dacă înainte de a excela oamenii la alegerea materialelor, acum vedem o înțelegere comună a felului de finisare care este necesară pentru o viață confortabilă. Principala cerință - spațiul ar trebui să fie funcțional. Moda pentru pretentiozitate a ramas in trecut si un spatiu suficient pentru auto-exprimare dau organizarea spatiului: proiecte interesante pot fi realizate datorita amenajarii si elaborarii detaliilor interioare.
În al patrulea rând, pentru clienții care prezintă cerințe unice pentru interior, suntem întotdeauna gata să oferim soluții în format cutie albă. Adică, camera este transferată clientului într-o stare gata de finisare finală și cu comunicații inginerice diluate.
Beneficiarul principal al acestei abordări a proiectului sunt chiriașii înșiși. La urma urmei, printre altele, gata pentru a termina elimina perioada de „repararea perpetuă vecini“, care este caracteristic pentru case noi și poate dura până la șapte ani. Vorbesc despre „remarcabil“ perioadă, atunci când toată lumea începe să conducă o casă în ordine: în coridoarele de la un prăfuite unelte, zgomotoase, împreună cu locuitorii casei lucrătorilor care se deplasează, ascensoare își pierd rapid aspectul original ... Pentru a-l pune delicat, o casă în această perioadă nu este foarte potrivit pentru viață .
Pentru astăzi, apartamentele cu finisaje - acesta este un avantaj competitiv, iar în următorii cinci ani vor deveni o tendință. În curând intenționăm să aducem pe piață un proiect de clasă de elită cu decor, în care să oferim clienților două sau trei soluții stilistice.
În concluzie, pe lângă planurile de consolidare a prezenței pe piața imobiliară de elită, KR Properties va menține poziția de lider pentru dezvoltarea unor proiecte conceptuale de calitate ale imobilelor comerciale. În acest segment, lucrăm, de asemenea, cu diligență și intenție la retragerea de noi proiecte.
- De ce este moda pentru reconstrucția vechilor case acum în segmentul de elită?
- În aceste case există un suflet, există o istorie. Nu sunt versuri - într-adevăr, acum ei acordă mai multă atenție acestor lucruri. Acest lucru joacă un rol important în motivarea achizițiilor. Oamenii vor să trăiască în astfel de case. Atmosfera, locul și chiar pereții ... Casele noi au și ele propriile lor avantaje. Cu toate acestea, în cazul în care dezvoltatorul nu a reușit clădire veche, restaurată de locuințe de lux, totul face ca în clădiri noi - și înălțimea plafoanelor, și locuri de parcare, și hol spațios și o curte mare, care nu este de ajuns în centru - în loc de newbuilding oameni vor alege clădirea de astăzi cu istorie.
Și nu uitați că site-urile pentru construcții noi în centrul Moscovei nu mai devin.
Trimiteți-le prietenilor: