A avea o afacere nu înseamnă succesul proiectului. Destul de des se întâmplă ca proiectul de afaceri, în ciuda promisiunii sale, să nu aducă venituri. Acest lucru se întâmplă chiar și atunci când compania creează un produs cu adevărat de înaltă calitate. Pentru a evita acest lucru în arsenalul șefului întreprinderii există mai multe moduri:
- să stabilească un preț scăzut pentru produsele produse;
- a crea un produs cu adevărat unic;
- pentru a dezvolta un concept unic de servicii pentru clienți.
Modalitățile prin care puteți deveni lider de piață și puteți ocoli concurenții principali o sumă imensă. Dar astăzi am dori să împărtășim cu dvs. cele mai eficiente metode.
Modalități de bază pentru a cuceri piața
Ideea originală - în special acest lucru este important atunci când proiectul dvs. este în cel mai vechi stadiu al dezvoltării. Originalitatea este ceea ce este acum revendicat de masa principală a publicului țintă. Dacă produsul sau serviciul dvs. este interesant pentru potențialii consumatori, atunci puteți fi siguri că sunteți pe cale de succes. În primul rând, fiecare antreprenor trebuie să înțeleagă ce au nevoie clienții aici și acum. Pentru a face acest lucru, puneți-vă întrebarea: de ce am nevoie personal?
Răspunsul la această întrebare va deveni baza ideii dvs. de afaceri. Dacă nu puteți găsi singur răspunsul la această întrebare, atunci vă referiți la experiența principalilor dvs. concurenți sau a exploatațiilor străine.
Trebuie remarcat faptul că orice pornire va fi solicitată dacă va fi la modă. De exemplu, formatul anti-cafenea este foarte modern la ora actuală.
Serviciile excelente și un program eficient de loialitate reprezintă un alt factor important în atragerea clienților. În același timp, nu vorbim despre magazinele high-end cu un nivel ridicat de servicii, după cum știm, serviciul poate fi direcționat către client și pe segmentul de piață masivă. Desigur, dacă afacerea dvs. este foarte mare, atunci este dificil să vizați permanent clienții. Dar dacă doriți să faceți acest lucru, desigur, puteți. De exemplu, proprietarul producției de pastă de dinți sub marca Splat trimite scrisori clienților săi. Le pune în cutii de pastă de dinți. În mesajele sale, el îi spune clienților noile produse ale companiei, își împărtășește gândurile și comunică pur și simplu. Ajută într-adevăr la câștigarea loialității publicului țintă.
Un serviciu bun nu garantează că firma vinde produse de cea mai bună calitate. Erori în procesul de producție sunt inevitabile, dar cred că clientul va aprecia mereu faptul că vă cereți scuze pentru inconvenientele produse sau pentru un produs insuficient de înalt. În cazul în care sunteți proprietarul unei firme mici, puteți utiliza o abordare individuală pentru fiecare client.
Design unic - nu este un secret faptul că partea principală a publicului țintă atrage un design interesant și neobișnuit al produsului sau al ambalajului său. De asemenea, este cazul și cu site-uri de Internet. Dacă site-ul dvs. este incomod, atunci clientul va merge la o altă resursă.
În cazul în care sunteți angajat într-o afacere estetică (vânzarea de haine, afaceri florale), atunci designul reprezintă 50% din succesul dvs. Dacă designul produsului dvs. nu reușește, atunci merită să cheltuiți bani pentru rebranding. Atrageți-vă la crearea unui logo sau a unui ambalaj pentru designeri profesioniști - acest lucru vă va ajuta să creați o marcă unică, ochi-prinderea.
Preț accesibil pentru bunuri - după cum știți, costul scăzut al bunurilor atrage mulți clienți potențiali. Prețurile flexibile vă permit să ocoliți mulți concurenți. Deci, de exemplu, creatorul celebrului piață americană de internet Amazon a spus întotdeauna că în magazinul său cele mai accesibile prețuri. De asemenea, merită remarcat faptul că Jeff Bezos a cooperat numai cu acele exploatații care i-au oferit reduceri. În ciuda faptului că, la începutul dezvoltării Amazonului, sortimentul pieței nu era suficient de diversificat, acest lucru nu la împiedicat să-și asume poziția de lider pe piață. Acest lucru a devenit posibil datorită prețurilor accesibile și nivelului ridicat de servicii. Cu toate acestea, există companii care se bazează pe produse sau servicii premium. Astfel, de exemplu, PetSPA Dog Spa Guide oferă clienților săi cel mai înalt nivel de servicii. În cabină, câinii își iau băi în recipiente speciale - acest lucru crește semnificativ costul serviciilor, dar hostessul animalelor nu este speriat, sunt dispuși să plătească pentru a se asigura că animalele lor se simt bine.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: