Cum să deschidă și să mențină o afacere complet legitime în Rusia

Prima examinare - am deschis afacerea de trei ori, contul până la neutru (eșec, succes și înghețare cu perspective vagi).

Colectarea puterea lui, am devenit intens de auto-critică și să demonteze greșelile lor, a economisi bani pentru a doua încercare și să învețe materiale. Pe scurt, acestea au fost 10 luni extrem de dificile de shabbat, de muncă și de tone de literatură. Și acum mi-am dat seama că sunt gata pentru a doua încercare. Afacerea pe care am deschis-o a fost un serviciu complet de persoane juridice (servicii juridice și I-tracking).







Deci, să începem cu pregătirea pentru deschidere, deoarece această numerotare va fi negativă:

Minus infinit: Dacă nu aveți o rudă care va spăla în vreun fel sau altul bani prin voi, atunci pregătiți-vă că motto-urile voastre vor fi "picioarele lupului sunt hrănite" și "apa nu curge sub piatra de culcare". Asta este, pentru a primi gata nu chiar locul de muncă, dar cel puțin o lună pentru a plug „eșecuri.“

-8 Alegeți direcția de activitate. Aceasta este etapa cea mai importantă, aici aveți nevoie de câteva luni (de preferință un an) pentru a studia piața pentru care urmează să mergeți. N-am avut un an, dar totul sa dovedit. Ce ar trebui să caut? Oferta si cererea. Cererea - numărul de clienți și banii pe care aceștia sunt dispuși să-l cheltuiască, oferta - câți concurenți veți avea, pentru ce bani lucrează și ce calitate a serviciului. Aici trebuie remarcat faptul că antreprenorul de pe piață are propriul său cerc de clienți și nu îl veți avea, astfel încât pentru a forma cercul clientului dvs. aveți nevoie de 3 opțiuni: o activitate de aceeași calitate, dar mai ieftină (cea mai bună); lucrează pentru aceiași bani, dar mai bine; chip propriu (în realitățile ruse - aproape inutile).

-7 studiem (într-adevăr studiem - aceasta este etapa de succes de 90%) pentru afacerea pe care dorim să o introducem. Ne cunoastem (in absentia) jucatorii de pe piata, studiem principiile lor de munca, punctele forte si punctele slabe. Dacă este posibil, comunicăm cu clientela și scriem în notebook cu ce clientela este nemulțumită. Căutăm pe cei care sunt gata să meargă la un nou furnizor de bunuri sau servicii (potențial - pentru tine).

-6 studiem cadrul de reglementare. Aceasta este, toate legile care se referă la ceea ce veți face. Aveți posibilitatea să podmazatsya la un avocat în compania cu Garant / Consultant sau mergeți la un avocat.

-5 studiem organizațiile de control și ne cunoaștem munca. Puteți chiar bea bere cu cineva ;-)

-4 lista de servicii pe care le veți oferi și veți costa pentru aceste servicii.

-2 colectăm bani. Aici trebuie să ținem cont de faptul că trebuie să cumpere nu numai echipamentul / plătesc taxe / chirie, dar probabil 6-9 luni pentru a plăti pentru mâncare, benzină și comunale.

-1 de îndată ce toate cele de mai sus sunt pregătite începem căutarea pentru primul client. De îndată ce avem un prim client de 100% (de preferință pregătit pentru muncă permanentă), în cele din urmă







0. Înregistrați IP sau LLC. Există multe nuanțe pe care le puteți alege inclusiv. sistemele de impozitare și codurile de activitate economică.

0-1 (în timp ce se înregistrează). Căutăm un contabil pentru întreținere. Avem aproximativ 1000 de ruble pentru raportare și 3000 pe lună pentru gestionarea completă a afacerii. Aveam suficientă responsabilitate.

1. În mod ferm și calitativ îndeplinim primul ordin, dar în același timp nu uităm să ne promovăm intens

Direcțiile de lucru suplimentare pot fi defalcate după cum urmează:

2.A - promovare. Toți potențialii clienți trebuie să raporteze existența dvs. (aici lucrează -7 și -4). Aici este important să arătați că nu aveți dezavantajele concurenților și nu aveți doar avantaje competitive, ci și propriile lor.

2.B - munca de calitate. Fiecare articulație de la început este un hemoroid care se poate prăbuși câteva luni / ani. Aici lucrați chiar și în pierdere, dar câștigați o reputație (nume). Reputația mea este că și 3 ani după închiderea afacerii sunt abordate.

2. B - experiență de lucru. Tot ce faci ar trebui să fie documentat și analizat.

4. Stadiul stabil. Dacă nu adunăm până acum, avem un cerc de potențiali clienți și niște venituri stabile. Mulți stau aici și lucrează cu succes de ani de zile, dar aceasta nu este metoda noastră ;-)

Amintiți-vă la etapa a 2-a inclus documentația? O luăm și o studiem. Sarcina noastră este de a reduce costurile, deoarece prin aceasta ne vom mări veniturile. O simplă creștere a veniturilor din cauza vânzărilor crescute poate sau nu poate fi. La un moment dat am reușit să reduc costurile cu 40%. De exemplu, un birou. În primul rând, aveți nevoie de ea în principiu? Și dacă ai nevoie atunci de unde? Nu există prescripții universale aici, iar uneori soluțiile arată nebunește, dar există un plus: sunt eu și Vasya, oferim un serviciu de 16k. Costul serviciilor 15к. Am optimizat și am costat 12k. După aceea, reduc prețul la 14k și lăsăm Vasya în fund.

5. Dezvoltarea. Când ne-am stabilizat și am optimizat, stadiul dezvoltării afacerii vine. Următoarele principii lucrează aici:

5.A. Nu lucrați niciodată pentru rezultate! Mai bine să-și petreacă 4-5 ori mai mult timp, dar pentru a face acest lucru problema nu va avea loc, decât să-și petreacă o mulțime de timp, efort și bani pentru a rezolva mici probleme. Aceasta este lucrarea procesului.

5.b. Funcționează - nu atinge! Dacă se execută articolul 5.A și afacerea face profit - nu atingeți în vreun fel procesul adaptat.

5.V. Stasisul este inacceptabil! Dacă te relaxezi, lucrurile s-au rostogolit. Acesta este un axiom.

5.G. Un angajat trebuie să facă un profit! Pe muncitorii pe care i-am făcut:

5.G.1. Un angajat este acceptat atunci când există un salariu pentru munca lui.

5.G.2. Angajatul este acceptat pe baza unui contract pe durată determinată timp de 3 luni. În acest timp, el trebuie să câștige de două ori mai mult decât salariul său. Accept 20k, pentru 3 luni câștig pentru firma 120к. Nu? Nu este o organizație caritabilă.

5.G.3. Nu este necesar să urmăriți personalul de înaltă calificare. 80% din munca - de rutină, jumătate din această rutină pot fi automatizate, a doua jumătate a da elevilor au lucrat la etajul de pariuri de 0,5-0,75 ori mai mare decât salariul minim. Calitatea finală nu suferă de acest lucru, iar costurile cu personalul devin destul de tolerabile.

5.G.4. Vânzătorul stă strict la 30% din profiturile din comenzi. Are o plăcuță de identificare cât de mult primește pentru fiecare comandă. Câți clienți au adus - atât de mult și câștigați. Puteți totuși recompensa în intervalul de 5%, dar nu mai mult.

Afacerea mea sa încheiat cu o invitație la o companie mare pentru un salariu destul de decent. Am început să câștig mai puțin, dar. Timp de 4 ani, sunt doar obosit. Deși acum m-am odihnit și din nou pe scena "minus" - am o nouă afacere.

Cu ocazia legalității - la planificarea competentă și absența banilor pentru bani, este suficientă o activitate complet legală. Dar numai dacă totul este planificat corect și nu face jambs. De îndată ce controlul este slăbit - profitul scade și legile nu sunt respectate. Sau vă rupeți sau sunteți în stare de faliment.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: