In legatura cu extinderea companiei cautam un manager de vanzari.
Căutăm prin Headhunter.ru - de la candidați este necesar să treacă testul pentru competență.
Rezultatele testului sunt încurcate ...
Am decis să nu folosesc testul standard - mi-am făcut-o.
Care este punctul de a verifica abilitatea managerului de a comunica, nici măcar frică de acest cuvânt - de a comunica - dacă mulți manageri sunt pur și simplu incompetenți?
La urma urmei, nu avem nevoie doar de ceea ce - este nevoie de Steaua!
Poți să-i înveți pe oameni să comunice, să fie pregătiți să lucreze și să vizeze munca.
Dar ce să faci cu o persoană care poate comunica, dar cu aceea leneșă și fără spinare?
Deci, testul ...
Principala sarcină a anchetei / chestionarului nostru este de a studia (sau de a detecta) procesele de gândire care au loc în capul candidatului.
Întrucât întrebările standard sunt oferite răspunsuri incorecte și provocatoare, este întotdeauna mai interesant faptul că candidatul va scrie ca un "gag".
Numărul întrebării 1
Principala sarcină a managerului de vânzări.
O propoziție este scurtă și clară.
Sfat: răspunsul exhaustiv este format din două cuvinte.
• Negociați
• Faceți contracte și facturi
• Apelați clienții
• Depășiți obiecțiile
• Altceva ...
• Răspunsul dvs.
Din anumite motive, răspunsul cel mai rar a fost vânzările.
Majoritatea depășește obiecțiile, solicită, face contracte și facturi.
Deci, ați dori ca astfel de manageri să își plătească facturile și să depășească obiecțiile.
Lăsați-i să-și aducă acasă înregistrările despre soțiile și prietenele lor de negocieri și să încerce să cumpere mâncare pentru ei.
Întrebarea nr. 2
Cum și prin ce criterii să evaluați succesul managerului de vânzări?
• Multe negocieri
• Clienți mulțumiți
• Un număr mare de vânzări
• Altceva.
Continuarea întrebării nr. 1.
Răspunsul în stilul "Criteriul de succes - Vânzări profitabile" indică faptul că persoana a crescut până la poziția de "șef de vânzări".
Acest răspuns mi-a întâlnit o dată - această persoană merge la lucru săptămâna viitoare.
Uneori există un răspuns "de vânzări".
Cei mai mulți evaluează negocierile și clienții mulțumiți.
Acești angajați vor primi un salariu sub formă de cuvinte de recunoștință și imprimate ale negocierilor.
Întrebarea nr. 3
Managerii diferiți vând diferite bunuri și servicii.
Dar prima vânzare a tuturor este aceeași - ce este această vânzare?
Cum ar trebui să se facă?
• Nu știu
• Întrebare incorectă
• Un alt răspuns.
În totalitate a ucis candidații alegând "întrebarea incorectă".
Ceea ce cred despre răspunsurile din stilul "Nu știu" a scris separat ...
Ei bine, cei care înțeleg că prima vânzare este vânzarea muncii lor către angajator.
Sunt surprins de cei care nu înțeleg acest lucru.
Este firesc ca înțelegerea a venit la lucru .... și au făcut prima vânzare.
Cei care aleg să continue să comunice cu alți angajatori continuă să comunice ... cu alți angajatori.
Orice companie are nevoie de oameni care doresc să lucreze în această companie.
Comunică nimeni nu interferează - ci pentru a arăta dorința în mod necesar.
În caz contrar, nu face prima vânzare.
Adesea cel mai activ a scris cererea.
Dar cei care au sunat au lucrat.
Au așteptat un răspuns ... așteptați un răspuns.
Trebuie remarcat faptul că rezultatele sondajului sunt deprimante.
Mulți manageri cu experiență nu reprezintă scopul muncii lor, ocupă o poziție pasivă, nu sunt măcar gata să-și "îndoaie coada".
Motive absolut neînțeles pentru această pasivitate.
Prea multă opinie a persoanei dvs.?
Întrebarea rău rău - de ce atunci ei caută de lucru, dacă sunt atât de cool?
Și dacă e chiar cool - de ce mergi adormit?
Cele mai multe, după cum sa dovedit, trimit cereri, dar nu vă faceți griji pentru a apela departamentul HR.
Inițial, nu aveam de gând să răspund la întrebările despre interviu prin e-mail - am vrut să comunic doar cu apelanții.
Dar rezultatele au fost triste - doar unul dintre ei a sunat din zeci de candidați.
Întrebat de ce nu te-ai numit, mi-au răspuns: "Am trimis cererea și dacă mă interesează, îmi vor răspunde".
Din păcate, oamenii cu o astfel de poziție activă de viață mor de foame.
total:
Sfaturi pentru toți managerii de căutare:
Căutarea de locuri de muncă este, de asemenea, de lucru.
Dacă doriți să obțineți un loc de muncă decent - învățați să faceți prima vânzare.
Procesați personalul HR în modul în care procesați clientul VIP.
Și apoi vi se va oferi o slujbă demnă de aptitudinile tale.
Aveam nevoie de un manager, dar am luat doi, pentru că a fost păcat să pierdeți fotografii valoroase.
Un bun manager se va justifica mereu.
Acest lucru este înțeles de cei care caută un manager - încercați să vă luați în considerare.
Poate că veți fi, de asemenea, interesați.
Articole similare
-
Într-adevăr cineva îi place munca unui manager de vânzări, un forum
-
Cum de a pregăti un apartament pentru sfaturi de designer de afacere
-
Mascara twirling b - c lab spranceana ex sculpture mascara pret, descriere, vanzare -
Trimiteți-le prietenilor: