"Mai departe in padure - cu atat mai multi partizani"
- folclorul rus modern
De obicei, atunci când există o nevoie de a vinde imobiliare comerciale, proprietarul este adăugat la hassle. Adesea nu cel mai plăcut. Necesită mult efort și timp de la el. Și aceasta, ca regulă, este activă și încărcată, împovărată cu o sferă mare de responsabilitate personală, în afacerile și proiectele actuale, capul.
Dar este necesar - înseamnă că este necesar. Și începe ... Pentru cât de mult? Cum? De unde pot obține un cumpărător? Cât va dura ultima dată? Care sunt șansele? Este posibil deloc? Întrebările fără răspuns clar sunt adăugate numai. Mai mult - mai mult. Pe scenă există "asistenți, experți și specialiști" de orice fel. Rezultatul comunicării cu aceste tovarăși va fi, mai devreme sau mai târziu, ei au creat cu atenție „înțelegere“ proprietarului că punerea în aplicare a intențiilor sale în ceea ce privește vânzarea proprietății, este o chestiune complexă, nu cu mult mai mult. Și că un rezultat, fără ele, este pur și simplu imposibil. Și chiar și cu ei - dacă este foarte norocos - va fi dificil să vinzi ce dorește și cum vrea proprietarul. Totul depinde de noroc, noroc!
Cea mai teribilă minciună este adevărul nespus. În investigația noastră pe termen lung de către cei mai buni agenți (și agenții) din numărul total de oferte și oferte, cu succes (tranzacție) este completată de un singur (!) La sută. Acesta este cel mai bun lucru. De obicei, această cifră se situează între 0,2-0,5%.
Prin urmare, reputația corespunzătoare a mediatorilor și a autorilor acestora. Adesea, un consumator pierde o mulțime de timp (ani!) Și forțele pentru a rezolva o problemă urgentă.
În cele din urmă, el face totul el însuși, în ciuda "ajutorului" mediatorului, dar,
datorită faptului că se abate semnificativ de la obiectivul inițial sau
refuză pur și simplu. Este proastă și ciudată că, în cazul VĂOSII TALE
succes, el plătește în continuare comision brokerului (de regulă). aici
succesul acestuia din urmă este aproape de 100%. Este trist, dar
o temă comună asociată cu un nivel scăzut de capacitate de a atinge, și doar pune, obiective demne. De asemenea, există o mulțime de "patologii" în domeniul tranzacțiilor imobiliare.
Schema obișnuită este după cum urmează. Dacă o persoană cere ajutor de la intermediari
el cu vânzarea obiectului său, ei promit, pentru un procent. Sau reducere intenția sa de motive „obiective“ (cum ar fi - criza în prețurile de pe piață, solvabilitatea populației, și așa mai departe și așa mai departe ad infinitum, în situația și interesele egoiste ale unui intermediar). Apoi, dacă cererea / oferta nu se potrivesc împreună și (sau) nu se "întind", atunci, în câteva zile, despre
o persoană este uitată și "amintită" după câteva luni, dacă nu, amintiți-vă. Poate clientul este "copt"? (forțată coborârea / ridicarea sumelor, modificarea termenilor etc. etc.) și după aceea într-o manieră similară.
Rezultatul acestor manipulări va fi "exclusiv" și punerea datelor pe Internet, unde 99% dintre aceiași intermediari. Toate vânzările!
Unii dintre acești tipi s-au mirat sincer și cu adevărat în comunicarea personală - "Ce altceva pot să fac. Suspendă bannerul, cu excepția asta. Prea teribilă imagine. Pentru cei care cunosc tehnologia vânzărilor și promovării - este un verdict. Recunoașterea insolvenței totale. Este suficient să spunem că pentru marea majoritate a oamenilor din industria imobiliară singura modalitate posibilă de vânzare este Internetul.
Desigur, este indispensabil, Internetul, precum și comunicațiile mobile. Dar chiar și chirurgul nu folosește doar un bisturiu. Remarcabila actriță Monica Bellucci a observat odată că frumusețea unei femei devine o problemă numai în două cazuri: când ea nu este acolo sau când nu există altceva în afară de ea. Același lucru se poate spune despre Internet. Dacă în punerea în aplicare a afacerilor sau imobiliare se bazează numai pe rețea, acest lucru indică faptul că șansele de succes sunt reduse la zero. Această "tehnologie" este la fel de extinsă ca și în general acceptată. Și, de asemenea, gradul irațional și scăzut al eficacității sale, vezi mai sus.
Nimeni nu face nimic! Acest lucru mi-a spus un tip care a încercat fără succes prin intermediul agențiilor să vândă un nou centru de vânzare cu amănuntul și birouri de nouă etaje în orașul regional din Ucraina. Nu l-am vândut! Mi-am pierdut timpul, banii, speranța, o mulțime de putere și sănătate și chiar și posibilitatea de a rezolva această problemă este acceptabilă pentru mine. 8.000.000 $. Sfârșitul. Nu se uită la exclusivitate, interes și condiții.
I digresiune, dar este o totală lipsă de simț și etica în „afaceri modernă“ comună, o situație comună și nefericită ca o neînțelegere a ceea ce este ea însăși proprietatea doar are valoarea pe care le-a dat oamenilor capabili, calificați și energice, care au creat lucrarea lui are o importanță și o valoare pentru ea.
Și că înfrângerea oricărui proiect este redusă la următorii factori:
- finanțare insuficientă
- utilizarea necorespunzătoare sau ineficientă a acesteia
- primul și al doilea împreună, dar foarte sârguincioși și cu o mare naivă speranță de succes (sau Dumnezeu).
Al treilea punct este pur și simplu un exemplu obișnuit și popular în două domenii - imobiliare și politici.
Tot ceea ce este prost înțeles este dificil. De fapt, vânzarea (orice și bunurile imobile - și mai mult), aceasta este detectarea cererii sau crearea acesteia și consolidarea ei ulterioară până la momentul schimbului (plată). Asta este!
Dar acesta este un algoritm clar și armonios al funcțiilor vânzătorului. Și nu liderul sau, mai ales, mediatorul care nu are nicio idee despre acest lucru și nu poate, prin definiție, să aibă un intermediar. Deschideți dicționarul: persoana implicată în negocierile părților este intermediarul. Definiția de bază a cuvântului. Aceasta nu este o vânzare. Nu este un vânzător.
Aici totul se îndreaptă spre un caz în care poți participa. Prin urmare, agenția / intermediarul pentru "flotabilitate" are nevoie de o mulțime de aplicații, de la 300 și mai mult pe unitate de timp. Norocul este rar, dar mediatorii sunt întunecați.
Deci, se pare că unul și același obiect la același site-ul, veți obține un anumit număr de ori, de multe ori cu același text și fotografii, schimba intermediari numai contacte - organizate sau nu.
Pentru un vânzător competent, cazul este un bonus opțional. Puteți să vindeți / cumpărați totul - o chestiune de condiții: disponibilitatea unei autorități și a unei finanțări corespunzătoare. El nu are nevoie de accidente, iar "exclusiv" nu sunt necesare.
Există un singur factor care determină succesul atunci când vindeți orice proprietate. Poate că nu știi, dar pe această planetă există un deficit nebun pe piața personalului. Ei sunt organizatori și manageri capabili și energici. Cei care pot uni oamenii și realizează ideea în viață, astfel încât să funcționeze și să dea venituri și stabilitate. Și vânzătorii. Cei care oferă schimbul. Astfel de oameni din societatea noastră nu sunt suficient de catastrofali, iar societatea numai datorită acestor oameni poate supraviețui și se poate dezvolta. În cazul în care există o mulțime de bani, acest lucru este evident mai ales. Bună ziua! Exemplele sunt ușor accesibile. Toată lumea a văzut instalații abandonate și neglijate alături de întreprinderi prosperă și bine îngrijită - într-o singură zonă economică.
În acest articol, am dat doar câteva, din păcate, nepopulare, dar stabile și confirmate de realitate, date. Domeniul imobiliar comercial este foarte extins în ceea ce privește volumul și structura. Și, în plus, acesta este un domeniu în care prostia lucru foarte profitabilă cuiva, și de aceea este o nebunie, trebuie să creăm și hrăni, și am spus deja ce cui ... de masă, ei, în felul lor, interesant, sunt adept și chiar originali uneori. Dar acesta este un subiect pentru un alt articol.
O alternativă la "lokhodromu" descris mai sus pentru proprietar, care dorește să-și vândă obiectul și să-și atingă obiectivul, va fi următorul. În primul rând, NICIODATĂ DE ACEST OBIECTIV nu se limitează la faptul că nici "experții bine-veniți" nu spun.
Și găsiți-vă un astfel de vânzător pentru proprietatea voastră, care va purta, fără a suprasolicita voința lui Dumnezeu, criză sau orice altă justificare, responsabilitate personală pentru atingerea acestui scop și vânzarea cu succes. Ei bine, sau încetează să mai fie un lider și să devină un astfel de vânzător, după ce am studiat anterior datele stabile și eficiente ale subiectului "VÂNZARE ȘI PROMOVARE".
Vă doresc rezultate bune și victorii bine meritate.
P.S. Vezi articolul nr. 2 - "Vânători pentru fantome: din practica vânzării de obiecte, proiecte de afaceri și de investiții"
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: