Pentru mine, partenerii pun adesea o întrebare: "Ascultă, Andrei, mă întâlnesc, dau o prezentare, dar oamenii nu încep în afaceri pentru mine. Mai mult, ei nu mă asculta, nu le pasă de ceea ce spun și arată. Spuneți-mi, vă rog, ce să fac pentru a interesa oamenii? Pentru ai convinge să se alăture afacerii, cunoașteți cel puțin informațiile?
Și aceasta este întrebarea care, în opinia mea, ar trebui să răspundă. În primul rând, convingerea mea profundă este următoarea.
Dacă nu este timpul ca o persoană să înceapă în afaceri, orice îi spui, nu va începe. Deși dansezi în jurul valorii de dans, îi vei arăta cecuri uriașe, chei de la Mercedes, pe care tu sau partenerii tăi le-ai primit, nu contează.
Dacă o persoană nu are timp, nu-l puteți interesa.
Cum să te intereseze la începutul întâlnirii
Dar, în același timp, există într-adevăr o tehnică care vă permite să interesați și să treziți interesul oamenilor pentru care a sosit timpul. Care este această tehnică? Această tehnică este legată de începutul conversației.
Imaginați-vă această situație - sunteți alături de potențialul dvs. partener, l-ați invitat la o întâlnire pentru a vorbi despre afaceri. El nu are încă informații, el nici măcar nu știe, în principiu, el este interesat de acest lucru și dacă vă va asculta deloc. Nu este gata să răspundă chiar la această întrebare.
Întrebarea este aici, în ceea ce - și cum să înceapă o conversație cu candidatul, asa ca a fost interesant să aud de la tine, așa că aplecat spre tine și a întrebat: „Spune-ne, te rog, despre detaliile afacerii“? Cum să începeți o conversație?
În opinia mea (ceea ce facem în echipă), începem conversația cu câteva întrebări pe care îi adresăm candidatului. Avem o foaie de lucru specială, în care candidații bifează și acum vom vorbi despre ce fel de întrebări ar putea fi acest lucru.
Pot fi astfel de 3 întrebări.
"Spune-mi, te rog, când ai de gând să te retragi, i. nu mai lucrezi? "Un om în capul său derulează ceva, răspunde la această întrebare. El poate marca pe o bucată de hârtie că "la 60 am de gând să nu mai lucrez." "Este minunat", spune noi.
"Spune-mi, te rog, cum ai de gând să faci asta? Ai un plan pentru cum se face? „Din nou, puteți pune întrebarea în persoană, puteți să-l scrie pe o bucată de hârtie la omul se completează acest formular.
"Spune-mi, cum vei ajunge la această cifră?" Aceasta este o întrebare interesantă, te face să te gândești.
"Vrei să primești o anumită sumă de venit pe lună. Cum puteți realiza acest lucru - puneți o anumită sumă de capital în bancă și obțineți un interes din partea acesteia. În consecință, următoarea întrebare. Ce credeți, care este suma din bancă? Câți bani aveți nevoie pentru a pune în bancă pentru a obține suma solicitată ca dobândă? "
Dacă mergem din faptul că rata la depozitul bancar (ia procentul minim - 6-8%) ... Să luăm de exemplu 6%. Apoi, în acest caz, dacă o persoană dorește să primească 1000 de dolari, înmulți acest număr cu 200, va avea nevoie de 200.000 de dolari în bancă. Sub 6% aceasta este doar 200.000 $. Pentru a înțelege câți bani trebuie să păstreze în bancă, trebuie să înmulțească venitul dorit cu 200. Suma pe care trebuie să o acumuleze va fi obținută.
Excelent! Persoana însuși marchează această sumă - "trebuie să ai 200.000 de dolari, sau 400.000 de dolari, sau jumătate de milion de dolari în bancă".
Următoarea întrebare este următoarea: "Este minunat. Și cum intenționați să colectați această sumă? "O întrebare interesantă.
Și o persoană începe să se rotească o serie de gânduri în capul său că, de fapt, scopul este, dorința este. Dar modul de implementare a acestora nu este foarte clar. Și atunci este timpul să vorbim despre propunerea noastră de afaceri.
De ce funcționează
Pentru că, cu ajutorul de afaceri de rețea este într-adevăr posibil pentru a atinge toate aceste obiective, despre care am vorbit - să se retragă, și să continue să primească venituri, continuă să primească venituri, care este necesar (depinde de persoana, că efortul investit în afaceri ) și continuă să primească venituri într-un mod pasiv.
Ie pentru a obține venituri dintr-o afacere construită, acest lucru nu necesită eforturi specifice. Și după ce le-am pus aceste trei întrebări, o persoană va fi mai dispusă să asculte ceea ce îi putem oferi.
Deoarece majoritatea oamenilor, după ce au răspuns la aceste întrebări, vor înțelege că, de fapt, nu dispun de multe opțiuni pentru a le atinge. Deci este timpul pentru prezentarea noastră, întâlnirea noastră.
Aici vă recomand să începeți o conversație cu un partener potențial - cu o întrebare. Și dacă înainte de prezentare veți include ușor capul, prezentările dvs. vor fi mult mai eficiente, iar candidații vor asculta cu mult mai mult interes.
Mult noroc în afaceri!
Trimiteți-le prietenilor: