Interlocutorul "Business Times", Roman Nazarov, directorul studioului de design Fleur, este un lucru norocos - și-a găsit dosarul literal la prima încercare.
Business Times: - Cum a fost ideea de a deschide o afacere?
Unul dintre proiectele noastre din sectorul financiar - suntem angajați în leasing, ajutând oamenii să atragă finanțare. Al doilea este angajat în domeniul imobiliar. Și a treia este flori din lut.
Timp de afaceri: - De ce o astfel de idee originală cu flori?
RN: - Această artă a apărut acum 35 de ani în Japonia. Femeile de fete cu un material nou au inventat un hobby pentru ei înșiși. Dacă materialele anterioare, de exemplu, folosite pentru a face păpuși, necesită prăjire, acum este nevoie de 20 de minute până la o oră pentru a obține produsul finit. Mai devreme ai putea să faci, de exemplu, capul păpușii timp de două zile, după care ai pus produsul în cuptor, unde se va sparge. Astăzi totul este mult mai simplu. Puteți da materialului orice formă, vopsea în orice culoare cu ajutorul vopselelor de ulei, produsul nu se sparge, iar rezultatul va fi mult mai rapid.
În Japonia am găsit ideea - a fost adusă de unul dintre partenerii noștri, care adesea călătorește în această țară.
Timp de afaceri: - Compania dvs. se ocupă numai de fabricarea de flori?
RN: - Ne poziționăm în trei direcții. Primul este oferta en gros de materiale pentru modelare. După cum sa dovedit, nu erau absolut pe piața rusă. Pentru mine este uimitor. Deoarece în capitală există atât de mulți sculptori, câte instituții de învățământ artistic. Sa înțeles că toți studenții absolvenți ar trebui să-și facă propriul lucru. Până în prezent, am îndeplinit această cerere pe piață. În Moscova, avem aproximativ 10 de magazine. Aproape toate orașele mari au parteneri, mulți se luptă pentru o reprezentare exclusivă.
A doua direcție este formarea. Cursul de bază, unde veți învăța cum să mutați 7 flori principale timp de 32 de ore, costă 22 mii de ruble. Și acest timp este de ajuns. Îi spun noilor studenți care se îndoiesc de abilitățile lor: "Dacă nu reușiți, ne vom restitui banii". În timp ce astfel de situații nu au fost.
În ceea ce privește floristica ceramică - acesta este numele pe care l-am găsit cu noi înșine pentru a ne poziționa pe piața hobby-ului într-un fel diferit. Acum sa înrădăcinat, deși la început a provocat multe momente provocatoare. Concurenții au încercat să ne atingă: se presupune că "acesta nu este ceramică". Dar dacă luați un dicționar, se potrivește definiției.
Timp de afaceri: - De unde primesti acest material uimitor?
RN: - Materiale pentru modelare pe care le cumpărăm în Japonia și Thailanda. Acum, de asemenea, negociem cu furnizori chinezi.
Materialul pe care japonezii l-au inventat, încă nu pot produce în Rusia. Deși am fost foarte interesați de acest lucru, am contactat fabricile. Laboratoarele au investigat foarte mult acest material, dar nici măcar nu au putut aborda rezultatul japonezului cu nici un milimetru.
Business Times: - Sunteți diferit de maestrii japonezi?
În primul an și jumătate am lucrat pentru a atinge această calitate. Și am câștigat. Sa dovedit că, în urmă cu aproape șaisprezece ani, designerii au ridicat problema creării unor flori vii, dar nici un material nu a permis realizarea lor. La noi sa dovedit.
Venind toamna trecută la expoziție, am auzit multe recenzii minunate. Am avut un scop - să facem calitativ și să vindem produsele noastre în buticurile de elită, astfel încât să se bucure de ochii clienților noștri. În principiu, am făcut-o.
Timp de afaceri: - Cât de fragile sunt aceste flori?
RN: - Acordăm un an o garanție. Timp de cinci ani, nimeni nu a spart nimic. Dau un exemplu clienților: "Voi cumpărați o vază. Se poate prăbuși dacă o aruncați de la o înălțime de metru, dar dacă o puneți și o ocoliți ușor, aceasta va încânta ochiul timp de multe decenii ".
Business Times: - Aveți o sucursală în Europa, cum ați decis asupra unei astfel de extinderi de afaceri la scară largă?
RN: - În Rusia, toți oamenii de afaceri spun că este imposibil să fii sigur de mâine. Și nu-mi place asta. Dacă nu sunt sigur aici, atunci cel puțin într-un alt loc, voi fi sigur mereu.
După cum arată practica, toate sucursalele deschise își găsesc clienții. Toate cele trei filiale - în St. Petersburg, Kiev și Barcelona - au recuperat deja toate investițiile. Avem planuri de a deschide mai multe ramuri în Europa. Suntem interesați de Belarus. Republica Cehă. Germania. Strategia noastră este următoarea: deschidem o filială într-un oraș mare și apoi îi pregătim pe maeștrii care iau arta în orașele lor mici.
Timp de afaceri: - De ce ați ales Barcelona?
RN - Țara este aleasă de prezența unor oameni care pot fi de încredere - aceștia sunt fie prieteni, rude, fie persoane interesate care își pot dovedi interesul. Nu vindem despre o franciză. suntem peste tot implicați. În timpul dezvoltării noastre, am învățat din greșelile noastre, am câștigat experiență și acum suntem bucuroși să împărtășim cu începătorii.
Timp de afaceri: - Cum, în opinia dvs., este mediul de afaceri în Europa?
RN: - Mai mult decât favorabil. Există organizații precum școli de afaceri, după care sunteți trimis la instituții juridice care ajută la pregătirea documentelor. Acest lucru nu este numai gratuit, ci și vă sunt oferite bani liberi pentru dezvoltare, cu condiția să raportați în mod regulat.
Și dobânda la credite este diferită, iar atitudinea față de afaceri. Singurul lucru este că nu există suficientă pregătire managerială. Mediul nostru de afaceri ne permite să învățăm câteva tehnici care, în Europa, par sălbatice. Atunci când îi explic pentru ei motivația privind procentul de muncă în bucăți sau alte momente pur rusești, îi sperie.
De asemenea, am ajuns la faptul că tot ce trebuie făcut în Barcelona ar trebui să se facă în conformitate cu regulile. Unele sisteme de evaziune fiscală nu sunt adecvate, însă în Europa în general sunt contraindicate. Toți oamenii plătesc aici taxe și o abordează foarte responsabil.
Deși nu pot spune că piața este foarte puternică, nu pot. Până în prezent, toate obiecțiile partenerilor europeni sunt la fel ca în Rusia și ne luptăm cu aceleași metode. Poate într-o altă afacere este diferită. Nu o facem. Principalul lucru este că prețul ar corespunde calității.
Filiala din Barcelona funcționează din mai. Oriunde ne confruntăm cu aceleași obiecții - un preț ridicat, dar după ce partenerii noștri încep să producă, înțeleg prețul: atunci când comandantul pentru producerea trandafirilor petrece două zile, nu poate costa mai puțin de 4 mii.
Articole similare
-
Cum să vă măriți capitalul - câteva sfaturi foarte simple - jurnalul de afaceri
-
Economia Indiei este o afacere plăcută pentru ceai, o revistă despre afaceri
Trimiteți-le prietenilor: