Fiecare antrenor. consultantul de afaceri are un set de abilități și abilități care pot fi combinate într-un singur proiect de formare, promovat pe piață și vândut. Acestea pot fi cursuri electronice, webinarii, consultări online, o serie de cursuri de master, cursuri, conferințe și multe altele. Pur și simplu, aceasta este o informație de tip "ambalat", care oferă o valoare și o componentă utilă unui anumit public țintă.
De exemplu, ați decis să intrați pe piață ca formator și consultant în marketingul serviciilor juridice. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți când decideți pe o nișă este să vă uitați exact la ceea ce sunteți pregătit să oferiți publicului dvs., să eliminați aspectul irelevant și să adăugați ceea ce lipsește
Dacă înainte de a lucra în marketing fără a fi legată de o nișă specifică, de exemplu, promovați magazine online, companii industriale, firme de frumusețe și așa mai departe, eliminați din portofoliu toate proiectele care nu au legătură cu domeniul juridic. Menționați pe site-ul dvs. că sunteți consultant expert în promovarea serviciilor juridice, formând astfel nucleul sortimentului.
P.S. Puteți vedea înregistrarea completă a clasei de master aici.
Sortimentul ar trebui să aibă o structură clară - o linie de produse de formare. Chinga poate fi verticală și orizontală.
Linia verticală plasat produsele din cel mai ieftin sau gratuit (conținutul de pe site-ul, accesul la arhiva de webinarii, deschis webinarii promoționale oră de consultare) la cel mai scump (o serie de cursuri de master, hands-on curs sau pe termen lung de sprijin al clientului pentru introducerea pe piață a muncii sale companie).
Conducătorul vertical este construit în așa fel încât ascultătorii și participanții la evenimente care au primit un bonus gratuit sau un serviciu ieftin de la dvs. ar putea fi în mod consecvent de acord să cumpere produse mai scumpe.
Principiul orizontal se bazează pe principiul: ce altceva puteți să-l vindeți cumpărătorului la orice nivel al liniei verticale.
Linie de asortare verticală pentru formatorul de internet.
Pe o scară verticală, serviciile sunt aranjate de sus în jos în scopul creșterii costului. Principalul produs este instruirea. Dacă produsul dvs. principal nu este foarte scump, este posibil să aveți un lanț scurt de servicii înaintea acestuia. Deoarece formarea - produsul este de obicei scump, apoi antrenor de internet a construit destul de un lanț lung de servicii, de la liber, încă ieftin (de exemplu, webinarii, 500 ruble, consultații 1000 ruble).
În cazul în care clientul nu este pregătită să cumpere scump de formare imediat, el poate întâlni cu antrenor: citesc articole, asculta webinarii gratuite, apoi cumpara ceva pentru bani, și dacă văd valoarea va veni la un curs de formare plătit. Și dacă vedeți o valoare foarte serioasă în formare - puteți trece la nivelul următor, cumpărați coaching, care este de câteva ori mai scump decât instruirea.
Important! Chiar și ceea ce faceți gratuit este produsul care face parte din sortimentul dvs.! Prin urmare, poziția "produsul principal este bun, dar numai liber" nu ar funcționa. Chiar și produsele gratuite ar trebui să fie de calitate! Dacă produsele dvs. gratuite și necostisitoare sunt rahaturi, potențialul client nu știe că produsul principal este foarte bun. Oamenii se vor familiariza cu pozițiile inițiale ale liniei de serviciu și vor pleca și veți avea imaginea unui amator.
În figură, vedem produse pentru vânzare încrucișată, adică pentru vânzare împreună cu produsul principal. În cazul în care produsul principal este de formare, atunci produsele pentru cross-sell sunt:
- sprijin după formare;
- club, în care lăsați doar pe cei care nu sunt obișnuiți să se angajeze;
- consultări suplimentare post-formare;
- Seturile de materiale (tabele sau liste de verificare) pentru această formare.
Linie de asortare orizontală pentru formatorul de internet.
În cazul instruirii, astfel de produse pot fi:
- carte (manuale, compilarea de exerciții, colectarea de cazuri);
- pachete de materiale auxiliare (cum ar fi șabloane pentru dezvoltarea planurilor de afaceri ale societăților juridice, indispensabili pentru interpreți (copywriteri, designeri), script-uri pentru crearea de site-uri web, și așa mai departe);
- servicii conexe furnizate de formator în mod independent sau de asistenți. Acesta poate fi, de exemplu, dezvoltarea unei identități corporative personale sau promovarea unui motor de căutare al unei firme de avocatură în TOP-10.
Astfel, întreaga linie de servicii arată astfel:
Vestea bună: nu este nevoie să dezvoltați și să implementați toate acestea simultan, chiar în primele zile ale proiectului dvs. Începeți cu produsul care va fi solicitat acum și apoi extindeți și completați treptat linia. În acest caz, este mai bine să plănuiți imediat. Chiar dacă începi să lucrezi, încercați să desenați o linie de servicii chiar acum. Veți primi multe idei noi și veți putea descoperi fațete noi ale proiectului dvs., veți găsi și veți veni cu noi produse pentru dvs.
Ajută microîntreprinderile și personalul liber să dezvolte proiecte
Articole similare
-
Crearea unei linii de servicii în categoriile de servicii - prețuri
-
Broker de deschidere - servicii de completare a declarației sub forma de 3-ndfl
Trimiteți-le prietenilor: