Sfaturi pentru distribuirea companiilor pentru creșterea profiturilor

Următorul articol folosește termeni care pot fi de neînțeles pentru persoanele care nu sunt familiarizate cu TOC.

T reprezintă Transmiterea. T reprezintă banii proveniți din orice sursă, minus costurile, care pot fi descrise ca fiind "complet variabile" (ceea ce înseamnă că există o creștere corespunzătoare a acestor costuri pentru fiecare creștere a veniturilor).







Eu numesc investiția, adică toate fondurile pe care compania le trimite pentru a cumpăra bunuri pentru revânzare. Cu alte cuvinte, investițiile reprezintă valoarea actuală a tuturor lucrurilor pe care o are o companie și pe care o folosește pentru a crea și apoi a posta un produs / serviciu pe piață.

Aplicarea teoriei constrângerilor pentru distribuție permite obținerea unui câștig financiar direct printr-un număr de mecanisme. Și chiar dacă nu fiecare dintre ele abordează o situație specifică în cadrul companiei, este important să înțelegem modul în care această tehnică poate fi utilizată pentru a oferi un beneficiu maxim companiei.

Acest articol oferă o imagine de ansamblu asupra modului în care aceste mecanisme afectează instalația T, I și OE, distribuția și clienții. Fiecare dintre mecanisme este descrisă mai jos. Cel mai important aspect al îmbunătățirii este, desigur, canalul de trecere (canalul T), care ar trebui să se concentreze în principal pe studierea modului în care această tehnică poate fi benefică. Întotdeauna rețineți faptul că esența acestei tehnici este o reaprovizionare rapidă, care asigură un nivel mai ridicat de disponibilitate a produselor cu o cantitate mult mai mică de stocuri (de obicei, o treime din nivelul actual).

Modul în care aplicarea teoriei constrângerilor pentru distribuție afectează I și OE.

1. Reducerea timpului pentru executarea comenzilor (comenzi) - în acest caz, este vorba de reducerea perioadei de timp dintre momentele în care clienții au plasat comenzile. Atunci când clienții comandă mai des, aceștia stochează mai puțin stocuri pe site-ul lor. Dacă comandă o dată pe lună, ar trebui să păstreze cel puțin un volum lunar de acțiuni. Dacă clienții solicită o dată pe săptămână, trebuie să aibă un stoc de stocuri la nivelul unei cerințe săptămânale. Costurile de depozitare a stocurilor sunt reduse, la fel ca și profiturile pierdute din vânzări, cu o reducere a mărfurilor rasfatate sau expirate. Cel mai semnificativ efect este asupra cumpărătorului (reseller-ul).

2. Reducerea dependenței de prognoze - o minge de cristal, care ne va ajuta să obțină o cunoaștere exactă a ceea ce, nu a fost încă inventat volumul de piață al producției necesare într-un anumit loc la un moment dat, astfel încât orice prognoză, prin definiție, nu este de încredere. Prin punerea în aplicare a producției, mai aproape de momentul vânzării propriu-zise (reconstituirea rezervelor de volum mai mic), Teoria Constrângeri metodologiei de distribuție permite companiilor să producă suma pe care acestea sunt mai mult sau mai puțin mare încredere poate vinde, reducând astfel OE și I. Ca un producător , iar vânzătorul intermediar va simți un beneficiu semnificativ din partea acestuia.

3. Depozitarea stocurilor în antrepozitul central - variabilitatea cererii de produse pe întreaga piață în ansamblu este mult mai mică decât într-un anumit magazin sau punct de vânzare și este necesar să existe rezerve care să satisfacă nu numai valoarea medie a cererii. dar și salturile lui. Iar companiile care își stochează mai mult stocurile pot face acest lucru mult mai stabil. Acest lucru permite producătorului să stocheze un inventar mult mai mic (de obicei o treime din nivelul anterior sau chiar mai puțin) care poate satisface cererea, dacă rezervele sunt păstrate aproape de punctul de vânzare.

4. Reaprovizionarea mai frecventă - contribuie la reducerea stocurilor, stocate în cantități semnificative. Acest lucru va asigura satisfacerea nevoilor actuale, mai degrabă decât orice cerere viitoare (necunoscută). Transportul (transportul de marfă, feroviar, maritim) nu este un produs separat în loturi mari, ci un anumit set de produse diferite, compania nu își va majora costurile de transport.

5. Un program de producție mai stabil - folosind Teoria constrângerilor de distribuție vă permite să produceți produse care sunt folosite pentru a reface stocul unui depozit central. Acest lucru face posibil să se spună cu certitudine că probabilitatea apariției unor situații de deficit este redusă semnificativ, motiv pentru care au fost introduse ordine urgente pentru eliminarea acestui deficit. Comenzile urgente încalcă programul de producție, nu reușesc programul optim de producție și, adesea, determină o creștere a costurilor suplimentare și a costurilor de livrare accelerate.

6. Depozitarea stocurilor în state mai obișnuite / flexibile - când stocurile sunt stocate la nivel central, companiile au adesea posibilitatea de a le depozita în state mai familiare (de exemplu, nu sub forma unei unități de stocare finale) și apoi să execute ordinele reale. Acest lucru se datorează faptului că fiabilitatea consumului este mai mare în aceste condiții mai obișnuite (de exemplu, știm că vom vinde aproximativ 10 milioane de comprimate de aspirină pe lună, dar nu știm atât de siguri dacă vor vinde bine în borcane de 25, 50 , 100 sau 500 comprimate). Valoarea rezervelor necesare pentru acoperirea creșterii cererii ar trebui să fie stocată și, ca urmare, cantitatea totală de stocuri va fi redusă.







Modul în care aplicarea metodologiei TOC pentru distribuție poate contribui la o creștere a T

1. Disponibilitatea mai mare a produselor la punctele de vânzare - (evitarea unui deficit) - disponibilitatea mai mare a produselor crește vânzările. deoarece clienții care doresc să facă o achiziție vor găsi întotdeauna ceea ce caută și nu vor alege în favoarea unei alternative sau nu vor amâna achiziția. În timp ce multe companii, conform propriilor calcule, se confruntă cu deficite de produse destul de mici (2-4%), în realitate aceste cifre sunt de obicei mult mai mari - până la 20%! Și, din moment ce companiile nu sunt în măsură să țină evidența care produsul nu a fost vândut din cauza lipsei sale de (cumpărători de obicei, nu întrebați despre mărfurile care lipsesc, și vânzătorii nu înregistrează marea majoritate a nevoilor clienților), este destul de dificil de a efectua un control bun asupra acestei probleme.

2. Zona de vânzări sporită - în multe cazuri, zona de vânzări (spațiul de depozitare) și vânzările totale sunt strâns legate. Pentru companiile care utilizează metodologia TOC pentru distribuție, rata cifrei de afaceri pentru zona comercială este mult mai mare decât cea a concurenților lor, deoarece aceste companii efectuează o reîncărcare fiabilă a stocurilor și asigură disponibilitatea completă a produselor cu inventar redus. Acest lucru le permite să extindă zona de vânzare.

3. Creșterea termenului de valabilitate / calitate a mărfurilor - lucrul cu cantități mai mici de stocuri, care în același timp sunt mai proaspete, permite cumpărătorului să dobândească o experiență pozitivă cu produsele pe care le cumpără, ceea ce va crește cererea pentru aceștia. Atunci când produsele ajung la punctul de vânzare mai devreme (mai puțin timp a trecut de la producție), durata lor de depozitare la comerciantul cu amănuntul va fi mai mare, astfel încât nevoia de a le vinde cu o reducere / reciclare / returnare va fi semnificativ mai mică.

4. Reducerea volumului produselor cu termen de valabilitate expirat / aproape expirat - Volumul redus și reaprovizionarea rapidă a stocurilor înseamnă că metodologia TOC pentru distribuție permite păstrarea mărfurilor pe rafturi într-o stare mai recentă. Acest lucru crește vânzările, deoarece unii cumpărători sunt foarte reticenți în a cumpăra produse cu termen de valabilitate expirat (lapte, carne, medicamente etc.) sau produse care arată vechi. În plus, cumpărătorii care achiziționează produse de obicei cu aproape expirat poate avea cu acest produs este problema, care în cele din urmă afectează în mod negativ valoarea T, în viitor, mai ales în cazul în care acești clienți împărtășesc experiența lor negativă a altora, așa cum se întâmplă adesea cazuri similare.

5. mai rapid pe piață a noilor produse - în cazul în care companiile operează cu o cantitate semnificativă de stocuri, ele pot lansa noi produse în fața concurenței, fără a simți nevoia de a șterge pâlnia de vânzări pe produse vechi și fără riscuri de a suferi de devalorizare / scriere complet off tehnologie veche. Produsele high-tech, mașinile, articolele de modă și alte produse similare sunt exemple luminoase.

6. Controlul noilor canale de vânzări - unul din obstacolele pe care companiile le întâmpină în calea dezvoltării de noi canale de vânzări sunt investițiile pe care clientul trebuie să le trimită pentru a asigura volumul necesar de stocuri și de management. Atunci când o companie poate oferi disponibilitate completă cu volume de inventar semnificativ mai mici, această barieră va fi mult redusă. Această soluție, împreună cu materiale de înaltă fiabilitate, va permite formarea de propuneri suplimentare. din care va fi imposibil să se refuze, pentru noi canale de distribuție. O astfel de propunere poate fi plata amenzilor pentru un deficit sau gestionarea procesului de reaprovizionare pentru vânzătorul intermediar.

7. Extinderea gamei de produse - în condițiile moderne, piața necesită o selecție extinsă de produse, precum și personalizarea acestora; Cu toate acestea, companiile încă utilizează raționalizarea unităților de inventar datorită necesității constante de a gestiona și furniza un număr foarte mare de configurații de produse. O companie care va putea oferi tot mai multe unități de inventar pentru a satisface nevoile clienților va crește vânzările. Companiile care folosesc metodologia TOC pentru distribuție pentru a asigura livrări foarte fiabile, cu niveluri de inventar semnificativ mai mici, au atât numerarul necesar, cât și un nivel ridicat de dezvoltare a producției, ceea ce le va permite să fie gata să-și extindă gama. Această oportunitate poate fi utilizată pentru extinderea vânzărilor prin intermediul canalelor de vânzare existente sau prin intermediul unor noi, care pot fi accesate cu o gamă mai largă de produse. De asemenea, devin posibile crearea de mărci comune și alte mecanisme similare.

8. mărfuri de transfer cu o perioadă lungă de afaceri pe producție personalizate - Multe companii sunt de stocare de bunuri cu o perioadă lungă de cifra de afaceri, ajuns la o înțelegere care poate produce aceste produse ca a primit comenzi de la clienți în cursul perioadei, numit „timp de toleranță cumpărător“. Mai mult lanțului de aprovizionare flexibil și de a reduce numărul de „comenzi urgente“ (care este norma pentru sistemele tradiționale) înseamnă că ele pot face astfel de produse individuale rapid, cu o ușoară încălcare a programului de producție de bază, precum și în locurile corespunzătoare pentru a le face să se miște mai repede. Pentru multe companii, posibilitatea de a aplica o astfel de strategie înseamnă că acestea au posibilitatea de a întâlni tot mai multe nevoile unice ale clienților, care în cele din urmă va ajuta la creșterea vânzărilor.

9. Capacitatea de a răspunde în timpul unui vârf de cerere - pentru produsele sezoniere sau „fierbinți“, care sunt la flexibilitatea cererii de vârf tehnica CBT pentru a fi distribuite împreună cu reducerea numărului de comenzi urgente înseamnă companiile pot realoca puterea care munca este organizată pe baza previziunilor cererii, indicatori ai preferințelor reale ale pieței. Companiile pot produce și vinde mai multe produse "fierbinți" când este încă "fierbinte".

Conform metodei managementului lanțului de aprovizionare bazat pe Teoria constrângerilor, devine clar că există oportunități pentru un număr foarte mare de îmbunătățiri simple. care pot aduce beneficii reale tuturor companiilor. Companiile care utilizează TOC - companii care sa bucurat de vânzări mai mari, costuri mai mici, precum și în numerar, eliberarea prin reducerea rezervelor - nu va dura mult timp pentru a realiza nu numai creșterea lor proprii cota de piață, dar poziția dominantă pe piață.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: