cum să ucizi un magazin de îmbrăcăminte second-hand
1. Începeți tranzacționarea cu drumul de sortare
Fiecare magazin de îmbrăcăminte second-hand visează să comercializeze numai bunuri bune și scumpe. Mai ales începători în această afacere. Ei au rulat deja prin vecine În al doilea rând, bunuri estimate vândute (HORROR, CUM SE POATE VINDE), și cred că acestea sunt cele mai inteligente, pentru că ei vor vinde în magazinul său numai cele mai bune și la modă bunuri și persoane foame pentru lucruri bune, la prețuri rezonabile prețurile, grăbiți-le cu drăceși. Acest lucru este adesea jucat de furnizori. Luați, luați, spun ei, vindem numai cea mai bună cremă, sortarea, etc. Știm sigur că toate aceasta este vândută la 100%.
Apoi, mai târziu, atunci când sunteți la o pierdere să vină și să caute ceva un pic mai mult de buget, vă spun - Mă întreb de ce este nu te-ai vândut, vom lua toate, o mulțime de clienți regulate, toate se întorc, dar ai ceva nu funcționează. Poate că pur și simplu nu știu cum să-și vândă haine second-hand sau un loc în care nu aveți bun sau Cumpărători au devenit arogant, etc. Să încercăm din nou. Voi, venind în disperare, veți arunca dintr-o parte în alta și veți conduce. Și ce altceva să faci. Magazinul este deschis, chiria, salariile vânzătorilor și alte costuri fixe sunt presate și necesită cifra de afaceri.
Deci, ce este insidiositatea ascunsă? Și totul este foarte simplu. Al doilea îi place dinamica. clienții care plătesc - fanii de mâna a doua vin la deschiderea ta, la primirea și reînnoire, va căuta lucruri exclusive mici, se bucură de cumpărături, spun - „oooo. Ce elegant magazin“, și apoi în ziua 2 va începe să ceară, și atunci când aveți o nouă intrare sau la fel de bine atunci când efectuați schimbarea produsului. Asta e tot. Pentru ei, comerțul sa terminat, așteaptă ceva nou. Și până acum ați vândut totul, bine, dacă 30% din bunuri. Și acum conta, magazinul mediu este de 70 mp m. vă va cere să obțineți în medie 560 kg de mărfuri, cu un preț mediu de 10 USD pe kg. Completați zona de vânzare va trebui 5-600 $, deci se pare că, în primele zile recucerit 1 $ 900, și ei doresc să aibă un brand nou ...
Aceeași extremă ca super-super-crema, exact opusul. Lucrurile ieftine nu surpriză pe nimeni. Era deja obișnuită. Ei bine, decât magazinul dvs. de second hand ieftin este diferit de grămada de alții?
Și pentru cine se calculează acest magazin cu sortimentul oferit? Pe bunicii? Și sunt solvabile? Evident, oamenii care sunt gata să plătească pentru lucruri bune și interesante nu vor găsi nimic de la tine. Pentru că nu există basme. Mai ales în afaceri de mâna a doua. Cumpărătorii doresc să cumpere lucruri bune la prețuri bune, și nu suge ieftin. Deși ieftin, dar suge. Desigur, vor exista unii oameni care să poată cumpăra acest lucru. Dar această parte nu vă va face nicio meserie, să nu mai vorbim de profituri.
3. Loc în mod incorect ales M în cub
Teorema deja obositoare de experți în marketing, practicieni și oameni cu experiență - în comerțul cu amănuntul are 3 mari litera M (locație, locație, locația), și a devenit deja o expresie clasică - un loc bun pentru a justifica cea mai slabă de marketing și vice-versa. Nici un marketing nu va salva o locație slabă a magazinului.
În cazul în care contractul de închiriere este foarte ieftin - nu înseamnă munca lucrativă a magazinului și, dimpotrivă, locul super-acceptabil nu este încă o garanție a aceleiași super-lucrări ale magazinului.
Acesta este un fapt deja verificat de viață.
4. Închiriere scumpă
Dar aici principiul nu poate fi decât unul - nu grăbiți, dacă nu puteți găsi încă un loc bun, nu vă grăbiți să luptați. Așteptați și căutați cu răbdare. Răbdarea ta îți va răsplăti vânzările și încrederea în sute de ori în viitor. În caz contrar, câteva luni necomerciale (și la mâna a doua există o astfel de specificitate ca "nu este un sezon") vă va bate din afaceri departe și lung.
5. Furtul vânzătorilor
Vânzătorii pot fura. Și ele pot fi permanente clienții săi, care le-ar putea da daruri, pentru ei pentru a da un discount suplimentar (cum ar fi căsătoria), a permis pentru a selecta o nouă sosire de cele mai bune lucruri, cele mai bune lucruri pur și simplu amânate. Acest lucru este deosebit de comun printre mită. Această parte a cumpărătorilor, care urca pe al doilea rând, caută lucruri interesante, lucruri noi, să le cumpere pentru revânzare sau în magazinul lor (nu la mâna a doua) sau între prieteni.
Aici totul este clar. Dacă lucrurile interesante nu ajung la cumpărători - magazinul își pierde valoarea pentru ei. De asemenea, vânzătorii pot abuza că aleg cele mai bune lucruri pentru ei înșiși, rudele și prietenii lor. Argumentul pe care îl au aici este simplu - care este diferența care a cumpărat lucrurile - vânzătorul sau cumpărătorul, este încă cumpărat, dar nu furat.
Nu am furat-o, dar am cumpărat-o, va spune. Dar trebuie să vă amintiți că nu ați deschis un magazin pentru a îmbrăca vânzătorii și cunoștințele lor, ci pentru a câștiga bani. Și puteți câștiga în afaceri de mâna a doua doar pe clienții obișnuiți și loiali care au nevoie să creeze cea mai bună alegere, să le lege de ei înșiși, la magazinul lor. Și aici funcționează doar o singură regulă - toate cele mai bune pentru cumpărător. Și nu vânzătorii.
6. Pasiunea pentru reduceri și vânzări.
Mașina de ocazie poate funcționa numai în condiții dinamice. Actualizările, chitanțele, modificările de produse, reducerile și vânzările sunt atributele permanente ale comerțului secundar de succes. Dar aici este, de asemenea, o regulă foarte importantă. Nu puteți supraîncărca cu reduceri și vânzări, în caz contrar vă veți ucide comerțul. Obișnuiți cu reduceri și vânzări, cumpărătorii vor fi foarte leneși să reacționeze la magazinul dvs. în zile obișnuite. Da, pentru o scurtă perioadă de timp, vânzarea poate reînvia comerțul, începe să acționeze ca un stimulent, dar îi învață pe cumpărători să nu cumpere la prețuri normale, de parcă le-ar spune că prețurile obișnuite sunt supraevaluate.
Adesea se întâmplă atunci când cumpărătorii, obișnuiți cu vânzările, deja în zilele câștigurilor noi vin și așteaptă - și când aveți o vânzare sau un început de reducere?
Deci, aici trebuie să abordăm foarte atent semnificația vânzării. Da, când ați repulsat mărfurile, ați justificat costurile dvs. constante - Dumnezeu însuși a ordonat vânzarea să scape de resturile și să actualizeze sala de tranzacționare. Asta înseamnă că vânzarea este ca și cum să scapi de resturile, dar în niciun caz ca un mijloc de stimulare a vânzărilor. Prin achiziționarea obișnuită a cumpărătorilor la reduceri nerezonabile, va fi foarte dificil să vindeți la prețuri regulate, dacă nu este deloc imposibil. Pentru a promova vânzările, este mai bine să folosiți promoții și evenimente speciale.
7. "Nu" pentru actualizări
Fără actualizări regulate ale bunurilor - magazinul dvs. va deveni un depozit de solduri nerealizate. În general, oamenii sunt revitalizați de noile sosiri și vânzări. Prin urmare, planificați fie actualizările săptămânale, fie la fiecare două săptămâni, cel puțin. Poate fi o suspendare sau o schimbare a bunurilor, în funcție de modul în care intenționați să lucrați cu ce produs, capacitatea dvs. financiară și puterea de cumpărare a clienților. Actualizările trebuie însă obligatorii. În caz contrar, nu vor exista cumpărători și nu vor exista tranzacții, iar magazinul se va transforma într-un spectacol trist ...
8. Vânzător și vânzători dezgustători în general
9. Spațiu de retail mic
După cum arată experiența magazinelor de mâna a doua din ultimii ani, un viitor foarte mic, cu o suprafață mică de vânzări de până la 30-40m, este un viitor foarte inutil. O mică sală de tranzacționare este o alegere mică, nu există suficient spațiu pentru a prezenta bunurile într-o lumină favorabilă, există puține șanse de interes pentru cumpărător. Și în comerțul cu mâna a doua, CHOICE este una dintre principalele condiții pentru tranzacții de succes. Merită de o sută de ori să se gândească înainte de a deschide un magazin de mâna a doua într-o zonă atât de mică.
10. Deschis în afara sezonului
Vă rugăm să ne contactați. Vă vom ajuta să găsiți sortimentul, să vă evaluați perspectivele, să vă ajutați să dezvoltați promovarea de marketing în funcție de specificul dvs., să vă consultați în toate etapele afacerii.
Articole similare
-
Magazin de franciză de haine și bunuri pentru sport înainte - cost, condiții, recenzii
-
Cine cel mai des și de ce vizitează magazine online de diverse bunuri
Trimiteți-le prietenilor: