- Dl. Chevalier, în loc să schimbe cărți de vizită - câteva cuvinte despre compania dvs., despre istoria sa și despre ziua de astăzi.
- Compania Cablofil a fost înființată în urmă cu 35 de ani în Franța, și sa născut chiar atunci când tava de plasă, deoarece Cablofil - prima companie din lume care a stăpânit producția de tăvi de plasă. Aceasta a fost o adevărată revoluție în piața de cablu. La începutul anilor '70, această tavă a fost destinată pieței electrice din Franța, iar puțin mai târziu am început să introducem noi tehnologii pe piața instalațiilor.
Promovarea unor noi produse a avut la început o mulțime de timp: piața a fost conservatoare, nu se compara cu curentul, oamenii sunt obișnuiți să folosească ceea ce este. Totuși, a mers și, în mare măsură, dezvoltarea conceptului de noi sisteme a contribuit la mai multe proiecte de prestigiu: în Luvru, Centrul Pompidou; Cablofil a folosit în proiectele sale celebrul arhitect Renzo Piano.
De aproape 20 de ani, Cablofil cu produse similare a fost pe piață, până la sfârșitul exclusivității brevetului. Dar, până în prezent, piața franceză a tăvilor de plasă sa stabilizat deja, iar la jumătatea anilor '90 Cablofil a decis să se mute pe piețele internaționale; Prima a fost Germania, apoi SUA, etc. Și peste tot este de succes.
În 1998, am intrat pe piața Europei de Est: mai întâi în Cehia, apoi în Polonia, România, apoi în Bulgaria, Rusia și Ucraina. În general, acum Cablofil este promovat în mod activ în mai mult de 30 de țări.
Astăzi, compania are aproximativ 500 de angajați. Cifra de afaceri - mai mult de o sută de milioane de euro pe an. Compania are două fabrici în Franța și una în Spania și Statele Unite. Toate producțiile sunt complet automatizate.
- Cum ați defini poziția brandului dvs. în lume în raport cu alți producători?
- Cablofil este liderul mondial în tăvile nete. Și unul dintre liderii din Europa, în general, pe tăvi metalice. Poziția noastră în țările individuale este determinată de structura pieței locale și de popularitatea acestor sau acei producători.
- Care este strategia companiei dvs. pe piața internațională?
- Scopul nostru este să fim un partener global pentru clienții noștri. Pe măsură ce clienții noștri mari, cum ar fi Nestle și Michelen, își transferă producția de la o țară la alta, mergem împreună cu ei pentru a avea întotdeauna posibilitatea de a le furniza produsele noastre.
Modelul de promovare a produselor în diferite țări este diferit, dar există întotdeauna un punct comun: în principiu, promovarea este organizată prin intermediul distribuitorilor. Întotdeauna avem încredere în serviciul distribuitorilor și suntem convinși că va satisface întotdeauna clienții mai mult decât serviciul producătorului. Bineînțeles, vorbim despre profesioniști în afacerea lor.
- Nu acum situația a fost acum 20-30 de ani, când Cablofil a oferit un produs unic. Sa schimbat mult, a apărut concurența, pentru multe țări această producție este nouă. Trebuie să explicăm în mod constant avantajele produsului nostru, prin urmare, în fiecare țară există reprezentarea noastră, în ale cărei sarcini este inclusă.
- Cablofil este puternic precis cu tăvi de plasă, se intenționează fabricarea altor tipuri de tăvi?
- De fapt, deja producem și vindem o tavă perforată, dar numai în Franța și Spania, unde concurența este puternică pentru tava noastră netă. Cu toate acestea, nu intenționăm să dezvoltăm această direcție - simultan este foarte dificil să promovăm ambele tipuri de tăvi. De exemplu, în Ucraina vom avea destulă muncă cu cele reticulate.
- Care, în opinia dvs., sunt perspectivele tăvii nete, cum vedeți viitorul său pe piață?
- Tava de plasă are un potențial foarte mare și o dinamică bună. Să ne întoarcem la numere. Astăzi, cea mai populară tavă tradițională perforată: în Europa, ea deține 60% din piață, iar în lume - 50%. Tava de plasă este de 15% și respectiv 5%. Cu toate acestea, vom urmări evoluția. Ponderea tăvilor perforate scade anual cu 4-5%, în timp ce piața tăvilor de plasă crește cu 20% pe an. Concluzia este evidentă.
- Cum explici popularitatea tot mai mare a "firului"?
- Prin faptul că această tavă schimbă fundamental viața instalatorilor. În fiecare an instalatorii petrec mai puțin timp la instalare, inginerii petrec mai puțin timp proiectând, iar utilizatorul final primește un sistem de cabluri sigur și controlat.
În mod special conștient de avantajele acestei tăvi pe piața sistemelor informatice, deși în design este universală. Poate fi folosit ori de câte ori siguranța, igiena, flexibilitatea sunt importante și unde nu există cerințe pentru implementarea sistemelor închise.
- Se știe că Cablofil are multe dezvoltări ale mărcii, sunt sistemele îmbunătățite acum, se desfășoară studii noi?
- În calitate de lider mondial în producția de tăvi nete, Cablofil trebuie pur și simplu să ia anumite măsuri. Există posibilitatea de a alege: să așteptați concurenții care vă vor depăși și va depăși, sau veți efectua cercetări și veți introduce noi produse. Alegem al doilea mod. Cablofil are 15 ingineri, care se ocupă numai de dezvoltarea de noi produse. Acum, chiar și o ramură specială de inovare este deschisă în China. În general, sunt îmbunătățite accesoriile care facilitează instalarea, de exemplu, acum șase luni am introdus un nou conector faslok, care asigură montarea fără utilizarea șuruburilor. Acum milioane de astfel de detalii sunt vândute în întreaga lume.
Deși principalele schimbări pe care le vedem în ideologie. De mult timp tăvile nu s-au schimbat și variază în funcție de nevoile consumatorului. Și atunci când în clădiri există mai multe cabluri în prezent, tava devine o parte foarte importantă a întregului sistem de inginerie. În aceste condiții Cablofil a propus o soluție revoluționară și o urmează. Am decis să devenim experți reali în gestionarea cablurilor. De exemplu, a fost creat un manual tehnic, o lucrare care răspunde întrebărilor inginerilor, instalatorilor, utilizatorilor finali și în care sunt luate în considerare multe puncte importante, cum ar fi rezistența mecanică, coroziunea, compatibilitatea electromagnetică etc.
- Cum apreciați piața ucraineană pentru produsele dvs.?
- Ca o piață cu un potențial foarte mare, o piață care descoperă doar sistemul de tăvi de plasă. O serie de proiecte bune arată că Cablofil poate avea un viitor foarte bun aici. Astăzi, banii decenți sunt investiți în Ucraina, este necesar doar să găsim unde sunt.
- Domnule Reno, marca dvs. are un nume foarte poetic. În mod literal, poate fi tradus ca "dragoste de cablu". Cine la inventat?
- A fost cu mult timp în urmă și, poate, această creativitate colectivă. Dar, într-adevăr, Cablofil și cablule sunt povestiri de dragoste. Toate cablurile sunt fericite cu Cablofil, pot respira liber, sunt sigure, nu sunt stoarse, nu sunt afectate de radiații electromagnetice și, în sfârșit, tava noastră este pur și simplu plăcută. Și toate acestea sunt testate și certificate.
- Ultima noastră întrebare tradițională în interviu se referă întotdeauna la persoana interlocutorului: câteva cuvinte despre tine.
- Sunt inginer, am absolvit Universitatea Sorbonne cu diplomă în inginerie civilă. Imediat am început să lucrez la Cablofil, iar cariera mea este de cinci ani de aventură, care deseori se termină fericit. Am început în Mexic, unde am reprezentat produsele noastre, apoi am fost numit director regional și am început să călătoresc foarte mult. De fapt, locuiesc în Paris, dar sunt foarte puține: regiunea mea este Centrală, Europa de Est și China, cea mai mare parte a lumii, dacă te uiți la hartă.
Dar îmi place să lucrez într-o companie cu creștere rapidă. Acest lucru am visat, petrecând timp în birourile proiectului în timpul studenților mei.
Articole similare
-
Poveste de dragoste Diferite națiuni - Diferite cântece pentru dragoste Text
-
O poveste reală despre iubirea de naționalități diferite - nu știu ce să fac și cum să fiu
Trimiteți-le prietenilor: