Cum de a veni cu un cip luminos pentru a vă promova compania?
Numele "ieftine" și "scumpe".
Dacă alegeți un nume pentru o firmă, un produs sau un serviciu, trebuie să vă gândiți că poate fi "scump" și "ieftin". Pe aceasta depinde suma de bani care va trebui să fie cheltuită pentru ca numele să înceapă să fie recunoscut. Un exemplu de nume "scump" este "Permavtozhilprodstroy". Pentru a face memorabil, consumatorul ar trebui să-l audă nu mai puțin de șapte ori! Dar numele "ieftin" "Conversație" este absorbit mult mai repede. Este suficient să auzi doar de trei ori - și va fi ferm amintit.
În cele din urmă, numele trebuie să fie protejat, astfel încât drepturile la acesta să poată fi înregistrate. Și pentru aceasta, nu ar trebui să fie descriptivă sau comună (marca comercială "Făină" sau "Lapte", nimeni nu se va înregistra) și nu ar trebui să repete alte denumiri utilizate în această industrie.
- căutați toate opțiunile posibile;
- Selecția primară, cu excepția numelor "scumpe" din listă;
- alegerea celei mai potrivite variante a numelui.
În prima etapă, sarcina dvs. este de a veni cu cât mai multe opțiuni potrivite posibil. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza tehnici semnificative care depășesc semnificația cuvântului sau tehnici formale care depășesc forma cuvântului.
Ca rezultat al "brainstorming-ului" ar trebui să obțineți aproximativ 30 de variante interesante ale numelui. În continuare, pentru a separa boabele de pleavă, trebuie să verificați numele pentru "rezistență". Verificarea are loc în două etape: mai întâi testați numele dvs. pentru a respecta criteriile "ieftine". Apoi testul trebuie să treacă "în oameni". Cea mai ieftină opțiune este implicarea angajaților companiei și a rudelor acestora în testare. Experții consideră cvorum suficient de 100 de persoane. Trebuie să afișeze primele cinci dintre opțiunile selectate. Dacă numele provoacă asociații negative cel puțin trei persoane, trebuie să fie exonerat de pe lista. Finalistul este numele pe care mulți dintre participanți îl plăceau. Dacă mai multe nume înregistrează același număr de puncte, ultimul cuvânt este al tău.
Alegerea argumentelor depinde de cine este cumpărătorul dvs. - clienții corporativi sau consumatorii în masă. Clienții din acest tip de obicei fac decizii de cumpărare destul de rapid și individual. Dar, în tabăra deciziile B2B sunt făcute în mod colectiv, și pentru o lungă perioadă de timp, pentru aceleași cumpărători corporative, de obicei, sunt în mod activ în căutarea pentru clienții. În general, fiecare are propriul său motiv, care ar trebui prins.
Există și alte metode eficiente de creare a începutului:
- "Demonstrarea mărcii". Începutul include numele mărcii, se concentrează asupra acesteia atenția consumatorilor și, de exemplu, urmează povestea unui nou "model îmbunătățit" de bunuri.
- "Început-super-afirmare". În ea, compania garantează super-calitatea bunurilor sau serviciilor sale. Să spunem: "Suntem responsabili pentru fiecare milimetru de cârnați ..." Oamenii așteaptă o explicație de ce compania este responsabilă de ceea ce de obicei nu-și asumă responsabilitatea. În acest caz, răspunsul poate fi: "... pentru că avem propriile ferme subsidiare".
ORT nu este un radiodifuzor.
Un argument bun este, de asemenea, un apel la comportamentul consumatorilor al maselor largi. Calculul se bazează pe caracteristica dorinței multor oameni de a se alătura principiului majorității: dacă toate acestea sunt cumpărate, atunci de ce să nu mă cumperi. Exemple de astfel de argumente: "Încă mai frigeți? Atunci mergem la voi!", "Servim 1 milion de abonați".
Argumentele slabe includ argumente directe, amenințări ( „... Altfel, vei cadea de păr“), promite un argument ( «Prin utilizarea de crema anti-celulita se reduce volumul de 2 cm»), și argumente bazate pe experiența unică cuiva ( "Pierdeți greutate ca mine"). Prin urmare, atunci când inventăm ORT, trebuie să ne amintim că este mai bine să folosim două argumente puternice decât câteva cele slabe. Deși argumentele slabe sunt cu siguranță mai ușor de găsit.
Cu toate acestea, depinde mult de modul în care este formulat argumentul. De exemplu, argumentele privind amenințările pot funcționa și pentru dvs. Spuneți: "Cumpărați acum sau așteptați până când prețurile se ridică", "Pot pune alarma până când sunt jefuit?" - nu sunt percepute ca amenințări, ci mai degrabă ca sfaturi prietenoase.
Sloganul este sloganul companiei.
Prin calitățile sale, sloganul poate fi un "vânzător" și un "model". "Vânzătorul" promovează mărfurile, vorbind despre asta. Un slogan "fotomodel" se vinde de fapt: este vrăjitor, ușor de amintit, dar nu afectează vânzările de bunuri.
Sloganul "vânzătorului" constă, de obicei, dintr-unul sau mai multe cuvinte, conține numele produsului sau al firmei ("Secretul victoriilor feminine") și povestește despre bunurile pe care oamenii vor să le știe. Prin urmare, ar trebui să fie extrem de specific: numărul de cuvinte abstracte într-un astfel de slogan nu trebuie să depășească 50%. La urma urmei, în conceptele abstracte ale "iubirii" sau "loialității", diferiții oameni pun înțeles diferit, iar cuvintele specifice "a merge", "a alerga" de către toți sunt percepute în mod egal.
"Furnizori" și "vampiri".
Imaginea trebuie să fie completă. Nu o supraîncărcați cu detalii. Acest lucru este acceptabil numai în cazul în care gruparea este părți omogene (de exemplu, o turma de cai), deoarece, în acest caz, în atenția consumatorilor nu este disipată.
- Imaginea utilizatorului, mulțumită de achiziția perfectă.
- "Revitalizarea" mărfurilor prin acordarea de atribute umane (pulberea revigorantă "Myth-wagon").
- Afișarea rezultatelor utilizării bunurilor.
- Afișarea situației în care sunt utilizate bunurile.
- Folosind povești și personaje fabuloase.
- Folosirea unei retrospective istorice pe principiu: "Chiar și bunicii noștri au folosit acest lucru".
- Utilizarea recepției "în spatele scenei" (consumatorii trebuie să se gândească la o parte din imagine, iar acest lucru creează intrigi).
- Utilizarea mediului (produsul este prezentat în mediul în care apare după cumpărare: de exemplu, mobilierul din interiorul unui anumit apartament).
După găsirea ideii imaginii, puteți continua să creați întreaga compoziție. Principala sa lege spune: desenul, textul și sloganul ar trebui să fie combinate armonios între ele. O greșeală tipică este atunci când două treimi din modulul destinat imprimării ocupă un desen și textul are un spațiu minim. Pericolul este că, atunci când se uită printr-o revistă sau un ziar, cititorul va "prinde" ochiul pentru o imagine luminată, dar nu va ajunge la text. Totuși, este destul de simplu să rezolvăm această problemă: să plasăm textul lângă cel mai atractiv detaliu, care "atrage" atenția. De regulă, astfel de detalii sunt obiecte în mișcare, o față umană sau o imagine mare a bunurilor.
Trimiteți-le prietenilor: