2423 Principalele etape ale segmentării pieței
segmentarea pieței presupune trecerea a două etape principale: makrosegmentatsii și microsegmentation Trecerea acestor etape permite companiei să abordeze următoarele aspecte: 1) să dezvolte strategii viziune gical a afacerii dvs., consultați piața noastră și de afaceri, 2) să identifice în mod clar concurenții săi, 3) se concentreze pe nevoile cele mai atractive punctul de vedere al companiei de grupuri de consumatori. Luați în considerare aceste etape.
24231 Macro segmentarea
Punerea în aplicare a strategiei de segmentare a pieței începe cu o revizuire a misiunii companiei, care descrie rolul și perspectivele sale de dezvoltare în cadrul definiției misiunii companiei este de a defini piața dumneavoastră Vy de bază în ceea ce privește nevoile dominante, care va satisface companie, cu alte cuvinte, problema cu care se confruntă de către consumator, și nu în termeni de bunuri, așa cum se face adesea la Mpano, de exemplu, pentru companiile implicate în procesul de integrare de sistem, piața de bază poate fi formulată după cum urmează: „vom vinde mijloace pentru a rezolva Am probleme în schimbul de date și gestionarea în iyatiya predpr „și pentru companiile implicate în producția de echipamente informatice, - piața înseamnă a asigura optimizarea prelucrării informațiilor Astfel, definiția acum care stau la baza de piață corelează Rowan cu definiția primului nivel de mărfuri, și anume, bunuri prin design.
Următoarea etapă a segmentării macro este alocarea în cadrul pieței subiacente a piețelor potențiale ale companiei (Figura 21)
Potrivit lui Abel, piața potențială poate fi rafinată în trei direcții (Fig.250):
1 Care sunt nevoile, funcțiile care trebuie îndeplinite ("ce?")
2 Care sunt grupurile de consumatori care trebuie îndeplinite ("cine?")
3 Care sunt tehnologiile existente pentru aceasta ("cum?")
Clarificarea pieței potențiale în aceste zone se ridică la segmentarea macro Există mai multe abordări pentru definirea de piață a companiei: în funcție de produs, de către client, de tehnologie (Branch abordare din stânga) În acest context, funcțiile de segmentare macro - definirea pieței în ceea ce privește produsul, consumatorii - alocarea piețelor client pentru tehnologie - sectorială abordare a definiției rafinamentul de piață a pieței sale potențiale în aceste trei domenii permite companiei să identifice în mod clar piața sa, pe de o parte, și pentru a forma o viziune strategică a pieței ca întreg, pentru a vedea noi piețe tehnologice, de clienți sau de mărfuri.
Figura 250 Instrucțiuni pentru determinarea pieței potențiale pentru Aibel
Aici este un fragment dintr-un exemplu de makrosegmentirovaniya pe piață pentru „SC Johnson Wax“ (Figura 251) în forma cea mai generală a pieței potențial pentru compania poate fi formulată ca o piață înseamnă asigurarea curățeniei Atunci putem de sub pe piața fondurilor de spălare, curățare și vase sanitare etc. etc în plus, piața potențială putem rafina, selectați consumatorii pentru scopuri industriale și piața de consum, la rândul său, piața de bază pot fi clasificate pe baza curățeniei tehnologice poate fi mijloace chimice (decontaminare, smylivany e, etc.) sau, de exemplu, câștigă popularitate în ultimii ani, folosind ultrazvukltrazvuka de spălat.
Pentru companiile care produc ambalaje, liniile de umplere makrosegmentirovanie este interesant din punct de vedere al viziunii strategice a pieței de bază pentru o astfel de întreprindere poate fi definită ca o fonduri de piață, destinate conservării, transport și prezentare bunuri Makrosegmentirovanie aici pot uita, așa cum se arată în figura 252.52.
Figura 251 Segmentarea macroeconomică a pieței societății pentru "SK Johnson Wax"
Figura 252 Macro segmentarea pieței ambalajelor și liniilor de ambalare
ACTIVITATEA "VOLYNHOLDING" SA ÎN PIAȚA ALIMENTARĂ A UCRAINEANULUI
Treptat, întreprinderile mari au început să se asimileze pe piață. Încet, dar cu siguranță, au început să elimine numeroșii concurenți ai Trump-ului producătorilor de producție de oțel în masă și de înaltă calitate a produselor.
Exemplu de segmentare macro a pieței produselor alimentare (fragment)
Trimiteți-le prietenilor: