- Cum clienții ON utilizează platforma pentru a-și dezvolta propria afacere?
- Poți numi venitul anual al companiei?
- Din păcate, nu pot să împărtășesc aceste informații. Dar pot încerca să descriu situația noastră actuală: acum trei ani, costul companiei a fost de 4 milioane de dolari, acum un an și jumătate - 100 milioane de dolari, astăzi - 180 de milioane de dolari.
- Și cum anume compania obține venituri?
- Clienții noștri trebuie să plătească un abonament anual pentru a utiliza serviciul nostru și să-l prelungească într-un an dacă decid să rămână parte a ON. Aceasta este sursa venitului nostru.
- Cum să asigurăm anonimatul clienților?
- Cum pot antreprenorii individuali să devină membri ON?
- Antreprenorii se pot alătura platformei dacă sunt membri ai ON organizației partenere. La început, principalii noștri parteneri au fost organizații private mici, care au unit micii antreprenori individuali, așa-numitele asociații de afaceri de familie (FBA). De îndată ce una dintre asociații a devenit partener ONU, oamenii de afaceri din această organizație au avut ocazia să se alăture platformei noastre. Acum am crescut semnificativ și nu mai lucrăm direct cu FBA. Acum partenerii noștri principali sunt băncile. Ie de îndată ce "semnez" banca pe platforma noastră, antreprenorii-clienți ai băncii se pot alătura. Un astfel de sistem extinde semnificativ numărul de clienți potențiali și geografia platformei.
- Ce se întâmplă dacă un antreprenor dorește să se alăture platformei, fără a fi membru FBA sau client al unei bănci semnate?
- Aceste aderări au loc în mod individual, adică acești clienți potențiali ar trebui să ne contacteze personal. Dar acum suntem în faza de creare și testare a unui sistem de obținere a certificatelor individuale de la bancă. Adevărul este că avem anumite cerințe pentru afacerea clienților noștri. De exemplu, unul dintre ele este venitul anual. Și dacă am "semnat" banca, banca va oferi ON de membru numai acelor clienți care îndeplinesc cerințele. Lucrăm la posibilitatea creării unui certificat internațional special pentru ON, care va fi eliberat de bănci din întreaga lume (nu numai de băncile partenere ON), pentru a confirma cerințele afacerii. Adică, dacă un antreprenor individual a decis să se alăture ON, el va putea solicita băncii o evaluare a afacerii sale private și dacă rezultatul îndeplinește cerințele ON, atunci acest antreprenor va primi un certificat internațional cu care să se poată înscrie, nefiind în același timp un client al vreunui partener. Dacă testarea are succes, acest lucru va simplifica și accelera foarte mult creșterea comunității ON.
- Cum convingi companiile / băncile să devină partenerii dvs.?
- Avem câteva departamente minunate de vânzări. Unii dintre ei lucrează în biroul companiei, o parte dintre ei călătoresc în mod constant și încheie contracte în străinătate, iar o parte dintre ei sunt manageri de vânzări pe contracte în alte țări. De regulă, ultimul grup este rezidenții locali care lucrează la distanță de la distanță. Adică oamenii care nu numai că vând servicii în alte țări, ci și locuiesc acolo, vorbesc limba locală, înțeleg complexitatea sistemului bancar local și afacerile în general. Acest lucru ne ajută să economisim timp pentru dezvoltare și să oferim o abordare individuală oricărui potențial partener sau client ON. Toți angajații departamentelor de vânzări sunt specialiști cu înaltă calificare, cu experiență serioasă în acest domeniu și, foarte important, cu experiență unică într-o anumită țară. Prin urmare, procesul de introducere a noilor clienți și parteneri ON se realizează cu un nivel foarte ridicat de pregătire și atitudine individuală față de potențialii parteneri.
- Brian, poți da un exemplu de cooperare neobișnuită între clienții ON?
- Cum poate ajuta compania să-și dezvolte afacerile în Belarus?
"Aceasta este o întrebare bună!" În primul rând, Belarus poate ajuta dezvoltarea afacerii, dacă trimite mai mulți oameni IT talentați aici! Serios, avem un plan și o listă de țări și regiuni pentru dezvoltarea ON. Ea a fost elaborată de mult timp și sa bazat pe mai mulți indicatori, nu pot spune acum exact unde este Belarus în această privință, dar în ansamblu suntem acum foarte activi în toată Europa de Est. În plus, dacă testarea certificatului bancar internațional este de succes, antreprenorii din Belarus vor putea să se alăture individual, până când vom începe negocierile cu băncile.
- De ce credeți că compania are succes?
- Depinde de modul de definire a cuvântului "succes". Cred că ON este o companie de succes, pentru că este în creștere, profitul este în creștere, numărul de parteneri și utilizatori este în creștere cu produsul nostru. Suntem o companie de succes mulțumită oamenilor din care face parte această companie. Pentru anul în care am crescut de la 15 persoane la 80 de ani și continuăm să creștem. În fiecare zi văd entuziasmul oamenilor (și al lor) trezind dimineața și venind aici. Pentru a vă bucura de ceea ce facem. Simtiti-va ca faceti parte din ceva in comun si faceti compania mai mult succes impreuna. Cred că putem face acest lucru, iar acesta este un succes.
Trimiteți-le prietenilor: