Modalități de creștere a profitului reprezentantului avon

Avon
"Noi nu vindem doar cosmetice, schimbăm viața femeilor spre bine"

Compania AVON
ofertele
să devină un reprezentant și coordonator al companiei.

Lucrul în Avon este conceput pentru cei care sunt dispuși să-și dedice timpul pentru a-și găsi clienții.

Avantaje precum lipsa unui șef și a unui program gratuit, desigur, sunt tentante, dar nu uitați că pe astfel de activități, venitul depinde în întregime de numărul de vânzări.

Compania are grijă de angajații săi și îi încurajează, în orice mod posibil, cu diverse bonusuri și reduceri. Chiar dacă fluxul clienților este mic, puteți să vă comandați pe dvs. și pe rudele dvs., primind de la aceasta un profit simbolic și o cosmetică gratuită.
Și veți fi de acord, dacă acest lucru nu este venitul de bază, se dovedește foarte bine.

Venit reprezentativ

Nu este un secret faptul că venitul reprezentantului Avon este direct legat de vânzările sale. Și în acest subiect propun să discutăm principalele aspecte care afectează creșterea sau scăderea veniturilor unui reprezentant al companiei. Posibile perspective sau dificultăți apărute în urma formării.

Principalii factori care afectează venitul reprezentantului Avon.
1) Numărul de clienți.
2) Abilitatea de a comunica cu un potențial client.
3) Extinderea prospectivă a activităților sale.

Căutați clienți noi

Comunicarea cu Clientul

Pe baza unui sondaj al potențialilor clienți, putem concluziona că mai mult de 60% din populație utilizează cosmetice. Acest număr foarte mare de oameni știu deja despre produsele cosmetice, imaginați-vă cât de mulți încă nu știu despre companie și câți nu folosesc machiajul. Cei care nu au auzit nimic despre companie trebuie neapărat să devină clienții noștri și ei vor deveni. În primul rând trebuie să spunem cu certitudine că principalii clienți ai companiei noastre sunt femei. Femeile cumpără cosmetice pentru ei înșiși, prieteni, cunoștințe, rude, soți, copii, părinți. Prin urmare, pentru prosvieazat în afacerea noastră vom fi femei, fete, mame, fete, bunici. Ar trebui să puteți aborda corect potențialul client, astfel încât acesta să fie discret, nu greu, ci, dimpotrivă, drăguț, ușor, dar pentru un anumit scop. Ar trebui să arătați persoanei în orice fel că vă place afacerea dvs., că afacerea dvs. este cea mai profitabilă și aduce rezultate bune. Ar trebui să arătați, de asemenea, interesul pentru produsele companiei dvs. și, de asemenea, ar fi bine să provocați cumpărătorului un interes deosebit pentru produsele noi și necunoscute. Trebuie să fiți foarte bine pregătiți, astfel încât cumpărătorul să fie interesat să audă ceea ce ați pregătit special pentru el. Pentru a face acest lucru, nu numai că ar trebui să știți totul despre produsele dvs., ci și cunoașteți istoria originii produselor cosmetice și a companiilor, trebuie să vă orientați în tot ceea ce privește afacerea dvs., altfel nimic nu va veni din ea. Dacă știți toate informațiile despre afacerea dvs., lucrați - cu ușurință, cu siguranță, veți putea să vorbiți despre tot, fără a provoca neînțelegeri. Trebuie să aveți catalogul dvs. și, de preferință, nu unul. Nu vrei să atragi o persoană. Avem nevoie de un flux abundent de clienți fideli. Pentru aceasta, ar trebui să aveți întotdeauna mici mostre de ruj, apă de toaletă, bază tonală. Nu uitați să efectuați carduri de client. Veți avea nevoie, de asemenea, de ele. Nu uitați de aspectul dvs. Nivelul vânzărilor depinde de modul în care consultantul arată. Sunteți reprezentantul unei companii serioase, ar trebui să arătați așa.

Un experiment interesant a fost realizat de experții francezi, au îmbrăcat un grup de pietoni într-un stil sportiv. Și al doilea grup a fost îmbrăcat clasic. În spatele unui grup care era îmbrăcat în blugi și adidași. Treizeci la sută dintre oamenii din mulțime au urmat. Oamenii îmbrăcați în mod clasic au fost urmăriți de restul de șaptezeci de persoane. Se poate concluziona că, totuși, aspectul este un indicator important care influențează succesul.

Instrumente de vânzare

Instrumentele vor contribui la creșterea numărului de clienți și a vânzărilor.
Primul și cel mai de bază este catalogul. în care este prezentat sortimentul disponibil clientului, precum și toate informațiile necesare despre produs. Comandați cataloage suplimentare pe care le puteți oferi clienților dvs. ca cadou, precum și lăsa persoane necunoscute. Nu uitați să vă lăsați coordonatele.
În ciuda disponibilității catalogului. trebuie să navigați cu încredere în el și să răspundeți imediat la întrebările clientului. Spunând despre produs, faceți o copie de rezervă a informațiilor pe care le-ați spus cu imagini din catalog. Percepția informațiilor trebuie să fie atât vizuală, cât și auditivă.
Revista "My Avon" - va fi un bun ajutor pentru tine. Acesta conține informații suplimentare pentru catalog. Aceleași date vor fi luate în considerare, destinate exclusiv reprezentanților: acțiuni. noutăți, secrete, informații utile privind selecția produselor cosmetice, "Produse cu o reducere fixă de 15%" și multe altele care vă vor ajuta să navigați în lumea avonului.
Produse demo. Acestea sunt concepute pentru a prezenta produse cosmetice situate într-un catalog nou. Acest lucru va ajuta la creșterea vânzărilor, deoarece clientul va fi familiarizat cu produsul și, prin urmare, am încredere că el îi va potrivi.
Un alt instrument este o broșură despre vânzarea de bunuri din colecțiile anterioare cu o reducere de până la 75%. Există acele produse ale căror design a fost actualizat sau astfel de produse nu mai sunt tipărite în catalog. Un astfel de director este destinat în principal reprezentanților, dar puteți oferi o oportunitate de a comanda din broșură clienților dvs. obișnuiți ca un bonus.
Unul dintre instrumentele importante sunt probele de testare. Chiar și imaginea din catalog nu are o asemănare absolută cu originalul. Prin urmare, pentru o selecție mai precisă a culorii sau a mirosului, vă veți ajuta să luați mostre. Și, bineînțeles, astfel de mostre vor servi ca un stimulent pentru atragerea de noi clienți.
Tabelul culorilor cosmeticelor decorative conține toate scalele de culoare pe care le are produsul. Nu toți clienții știu exact ce au nevoie și trebuie să îi direcționați. O astfel de masă vă va ajuta cât mai exact cu putință să găsiți tonul potrivit.
Cardul clientului vă va ajuta să sistematizați toate informațiile despre clienții dvs.: informații de contact, produse comandate, precum și tipul de piele, culoarea părului și ochii. Astfel, vă veți planifica munca și câștigurile.
Cecul de verificare, datorită căruia plata clientului va fi fixată. Un exemplar pe care îl dați, celălalt pe care îl lăsați singur.
Și, bineînțeles, informațiile pe care le veți primi la sesiunile de instruire și la coordonatorul dvs.

Catalog Avon

Cum să devii coordonator

Crede-mă, este destul de ușor să devii coordonator! Trebuie doar să fii o persoană ambițioasă și sociabilă, creând propriul grup de reprezentanți, învățându-i tot ceea ce ți-a fost învățat. Cu cât mai mulți reprezentanți ai în subordonarea ta, cu atât mai mult îți vei avansa scara de carieră. Dacă etichetați coordonatorul la locul lui, trebuie să fii un lider real, deoarece ați dat un exemplu altor reprezentanți ai companiei. Trebuie să atrageți cât mai mulți oameni, oferindu-le produse companiei.
În calitate de coordonator, veți învăța noi reprezentanți, cum să utilizați corect cataloagele, să învățați tot ceea ce v-ați spus la început, îi veți învăța pe consultanți să vândă și să aibă succes. Coordonatorii participă la diferite concursuri. Primiți premii valoroase și reușite, mergeți în călătorii. Fiind un coordonator este foarte popular și foarte interesant. Venitul dvs. va depinde de numărul de persoane pe care le-ați invitat și de modul în care își desfășoară activitatea. În centrul de formare, coordonatorul își crește nivelul de pricepere și cunoștințe. Coordonatorul este, de asemenea, instruit, la fel ca și reprezentanții. În etape, el primește toate informațiile de care are nevoie în munca sa. La finalizarea instruirii, toți coordonatorii primesc certificate finale. Apoi, vă creați propria echipă personală și gestionați această echipă. Astfel, deja deveniți coordonator. Dar aceasta este doar a doua etapă a carierei tale. Mai mult, dacă gestionați cu succes activitatea coordonatorului, aveți toate căile spre o nouă poziție. Poți deveni lider. Trebuie să gestionați un număr mare de grupuri. Veți deveni directorul tuturor coordonatorilor și grupurilor acestora.