Bună ziua colegilor # 33;
Lucrez într-o companie de distribuție care se ocupă de furnizarea de produse alcoolice și nealcoolice. Compania pe piața țării noastre a fost o perioadă îndelungată și a existat o anumită perioadă în care prețul produselor, accizele, modificările frecvente ale reprezentanților de vânzări, acțiunile ale căror termeni nu erau îndeplinite etc., s-au schimbat de mai multe ori.
A fost cu mult timp în urmă și în acest moment există puncte în care am reușit să câștigăm încrederea clienților și există puncte în care negativul apare încă atunci când menționăm numele companiei sau anumite mărci și, prin urmare, refuzul de a lucra. Există multe astfel de puncte. Sistemul de lucru sa schimbat mult timp, mărcile au fost actualizate, dar totuși.
Din acest motiv, o mare cifră de afaceri în rândul reprezentanților de vânzări, care merg la puncte, și aproape în fiecare treime dintre ei aproape expulzat. În consecință, comerțul fie nu merge la aceste puncte, fie părăsind compania, transferă afacerea către noul comerț și așa mai departe într-un cerc.
De fapt, întrebarea. Ce opțiuni există în această situație? Cum poate fi mai eficient pentru o societate comercială să intre într-un punct care refuză nu numai cooperarea, ci și negocierile? Cum se conectează la locul de muncă?
Mulțumită în avans # 33;
Această opțiune, dacă este vorba de asociații negative. Un funcționar influent al companiei dvs. este de acord cu o întâlnire, despre situația actuală și despre dorința de a relua cooperarea, cu o persoană care poate influența situația din acest punct. Înainte de aceasta, arhivele și situația directă problematică care a avut loc în acel moment sunt ridicate, pe cât posibil.
La întâlnire, detaliile sunt exprimate și eroarea este recunoscută din partea dvs., scuzele sunt aduse. O probă de livrare este oferită la puncte avantajoase pentru punct, reprezentantul fiind apoi conectat. Ceva de genul asta.
Săptămâni de Dobrova # 33;
Cele mai valoroase în acest caz sunt pentru dvs. și pentru ele (rețele, puncte de vânzare)
ACEASTA este timpul alocat reprezentantilor dumneavoastra pentru negocieri # 33; # 33; # 33;
În primul rând, reprezentantul vinde timp (pentru o întâlnire), apoi băuturi alcoolice și toate interesele companiei.
Pentru o comunicare ușoară, este pregătită o listă de întrebări așteptate și răspunsuri așteptate.
În general, am avut un caz .......
O companie mare a închis calea pentru o altă mare companie din rețeaua Auchan, Metra etc. plătind cu bani că nu i-ar fi permis să închirieze spații și rafturi.
Vreau să vă spun o piață destul de îngustă ...
Dar nu există nimic care a dezvoltat o strategie clară și înainte
Aproximativ 2-3 luni mai târziu. a ajuns la un acord cu 60% din tranzacționare.
În primul rând, furnizați informații de comerț cu pliante frumoase cu condițiile de muncă, pregătiți discursul managerului că ați schimbat politica, dificultățile sunt depășite și sunteți gata să dovediți calitatea muncii dvs. cu reduceri sau alte specialități. condiții pentru primele luni de muncă.
Pentru a merge mai întâi acolo, aveți nevoie de stabilitate la stres, ceea ce nu este toată lumea.
Mulțumesc, colegii # 33;
Într-adevăr, merită prima dată să se îndepărteze de planul de vânzări și să se concentreze pe stabilirea de relații, pentru o perioadă de timp doar vizitând clienții, vorbind, făcând prezentări de produse, în general, câștigând o loialitate nouă.
Degustarea produsului vândut funcționează bine, oferă câteva elemente: mai întâi un produs ieftin, apoi o clasă de mijloc și, în final, succesul vânzărilor.
Punctul de loialitate dacă prima dată nu vă puteți ridica, atunci cel puțin vă veți aminti acolo și data viitoare când vizita dvs. va fi mai adecvată.
De asemenea, este posibil să efectuați o degustare de două ori, mai întâi la prima schimbare a vânzătorilor, dacă nu apoi să faceți o altă schimbare. Încearcă să-și amintească numele vânzătorilor și sa prezentat, le place când li se adresează numele.
P.S Dacă ești lovit de ușă, du-te în fereastră.
Cum poate fi mai eficient pentru o societate comercială să intre într-un punct care refuză nu numai cooperarea, ci și negocierile? Cum se conectează la locul de muncă?
Mulțumită în avans # 33;
Propunerea este slabă. Dacă oferta pentru magazin este puternică, nimeni nu refuză. Nici din negocieri, nici din cooperare.
Articole similare
-
Punctul de vânzare al presei - forum despre comerț (nu un buletin de bord, ci doar o discuție!) -
-
Vânzarea de motociclete japoneze - idei de afaceri în sfera comerțului - forum de afaceri
Trimiteți-le prietenilor: