Julia Kharitonova. Director de comunicare și dezvoltare a proiectelor noi media ale Scalaxi, Moscova-Novosibirsk
- Ce promovezi, pe care vrei să le faci recunoscut - un produs (sau serviciu) specific, o nouă linie de produse, diferențe competitive, o nouă marcă?
- Care sunt obiectivele promovării (creșterea afluxului de vizitatori, creșterea vânzărilor)?
- Care este publicul țintă pentru produsul dvs. și care sunt caracteristicile fiecăruia dintre grupurile sale?
Memorabilitatea. Un exemplu de slogan bun este sloganul revistei lucioase "Erevan", care spune: "Erevan". Jurnal cu accent ». Sloganul este asociat în mod clar și neechivoc cu marca. Este mai bine să vă amintiți că sloganul dvs. vă ajută să rimați, dar trebuie să îl folosiți cu atenție. Un bun exemplu: "Remitențe" Unistream. " Simplificați-vă și grăbiți-vă. "
"Fie că îl dețineți, fie că îl pierdeți". Un exemplu este expresia "Totul este mai ușor pe un Mac" inventat de Apple. Este norocos, deoarece nici compania în sine, nici alte firme de calculator nu sunt menționate în ea, dar clientul încă recunoaște că produsele Apple sunt cele mai bune. Apple pariază pe un concurent, contrastând în mod implicit slăbiciunea cu puterea sa. De asemenea, este important ca toți oamenii să caute modalități ușoare, iar Apple promite acest lucru.
Trei "s": râsete, sex, frică. Zâmbetul a cauzat, de exemplu, motto-ul revistei de afaceri "Finanțe" - "Jurnalul iubirii". Despre iubirea reciprocă pentru bani ", iar sexul a fost jucat în sloganul revistei de modă Apriori -" Seducția fără reguli ". Cel mai evident exemplu de a face apel la frică este inscripția despre pericolele fumatului pe pachetele de țigări.
Concretețe. "Servicii excelente ..." și "Cel mai bun ..." - acestea nu sunt cele mai bune sloganuri. Dar sute de companii folosesc aceste cuvinte de la an la an. Vorbind despre o calitate, un serviciu, o experiență profesională sau o îngrijire a clienților, pierzi timpul și banii. Fii specific, non-spontan (și chiar controversat!), Dar nu plictisitor.
Spune directorul general
Alexei Ivanov Director General al Agenției Creative "MasterUm", Moscova; Candidat la științe fizico-matematice
Iată câteva astfel de fraze.
- Eu lucrez ca un tâlhar fermecător Relaxeazã oameni de bani de hârtie.
- Îi ajut pe oameni să se simtă confortabil pe cer.
- Sunt un vânător pentru jocul de stat.
Și acum să mergem mai departe și aceeași metodă va fi extinsă la bunurile și serviciile dvs. Iată primul exemplu. Știți ce este de acvariu chinezesc? Nu aveți vreun indiciu? Și totuși acesta este un fruct care a câștigat o popularitate considerabilă în țara noastră. Prunioșii chinezi au apărut la mijlocul secolului al XIX-lea, ca urmare a cultivării viilor chinezești de către un grădinar amator din Noua Zeelandă. În 1952, un lot mare de lămâi a fost trimis în Marea Britanie de către navă. Zece cutii de agrișă chinezești au fost așezate în colțul liber al tălpii. Greva dockerilor din Londra a întârziat descărcarea navei timp de cinci săptămâni. Lămâi s-au transformat în terci de porridge - și măgul de mălaiul cel puțin așa! Zece cutii s-au despărțit repede, iar comercianții englezi au cerut mai mult. Dar succesul real al fructelor de peste ocean a venit numai după ce a venit cu un nou nume. Statutul de agrișă, deși chineză, nu se potrivea cu meritele delicateselor: merita destul de mult un nume sonor. Și acest nume a fost găsit. Astăzi știm acest fruct ca kiwi. Apropo, în orașele din sudul Rusiei, același nume de peste mări ajută foarte mult la promovarea unui alt fruct - un pepene verde. Pepene de acest fel sunt mai greu de vândut decât torpile de pepene galben, de aceea pe piețele locale, pepeni verzi sunt oferite turiștilor ca kiwi uzbeci.
Îți voi da un alt exemplu. Vă amintiți cum în comedia enigmatică a "Bedbug-ului" lui Mayakovsky, eroul se îndreaptă cu viitoarea sa soacră în fața unui mare magazin și cumpără de la hawkers tot ceea ce este necesar pentru viața de familie? Iată unul dintre dialogurile lor expresive.
Rosalia Pavlovna. Cât costă această șprot?
Vânzătorul. Acest somon costă 2,60 kg.
Rosalia Pavlovna. 2,60 pentru această plantă de șprot?
Jagger. Ce ești tu, doamnă, doar 2,60 pentru acest candidat în Sturgeon!
Pot folosi această tehnică în afacerea dvs.? Încă. Să presupunem că aveți un restaurant. În meniu se poate scrie "Toastă de cod - 440 ruble". Sau puteți: "Cod, fiert în vin roșu, decorat cu inele de ceapă și rădăcină de țelină - 580 ruble."
Puteți oferi mocha (150 ruble pe cană) și ciocolată caldă "Chintaka" (180 ruble). Și acum încercați să oferiți "inginer energetic ecologic curat al unei noi generații" Espressimo "- boabe de cafea în ciocolată." Adnotarea din meniu va citi: "Boabe de cafea prăjite în captivitate pentru ciocolată amară. Două sau trei boabe parfumate - și ești plină de putere și energie. Fiecare cereale este de 50 (!) Ruble. " Vezi de asemenea: Cum afectează numele vânzările (exemple din literatură).
Modul în care numele afectează vânzările (exemple din literatură)
1. "Praful" lui Guy de Maupassant a fost lansat în America în 1925 sub numele original, iar vânzările s-au ridicat la 1.500 de exemplare. A doua ediție a apărut sub titlul "Dragoste și alte povestiri", ca rezultat al cărții cărora au fost vândute 37.000 de exemplare. De aproape 25 de ori mai mult! Și pe coperta celei de-a treia ediții a fost deja "Cum a fost sacrificarea unei prostituate franceze" - iar vânzările s-au ridicat la 54 mii de exemplare. Creșterea de peste 36 de ori a fost furnizată numai prin redenumirea cărții.
3. Numele legendarului actrita franceza Sarah Bernhardt a fost cunoscuta si venerata in SUA. Cu toate acestea, cartea "Filosofia dragostei" a fost vândută într-un volum relativ modest de 14 mii de copii. Când numele a fost schimbat în "Codul de dragoste al actriței pariziene", circulația sa dublat.
Pe baza materialelor lui Alexei Ivanov
Scalaxi
Sferă de activitate: integrarea sistemului, comunicații electronice, servicii de marketing (inclusiv dezvoltarea de strategii pentru atragerea și păstrarea clienților, branding, copywriting, design și crearea identității corporative), lansarea și promovarea portalurilor
Forma de organizare: LLC
Teritoriu: Moscova, Novosibirsk
Numărul de angajați: 25
Trimiteți-le prietenilor: