Un boutique juridic este o firmă mică, flexibilă, cu o specializare îngustă. După primul val al crizei economice care a lovit companiile străine, partenerii au început să plece de la ei, dintre care mulți au fondat propriile buticuri. Acum au fost urmate de angajații companiei rusești. Pravo.ru a întrebat cum se simt oamenii care au părăsit consultanța juridică mare și au întrebat cum să meargă la acei avocați care își vor începe propria afacere.
„Nu am fost niciodată dificultăți jenat ca program greu de ocupat în format 24/7 este familiar, iar acum, - spune Ekaterina Tilling Anterior, ea a lucrat ca partener al Goltsblat BLP și consilier Baker Botts acum - .. Co-fondator si partener senior al firmei de avocatură“ Tilling Peters, „un alt „feminin“ de pornire - partener de afaceri și manager de partenerul său Oksana Peters al firmei a fost anterior un partener Dechert. „specialitatea mea - proprietate intelectuală, și Baker Botts în fața mea era o sarcina de a construi de la IP practica zero (de proprietate intelectuală engleză -.“ intell proprietate ktualnaya „- ed), în biroul din Moscova ... Dar pentru mine personal pentru a construi o practică în societatea americană nu a fost ușor - greu perturbat pe piață și absența dumpingului krosselinga de la birourile străine. Și pentru că, prin natura eu sunt un luptător și un perfecționist, lipsa personalului preconizate avut ca rezultat faptul că nu se mai bucura de lucrurile care au tradat - împărtășit povestea personală Ekaterina Tilling. - În urma unei astfel de disconfort intern a ajuns să înțeleagă că era timpul ca ceva se schimba radical si evenimente viitoare sunt unite organic noi cu Oksana Peters“.
Tendința britanică a ajuns în Rusia
Practicile individuale sunt deja în continuă creștere. „Dacă vorbim în mod specific despre legea concurenței, lumea a văzut în ultimii ani,“ boom „firme de tip boutique: aproape în fiecare lună există informații cu privire la stabilirea într-o țară sau o altă societate specializată în acest domeniu“, - spune Evgeny Khokhlov, Partener de tip boutique juridic Antitrust consultativ . specializată în dreptul antitrust. În ceea ce privește crearea de firme specializate, în general, se pare că creșterea numărului acestora până la oprit, spune Khokhlov în Rusia, este probabil să fie din cauza crizei economice pentru a crea de la zero o afacere în acest moment este foarte dificil. Dar există un motiv pentru un optimism moderat. „Ca“ „cererea pentru serviciile de piață juridice extrem de specializate vor crește și buticuri din Rusia“, în creștere, - a declarat Valentin Borodin, managing partner VB P. Apariția de buticuri specializate - este în primul rând un răspuns la cererea din ce în ce mai mulți clienți „pretentios“, care doresc pentru a obține calitatea muncii „în ILF“, dar nu sunt dispuși să plătească mai mult pentru un brand sau doresc o implicare mai strânsă de avocați seniori în proiectele lor, convinși a spus el.
Cel mai profitabil este soluționarea litigiilor
Partenerii care se "separă" de o companie mare sunt profesioniști cu experiență mare. Cu toate acestea, nu este ușor să se ia decizii cu privire la afacerea lor. „Treptat am realizat trei lucruri. În primul rând, că soluționarea litigiilor, în timpul nostru a devenit cele mai populare și profitabile domenii ale practicii juridice. Al doilea lucru pe care nu aș dori parts aceste venituri cu practicile pierderea care ar obține birocrația și conflictele de interese. Al treilea lucru nu știu nimic mai mult, cu excepția pentru a rezolva disputele, dar fă-o bine aceste trei lucruri au fost principalul impuls de a pleca cu partenerii lor intr-un voiaj independent. „- împărtășește povestea sa personală de a evita“ perechi de management Ilfov „Maxim Kul'kov tnor specializata in litigii de companie "Kul'kov, Kolotilov și parteneri". și în trecut - partenerul de Goltsblat și ex-șef al practicilor Freshfields pentru a rezolva disputele. Un astfel de scenariu și alte companii lideri de tip boutique, cele mai multe dintre ele - a venit de la „Ilfov“. Lucrul în "ilfa" este o experiență pe care clienții o apreciază. Și apreciind, du-te la cazul în care același examen va costa mai puțin - în companiile de nișă.
Cei care pleacă de la voința lor liberă și fac PR exclusiv din experiența în ilfa, este puțin probabil să reușească, spune Irina Minulina, director de dezvoltare a afacerilor în CIS Baker McKenzie. Dar, de multe ori un avocat părăsește o companie mare, pentru că nu se mai vede ca fiind „o rotiță într-o locomotivă uriașă“ și, astfel, în mod rezonabil crede că este mai bine să se întoarcă pentru a servi clienții dintr-o gamă mai restrânsă de probleme individuale. „În acest caz, el are o șansă reală de succes, deoarece clienții nu aleg firmă, dar umană, și dacă el sa bucurat de respectul meritat, care lucrează într-o companie mare, este probabil unul dintre clienții lasa in urma lor. În plus, din moment ce el cade în mod necesar „eticheta de preț“, el va fi capabil să invite cooperarea celor pentru care singurul motiv pentru care nu lucrează cu el la acest lucru a fost costul serviciilor sale, „- note Minulina.
Clienții rămân
Mulți clienți ai firmelor de avocatură - buticuri "au moștenit" de la ilfurile în care au lucrat partenerii. Prezența unei baze largi de clienți, acumulată de-a lungul anilor de partenerii companiei în mari companii juridice, este unul dintre avantajele competitive ale unui boutique în fața altor companii, admite Danilov. "La început, am avut unele preocupări că, pentru unii clienți, în special companiile internaționale mari, ar fi dificil să se treacă la locul de muncă cu o mică inițiere locală necunoscută", spune Yevgeny Khokhlov. Cu toate acestea, aceste temeri nu au fost confirmate. În plus, gama de clienți sa extins. "Vedem că în noul format nu numai că am reușit să-i păstrăm pe toți clienții noștri, dar și să extindem în mod semnificativ baza lor, inclusiv prin minimizarea conflictelor inevitabile în marile companii internaționale", a spus el.
În ceea ce privește compoziția calitativă, în general, firmele de tip boutique, poate fi destul de toți clienții: companiile nu rusești, nici străine, în experiența noastră, nu există nici o prejudecată împotriva firmelor specializate, în comparație cu firmele full-service, confirmă Evgeny Khokhlov. Companiile internaționale sunt încă mai mari, estimează Maxim Kulkov: ponderea lor este de aproximativ 60%. Dar diferența nu este atât de mare. „Clienții ruși au experimentat deja suficient pentru a selecta consultanții nu pe principiul“ toate lucrările unei firme, „și selectați consultanții bazați pe specializarea lor Pentru mulți clienți, formatul unei firme specializate devine și mai atractivă.“ - spune el.
"Procente pentru clienții 80 VB P sunt aceleași pe care le-am avut anterior în Ilfah - sunt dezvoltatori mari, comercianți cu amănuntul, companii de producție (rusești și străine). Unii dintre acești clienți "au plecat" cu mine, unii dintre ei au venit direct la VB P ", spune Valentin Borodin. "Uneori luăm lucruri mici sau atipice numite" din dragoste pentru artă "și dorința de a extinde orizonturile profesionale, dar, în general, clientela principală rămâne aceeași".
În căutarea clienților, este important să nu se estompeze propria lor competență și să nu se fuzioneze cu masele, avertizează Catherine Tilling. "Prezentarea clară a colegilor, aceleași firme mici de avocatură, în ceea ce privește competența dvs., oferă, printre altele, coexistența confortabilă a diferiților actori de pe piață și ne permite să reprezentăm parteneriate externe eficiente și sigure în proiecte transversale".
Ca sursă de clienți, ilf-urile, împreună cu marile companii rusești, rămân concurenți pentru profesioniștii de nișă. „VB P oferă aceleași servicii ca și colegii noștri din ILF - due diligence de active și companii de proiect, care efectuează achiziții de active (care se ocupă de active și achiziții corporative), suport pentru tranzacții de leasing imobiliare comerciale pe partea de chiriaș și proprietar, „- confirmă Borodin, cu toate acestea. , noi nu vorbim despre companie ca întreg și practicile relevante, observați colegii săi din alte buticuri „mai degrabă, trebuie să comparăm cu practicile corespunzătoare firmele de avocatura full-service“, -., spune Evgeny Khokhlov cu toate acestea, sărituri acută. AI a fost aici că el nu vede, nu-l vezi și „Boutiques nu sunt un pericol serios pentru firmele de avocatura mari ca principalii clienti din trecut - cum ar fi companiile mari care lucrează cu același furnizor peste tot în lume“. În marile companii, -. Notificări Irina Minulina.
Există și "concurență orizontală". „În mod ironic, acesta este serviciul juridic intern al clienților și potențialilor clienți, care este mai caracteristic pentru buticuri juridice cu servicii juridice universale“, - spune Alexander Kobzev, managing partner Advokatskgo Bureau „Ius Aureum“.
Avantajele tip boutique
Avantajele unei companii de nișă sunt atât din partea clientului, cât și din partea avocaților. "Formatul de tip boutique vă oferă mai multă libertate în planificarea propriei cariere și propria afacere. Când lucrați în VB P Am putut să-mi extind semnificativ competențele în domeniul dreptului corporativ, precum și în domeniul soluționării litigiilor ", a declarat Borodin.
Multe avantaje în lucrul cu o companie de nișă sunt văzute de clienți. În primul rând, implică experiența și expertiza angajaților, dacă este posibil, pentru a rezolva problema rapid și cu costuri financiare mai mici.
Atenția avocaților este adesea nu mai puțin valoroasă. Formatul unei firme specializate vă permite să abordați creativ fiecare situație specifică, notează Khokhlov. În buticuri, cea mai mare parte a lucrării este efectuată direct de către partenerul sau avocatul senior, clientul are un contact permanent de lucru cu partenerul care este complet "scufundat" în proiect; situația tipică pentru firmele mari de avocatură este imposibilă, când 85% din munca pe care o derulează proiectul este realizată de personalul juridic junior, iar partenerul este doar ocazional "supravegheat" de proiect, fără a intra în detalii, declară Borodin. Sunt de acord cu el în QC P. „Implicarea profundă a partenerilor în toate proiectele pe care le avem nu o fabrica de lege, în cazul în care, uneori, partenerul este prezent doar la prima întâlnire cu clientul, iar data viitoare vine atunci când trebuie să facturați Partenerii noștri sunt implicați activ în toate proiectele.“, - spune Maxim Kul'kov.
Nemulțumirea în luarea deciziilor nu este caracteristică companiilor de nișă, spre deosebire de marile firme de avocatură. Aici puteți evita atât birocrația inutilă, cât și conflictele de interese.
Dacă doriți să vă deschideți buticul, este mai bine să nu grăbiți și să cântăriți cu atenție argumentele pro și contra. Principalul factor care trebuie luat în considerare la deschiderea magazinului dvs. este disponibilitatea reputației profesionale și a relațiilor stabile și pe termen lung cu clienții buni. Biroul, calculatoarele, mobilierul și chestia nu este nimic până când nu aveți clienți buni care vă încredințează în proiecte profitabile
- Valentin Borodin, Managing Partner al VB P
Principalele dificultăți
Cei care au decis să-și creeze propria firmă de avocatură specializată nu pot evita problemele. Cele mai multe dintre ele sunt organizaționale, partenerii sunt de acord. „Principalul obstacol care a trebuit să fie depășite la început - aceasta este, desigur, valoarea administrative, contabile și de rutină tehnică, ceea ce este necesar să se stabilească faptul că firma, chiar dacă este mică, pentru a funcționa,“ - Borodin admite. Problema biroului de back-office este, de asemenea, urgentă, spune Maxim Kulkov. „Am realizat că, chiar dacă societatea 5-10 avocați, au nevoie de același număr de personal ca și companie cu avocați (secretari 20-50, paraligaly, contabilitate, IT, marketing, PR, curieri, ofițer de personal). Faptul că este pe un câștig aproximativ o portie, ceea ce este necesar pentru a ghida, pe care trebuie să plătească salarii și să ofere locuri de muncă. " Această întrebare este în QC P rezolvarea cu ajutorul freelancerilor.
. „Trebuie să fim pregătiți pentru a se asigura că lucrarea va avea mai mult, chiar și în cele mai aglomerate de Ilf Fii pregătit, cel puțin la început, pentru a înțelege domeniile non-juridice, c care nu au trebuit să se confrunte cu: probleme administrative, resurse umane, marketing, taxe și contabilitate, etc pentru a construi planuri realiste și să le revizuiască în mod constant, după caz, să creadă în ei înșiși și pentru a continua incepuse chiar și în situațiile cele mai dificile“, -... Evgeny Khokhlov, partener Antitrust consultativ
Este important de la bun început să fie un mod independent de echipa ca-minded, a declarat Ekaterina Tilling: toată lumea ar trebui să înțeleagă în mod clar rolul lor, trebuie să fie distribuite nu numai funcții de afaceri, ci, de asemenea, obiectivele operaționale și de afaceri curente. Este mai bine să uiți de confort, cel puțin pentru o vreme. „Lucrând într-o mare firme de avocatură, în special străini, acesta oferă un confort familiar în formă de personal de birou scumpe, de asigurări de sănătate pentru întreaga familie trebuie să fie atent la faptul că propria economia lor de afaceri și-a stabilit sarcina de confort personal în fundal. - Paramount va comanda probleme , întreținerea birourilor, conservarea clienților actuali și atragerea constantă a unor noi proiecte ", a declarat Tilling.
Principalele dificultăți în comparație cu firmele de avocatura mari includ „plafon de creștere scăzut“ pentru angajații care nu oferă ambițiile lor de carieră, a declarat Alexander Kobzev, managing partner Advokatskgo Bureau „Ius Aureum“. „Scurt ridicare cariera poate duce la creșterea crizei angajaților cei mai ambițioși, care vor fi nevoiți să caute de auto-realizare, sau în companii mai mari, sau în propria afacere“ - spune Kobzev. Cu toate acestea, el observă că acest lucru este valabil numai pentru acei angajați pentru care creșterea pe verticală este importantă. Pentru firme de avocatura de tip „boutique“, caracterizat prin complexitatea concursului de licitație, regulile care se bazează pe termeni cantitativi formale, adauga Alexander Kobzev. Pot să apară dificultăți în punerea în aplicare a proiectelor la scară largă care necesită implicarea multor experți - problema este, potrivit lui, cel mai tipic pentru companiile de profil îngust, care se specializează într-o anumită industrie.
O altă dificultate este nivelul de responsabilitate pentru deciziile luate, ceea ce este mult mai mare în propria companie. „Proprietar“ boutique „nu va fi în măsură să iasă din criză“ pe statul de plată „aici totul este dur -“ mânca ceea ce te omoare «sau spunând în limba rusă,» ca și ștampilat de spargere, „- Borodin a spus -. Dar această abordare antreprenorială persoanei sunt impresionat. lucra într-un butic dă un sentiment de unitate, un bun entuziasm antreprenoriale că fiecare proiect VB nou P nu este percepută ca o povară nouă, ci ca un nou "trofeu".
„Cel mai dificil lucru este de a se retrage de la ei, să continue să ofere același nivel de serviciu. Dacă nu reușesc, atunci va sta în conformitate cu mii de firme de avocatura neatrăgător mici din Rusia. Este atunci jocul merita lumânare?“ - Maxim Kulkov, managing partner al "Kulkov, Kolotilov și partenerii"
perspective
În viitor, proprietarii jurbutikov arata optimist. Acest lucru se datorează atât cererea pentru anumite ramuri de drept, iar tendința generală de creștere a numărului de companii de nișă. „Antitrust Law - este un domeniu care este popular cu clienții, chiar și într-o criză Agenția Antimonopol din Rusia este foarte activă și din ce în ce mai experimentat și competent în fiecare an, pe acest fundal, putem vedea că nevoile clienților din sfaturi calitative cu privire la probleme antitrust nu .. scad, ci mai degrabă crește este clar că nimic nu poate fi exclusă în prezent, dar încercăm să fim optimiști și să continue să facă o treabă bună „, -., spune Evgeny Khokhlov.
Reducerea bugetului cheltuielilor companiilor juridice, precum și ratele orare ridicate ale firmelor de avocatură internaționale pot contribui la deschiderea firmelor de tip boutique în Rusia, Danilov este sigur. "Criza dă naștere unor dispute noi și noi, iar disputele sunt pâinea noastră", rezumă Maxim Kulkov.
Trimiteți-le prietenilor: