Cum să mai corect cu restricții legislative, concurență înaltă și un consumator rasfatat pentru a promova un alcobal. Și adevărul, cum?
În promovarea brandurilor de vin și vodcă, este important:
1. Pentru a juca diferența de gen în percepție
Potrivit experților, printre producătorii de alcool din ziua este posibil să se identifice cei care, în comunicarea cu consumatorul, subliniază masculinitatea sau feminitatea băuturii lor. Deci, există nuanțe distincte de promovare pentru bărbați și femei.
Să trecem la femei. Ce factori ar trebui să ia în considerare producătorul atunci când promovează marca de alcool pentru femei? În primul rând, un grad mai ridicat de componentă emoțională decât pentru bărbați. În plus, este necesară prezența a mai multor elemente motivante. Trebuie amintit faptul că femeile sunt mai predispuse la achiziții spontane. Aici este importantă și factorul de proiectare. Bright pentru fete sau pastel, calm, blând ton pentru femei în design de ambalaj, decorate cu flori, arcuri, etc cel mai atrage atenția.
2. Conectați creativitatea
Crearea creativității în idei nu poate face obiectul FAS. Unii cred că vârful creativității creative a trecut în alcobrandingul rus, deși, cel mai probabil, nici nu a început încă.
Cel mai important lucru astăzi, la acest nivel de concurență, trebuie să găsim o mută non-standard - .. Creative, mecanicii care atrag atenția, utilizarea de canale de comunicare non-standard, etc. Puteți, de fapt, munca nu numai în zonele de vânzări, pentru a atrage atenția unui client potențial. Desigur, nu se poate face imediat o achiziție - obiectivul nostru principal, dar este posibil să „introducă“ marca, cu imaginea sa, fac din ea o opinie certă. În ceea ce privește modalitățile de promovare, cred că BTL este instrumentul cel mai prioritar pentru producătorii de alcool. Principalul lucru este să calculați cu precizie timpul, mecanica (pentru o anumită audiență) și să utilizați canalele non-standard.
3. Folosiți unelte BTL
Vorbind de promovare BTL a produselor alcoolice, înțelegem cu siguranță că există o serie de puncte comune, dar ar trebui să ia imediat în considerare aspecte cum ar fi: separarea segmentelor (premium, un sub-premium, de mijloc-preț); diviziunea produsului în sine (vodcă, cognac, whisky). De aici, desigur, urmează o abordare oarecum diferită în promovarea băuturii. Este clar că, pe de o parte, un set de bază de instrumente de BTL a fost mult timp cunoscute, dar pe de altă parte - toate cu atât mai puțin un producător dorește să vadă un cadou standard de tip de acțiune cu cumpărare. Din ce în ce mai mult, trebuie să vină cu o idee de promovare a brandului "unic", "nu ca oricine altcineva". Acest lucru este de înțeles. Restricțiile legislative restrictive nu lasă prea multe oportunități pentru promovarea brandurilor de alcool. Nu mă ascund, astăzi BTL este instrumentul cel mai eficient (de la oficial autorizat) pentru producătorii de alcool.
4. Nu uitați de HoReCa
De asemenea, trebuie să ținem cont de faptul că efectul maxim poate fi atins prin combinarea eforturilor în diferite canale - de la comerț, la comerț, la sponsorizarea evenimentelor speciale. În mod clar, un impact global asupra consumatorului oferă șanse mult mai mari. Deoarece canalul privind comerțul, în principiu, este aici o prioritate. Nu este deloc faptul că partea leului din bugete merge la contractarea instituțiilor HoReCa.
La urma urmei, numai aici consumatorul are posibilitatea de a gusta băutura și de a-și exprima opinia. Sau invers: cumpărătorul este oferit în mod constant să cumpere o sticlă de alcool de calitate, dar nu poate satisface niciun produs în niciunul dintre baruri / restaurante (consumator). Acest lucru, desigur, va afecta soluția finală. Astfel, fără a inventa chiar o bicicletă, ci pur și simplu creând un efect sinergie, putem obține rezultate destul de decente.
5. Să cunoască specificul regiunilor
De asemenea, este necesar să se ia în considerare specificitatea consumului pe regiuni. De exemplu, în cazul în care la Moscova, Sankt-Petersburg este foarte creștere notabilă a consumului de băuturi „colorate“ (whisky, lichioruri), în regiunile îndepărtate ale primului loc are încredere vodca. Desigur, specificitatea promovării acestor produse este foarte diferită. Dacă sunteți de cumpărare, cum ar fi coniac, considerăm un public mai larg (o mulțime de a cumpăra un cadou, inclusiv o femeie), vodca cu 90% este achiziționat pentru uz personal (în familie). De exemplu, atunci când promovăm brandurile de alcool scumpe din Vladivostok, merită să ne gândim că oamenii de aici sunt populari cu băuturi japoneze, care sunt destul de accesibile și de înaltă calitate.
6. Selectați cu competență personalul din "câmp"
Deci, hotărând să vă răsfățați, consumatorul ascultă cu atenție opinia "expertului", care este consultantul nostru. Adică, în majoritatea cazurilor, un cumpărător potențial ajunge la magazin fără a decide asupra achiziției, iar decizia are loc la fața locului sub influența diverșilor factori. Principalul factor este sommelierul, un consultant, un expert în acest domeniu.
7. Luați în considerare sezonul
Un alt aspect al promovării băuturilor alcoolice este sezonalitatea. Nu este un secret că, înainte de vacanțe mari, alcoolul este vândut mult mai bine. Și mai ales alcoolul premium, scump. Inclusiv în regiuni. Acolo, când oamenii doresc să încerce ceva nou, neobișnuit, sunt gata să cheltuiască o sumă suplimentară de bani pentru o vacanță și să se roage singuri. Să nu mai vorbim de problema alegerii unui cadou, care este, de asemenea, relevant în capitalele. Dar se știe că după ce ați încercat acest brand unul, de două ori, cel mai probabil, persoana de pe el se va opri.
8. Utilizați o combinație de instrumente
Principala problemă este gustul și preferințele formate pentru acest sau acel produs. Un consumator care este obișnuit cu o anumită marcă de alcool este foarte reticent să accepte schimbarea acestuia în altul, "netestat". Până de curând, această problemă a fost parțial rezolvată prin degustarea în magazin și, desigur, HoReCa. Dar astăzi, nu putem efectua degustări de băuturi alcoolice puternice în magazinele de vânzare cu amănuntul. În consecință, trebuie să creăm un stimulent foarte puternic pentru a cumpăra, în timp ce consumatorul trebuie să aibă încredere în produsul nostru. Aici, marketingul viral și distribuția puternică sunt cele mai eficiente. De fapt, combinația de distribuție stabilită, HoReCa și un cadou creativ, "atractiv" sau mecanică ar trebui să ducă la rezultatul dorit.
Trimiteți-le prietenilor: