Se pare că acest lucru este ușor. Trebuie să mergi la persoana de care ai nevoie de ceva și să-l întrebi. Aceasta este o strategie ideală nu numai în afaceri, ci și în viață. Cu toate acestea, oamenii nu merg pentru asta din cauza timidității. Ei nu vor să meargă dincolo de cadrul general acceptat, nu vor să amestece afacerea și plăcerea, nu vor să nu se gândească în mod corespunzător.
Și, mai ales, nu vor să audă refuzul. Și din moment ce nu mulți oameni decid să ceară direct ceea ce ar dori, merită să o faci fără nici o greșeală și vei beneficia doar.
Iată un exemplu cu un agent imobiliar de succes care știe să ceară ceea ce dorești. Un agent bun este mereu în căutare de bunuri imobiliare care îndeplinesc cerințele și întotdeauna întreabă direct proprietarul unei astfel de proprietăți dacă vrea să-l vândă.
Și vă puteți imagina că este de multe ori răspunsul este negativ, dar din când în când proprietarii spun: „“ Este posibil, pentru un preț rezonabil ... „“ a pus o întrebare directă, agentul poate avea dreptul să reprezinte proprietatea și, dacă este posibil acord va fi o parte decentă din venitul său anual. Nu știi nimic până nu te întrebi.
"Am adus ceva din Asia. Vrei să te trimit? ", A sugerat el. Câteva zile mai târziu am primit o mostră de hârtie sintetică, care părea o hârtie mată frumoasă, dar incredibil de durabilă - nu putea fi ruptă. Ne-am remodelat eșantionul ținând cont de posibilitatea de a folosi hârtie sintetică, iar problema de lungă durată a fost astfel rezolvată.
Am trecut linia când am raportat această problemă de afaceri acestei persoane? În cel mai rău caz, el ar arăta indiferență și vom continua să vedem jocul. Dar sa dovedit că această întâlnire a salvat luni de muncă inutilă și cheltuieli suplimentare.
Chiar dacă sunteți sigur că cererea dvs. va fi refuzată, întrebați-vă. Există întotdeauna o șansă că, în presupunerile voastre, veți dovedi a fi greșit și o altă persoană va spune da.
Și, nu mai puțin important, dacă primiți un refuz, atunci numai el poartă deja informații importante despre poziția celeilalte părți. De aceea este important să știi cum să ceri ceea ce vrei.
Conform cărții lui David Brown, "Moise pe conducere", 50 de lecții de conducere.
Articole similare
-
Alexei panin "Nyusya a spus că nu a vrut să trăiască cu mama ei
-
Cum să-l ajuți pe tatăl tău dacă nu vrea să întrerupă băutul
Trimiteți-le prietenilor: