Pericolul unei reacții spontane.
Reacționând astfel, pierdem din vedere interesele noastre. Luați, de exemplu, răspunsul Pentagonului la confiscarea ostaticilor americani în Iran în 1979-1981. La scurt timp după începerea crizei, reporterul a cerut Pentagonului asistență pe care puteau să o ofere armata. Reprezentantul a spus că există puține lucruri care pot fi făcute fără a risca viața ostaticilor. Totuși, Pentagonul, a continuat el, dezvoltă măsuri dure care se vor aplica după eliberarea ostaticilor. Aici a fost schimbat prin logică: de ce studenții iranieni ar trebui să elibereze ostatecii atunci când se știe că Statele Unite vor lovi înapoi ca răspuns? Din păcate, Pentagonul a căzut într-o greșeală prea comună - a confundat setea de răzbunare și setea de rezultate.
Foarte adesea, adversarul te provoacă să reacționezi. La urma urmei, prima victimă a atacului este obiectivitatea dvs., cele mai valoroase calități pentru o negociere reușită. Oponentul încearcă să vă scoată din șa, să învețe clar să gândească. Vrea să te ademenească, ca un pește, apoi să-l conducă pentru unul strălucitor. Merită să reacționați și sunteți în cârlig.
De fapt, puterea adversarului într-o mare măsură constă în capacitatea de a provoca reacția dumneavoastră. V-ați întrebat vreodată cum un mic grup de teroriști din Orientul Mijlociu reușește să atragă atenția întregii lumi asupra lor, să priveze capul celei mai puternice națiuni de pe pământ a somnului - este suficient să prindeți orice om american? Înșiși, răpitorii sunt puțin probabil să aibă nici o putere; ei o primesc din mâinile publicului american.
Chiar dacă reacția dvs. nu duce la o eroare gravă, va contribui la continuarea ciclului de acțiune - contracarare. Întreabă-l pe soția ta de ce strigă la soțul ei și ea poate răspunde: "Pentru că el strigă la mine". Întreabă-l pe soțul a și el va spune la fel: "Pentru că strigă la mine". Reactând la cuvinte, exacerbezi problema. Pentru a dansa tango, aveți nevoie de două - la fel de mult ca să vă confundați într-o clarificare lipsită de sens a relației.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: