Marcile "in greutate", in calitate de operatori de turism, recruteaza agentii de turism in franciza

Marcile

Proiectele de franciză din industria turistică câștigă impuls: operatorii de turism încearcă să controleze comerțul cu amănuntul și agențiile de turism - pentru a reduce costurile de promovare și consolidare pe piață. Dar care este captura? În cazul în care operatorul de turism este interesat de un partener deja experimentat, atunci printre agenții "umăr puternic" pentru muncă este adesea căutat de noii veniți.







În această situație, pentru a atrage agenții serioase, operatorii de turism trebuie să se gândească cu atenție asupra termenilor de franciză. Deci, ce cere agențiile de turism din partea agențiilor și ce promite ca înlocuitori? Profi.Travel a comparat ofertele de franciză ale operatorilor de turism.

Ce este franciza? Aproximativ "chiria" mărcii: francizatul (în cazul turismului, agenția care lucrează sub marca) negociază cu francizorul (proprietarul mărcii) despre utilizarea mărcii sale pe piață.
Rețelele de franciză sunt dezvoltate atât de operatorii de turism, cât și de rețelele de agenți mari. De regulă, pentru a se alătura rețelei, agenția, în plus față de plata taxelor și a redevențelor, trebuie să îndeplinească o serie de cerințe: de la echipamentele de birou la standardele de rețea pentru angajarea angajaților cu o anumită experiență de muncă.

Suma forfetară - o taxă de admitere, pe care agenția o plătește pentru posibilitatea de a se alătura rețelei

Redevențe - deducerea lunară a dreptului de utilizare a mărcii comerciale

Indiferent de cât de popular este astăzi franciza, nu este ușor să atrageți operatori de turism afacerii deja formate și de succes sub aripa voastră. Sondajul nostru arată că doar o cincime din agenții de turism sunt pregătiți să lucreze sub marca operatorului de turism, alți 16% din agenții care au operatorii de turism au șansa de a câștiga de partea lor.

Marcile

Puțin mai mult de o duzină de companii de turism sunt gata să-și prezinte marca agențiilor de turism pe piața rusă. Cele mai multe dintre ele acoperă întreaga Rusie și se îndreaptă spre aproapele din străinătate. Dar există și cei care s-au concentrat numai pe regiunea lor, cum ar fi "Solvex-Turn". Până de curând, numai Moscova și regiunea Moscovei ar putea deschide o agenție sub marca Anex Tour, dar în acest an, operatorul de turism intenționează să meargă în alte regiuni.

Ce a atras agențiile de turism?

Adesea, francizorii anulează atât plata forfetară, cât și redevențele pentru a atrage agenții de turism. Dar unul dintre principalele motive care atrage agenții este crescut Comisia, și, uneori, nu numai că operatorul de turism, francizor, dar și pentru partenerii săi (practica utilizează, de exemplu, „Inturist Travel Shop“). În medie, procentajul de obicei nu depășește 13. Cu toate acestea, variațiile sunt, de asemenea, posibile aici. Astfel, TUI și „Inturist Travel Shop“ sunt gata să majoreze comisionul la 14%, și „Neva“ - chiar și până la 18%. Desigur, în funcție de volumul vânzărilor.

Formarea joacă, de asemenea, un rol important. Potrivit agenților, un partener care este dispus să antreneze personal și care aranjează în mod regulat certificarea managerilor este mult mai probabil să implice agenția în cooperare. Aprecierea obligatorie la aderarea la rețea este, de exemplu, Tez Tour, TUI și "Solvex-Turn".

Așteaptă, nu toate dintr-o dată!

Cu toate acestea, pentru a încredința lor de brand operatorii de turism nu sunt gata pentru toată lumea. Deci, Coral Travel, Pegas Touristik, și „Inturist Travel Shop“ sunt gata să coopereze numai cu agențiile, experiența managerilor care începe de 2 ani, Pegas Touristik, în plus, este nevoie de elaborarea unui plan de 3 ani, și Tez Tour - să interzică dumping în agențiile de brand.

Condițiile de muncă variază, de la subordonarea strictă la standardele de rețea, până la absolvirea libertății în desfășurarea afacerilor. Cele mai stricte cerințe în acest sens sunt făcute de Natalie Tours. Cu toate acestea, judecând după numărul de birouri de vânzări deschise, nu toți agenții se tem de astfel de interdicții.







Cei mai mulți operatori de turism sunt potrivite în mod individual la procesul de primire a agenției de turism „sub aripa“: cerințele depind de mărimea satului, experiența agenției în piață și chiar și pe preferințele agențiilor de turism. De exemplu, TUI oferă o gamă de trei programe diferite: cu atât mai dificile sunt condițiile - cele mai multe privilegii garantate de operatorul turistic. În acest caz, agenția însăși poate determina gradul de "subordonare".

Ce dificultăți așteaptă agenția de turism-francizat?
- nevoia de a îndeplini planul de vânzări (majoritatea operatorilor de turism-francizat)
- restricții privind vânzarea produselor altor operatori de turism
- refuz total sau parțial al mărcii proprii
- adesea lipsa de libertate în alegerea locației și a designului biroului

Dar brand bine-cunoscut, pentru care, de fapt, realizat tot acest lucru este în același timp un avantaj și provocare pentru un agent de voiaj pe de o parte, nu este necesar mai ales să investească în dezvoltarea de brand - acest lucru face ca operatorul de turism, celălalt - în caz de probleme în tur de fundal negativ în jurul acestuia se va aplica, de asemenea, agenția de turism sub marca.

Cui marca este cel mai popular?

Cea mai mare rețea din acest moment a desfășurat Pegas Touristik - 770 de agenții în 240 de orașe ale Rusiei, urmate de Coral Travel (650) și Tez Tour cu TUI (400 de birouri fiecare).

Marcile

Este interesant faptul că, în același timp, condițiile de franciză ale "Pegasus" nu pot fi numite cu greu cele mai loiale. Se poate presupune că rolul decisiv în acest proces a jucat un număr de orașe de plecare, în funcție de numărul de care, în Rusia Pegas Touristik conduce toți operatorii de turism oferă acum program de franciză. Cu toate acestea, până la sfârșitul secretele agențiilor de recrutare și selecție a găsit imposibil - fiecare companie propria „rețetă“ și secretele comerciale. Dar ne-am adunat pentru tine principalele „ingrediente“ ale programelor de franciză ale operatorilor de turism, în tabelul de mai jos puteți vedea ce fel de condiții de muncă oferă francizori Rusia.

Termenii financiari ai cooperării

Cerințe pentru agențiile de franciză

Marcile

Marcile

Marcile

Marcile

Marcile

Marcile

Marcile

Sunt de acord! În cazul în care vânzările de mare, nu are rost să luați o franciză! În plus față de probleme nu va da nimic.

Marcile

Tez Tour autorizează vânzarea de turnee ale altor tour operatori? La biroul lor. site-ul este clar declarat "Vindem doar turneele noastre în zonele noastre."
Nici ceea ce se spune despre cerințele lui Pegasus pentru designul biroului. Dar cum ar fi culorile specifice în care trebuie să fie pictate zidurile? Luminos laminat, canapea portocalie, etc.

Marcile

Tez Tour autorizează vânzarea de turnee ale altor tour operatori? La biroul lor. site-ul este clar declarat "Vindem doar turneele noastre în zonele noastre."
Nici ceea ce se spune despre cerințele lui Pegasus pentru designul biroului. Dar cum ar fi culorile specifice în care trebuie să fie pictate zidurile? Luminos laminat, canapea portocalie, etc.

Irina, ai dreptate, Tez Tour interzice cu adevărat vânzarea de produse ale altor operatori de turism. Dar este posibilă o excepție, dacă acest produs nu se încadrează în limitele francizorului de turism, ceea ce se reflectă în tabel.







Trimiteți-le prietenilor: