Știi dacă se va rezolva?
Și ce fel de profesie e asta, un agent imobiliar?
Imobiliarul oferă servicii imobiliare - cumpăra, vinde, schimbă un apartament, o cameră, un birou, un depozit.
cât de greu este?
Nu este ușor, bineînțeles. Dar alături de dvs. de la început până la sfârșit va fi un specialist cu experiență care nu vă va lăsa să faceți o greșeală. La urma urmei, cu privire la calitatea tranzacției, atitudinea față de client depinde de faptul dacă clientul va dori să vă recomande pe dvs. și pe firma dvs.
Este o muncă interesantă?
Da, nu-l poți numi plictisitor. Nici o afacere nu repetă alta! În fiecare - persoane diferite, motive diferite pentru cumpărare / vânzare, diferite documente, diferiți oficiali participă, în aceeași situație, se pot aplica complet diferite scheme de muncă.
VĂ RUGĂM DACĂ:
- aveți o experiență de viață suficientă (adică nu sunteți mai mici de 23-25 ani);
- aveți o educație superioară sau o educație superioară incompletă sau o educație secundară specializată;
- sunteți, prin natura dumneavoastră, mai mult de un lider decât știți;
- nu renunți niciodată la o întreprindere;
- nu cunoașteți doar psihologia din cărți, ci și să aplicați aceste cunoștințe cu succes;
- sunteți înclinat spre afaceri, "vă simțiți noroc";
-de obicei aveți o dispoziție bună;
- sunteți ușor instruiți, absorbiți cu nerăbdare noi cunoștințe;
- ești fermecător și oamenii sunt atrași de tine;
- aveți multe cunoștințe, ceea ce înseamnă că există mulți clienți potențiali;
- nu se tem să înceapă de la zero, în ciuda vârstei sale, o educație solidă, poziția, astfel încât sunteți sigur că ați înțelege repede că sunteți aici pentru tine dobotes recunoaștere obișnuită și titluri;
- preferați să aveți creativitate mai degrabă decât să efectuați o muncă;
- aspiră la un câștig bun.
Apartament, vila, birou
Sfaturi pentru agent imobiliar. Chiar și cu experiență.
SUCCESUL ADECVAT AL REALTORULUI.
Ați ales o afacere imobiliară dificilă.
Fiecare tranzacție necesită o mare cantitate de energie de participare nu numai participanții direcți, ci și al brokerului. După fiecare tranzacție - este munca grea, care poartă un om cere o dedicare pe care mulți nu se ridice în picioare și, după ce a lucrat în afaceri imobiliare de mai mulți ani, forțat-l să renunțe. Ei spun că înțelegerile, cum ar fi căsătoriile, se fac în ceruri. Aici trebuie să fii diplomat, capabil să negocieze în orice situație de non-standard, un politician, o idee clară a strategiei și tactici pentru a atinge obiectivul dorit.
Aici vrem să fie maestru și nu slave, pentru a fi capabil să conducă toate persoanele care au aplicat la el - și să se stabilească bătrânele de la „comunale“, și „rece“ de afaceri. În caz contrar - problema: ce se recuperează toate părțile la tranzacție și broker într-o situație de impas, clientul nu va da vina pe tine, si arunca o ocară pentru agentul. Și va fi corect: la urma urmei, sunteți profesionist, de ce nu ați oprit la timp? De ce nu avertizați? Broker care apreciază imaginea și imaginea companiei, în care activează său, mai degrabă să renunțe profitabil la prima vedere afacere, mai degrabă decât a merge în acțiune, ceea ce duce la o scădere a calității muncii.
Pentru a fi corect, trebuie remarcat că munca imobiliară nu este disponibilă pentru toată lumea (desigur, nu este vorba despre leasing, ci despre vânzarea de bunuri imobile). Aceasta este o lucrare intelectuală care necesită cunoștințe de psihologie, diplomație, management, bancar, afaceri, să nu mai vorbim de cunoștințe juridice. Aceasta este o lucrare care necesită o comunicare constantă cu oamenii. Aceasta este o muncă, nu numai pentru orele de lucru, ci pentru seară și pentru weekend.
Deci, ce calități de caracter sunt necesare pentru a deveni un bun agent imobiliar?
- Dacă solicitantul are un nivel decent de educație; este o persoană fermecătoare, bine însușită în psihologia oamenilor; ține cont de aspectul; este înclinată spre munca creativă; are în spatele umărului o experiență de viață; știe cum să numere acțiunile cu câțiva pași înainte (ca în șah); dacă este mai mult un lider decât un interpret obedient; gravitează spre o activitate antreprenorială și intelectuală și este gata să lucreze "25 de ore pe zi", ceea ce înseamnă că un agent imobiliar de succes va ieși neapărat din ea!
Agentul imobiliar primește o satisfacție morală imensă pentru munca lui grea și tare, împreună cu recompensa materială.
Cu eforturile unui agent imobiliar, oamenii care își trăiesc toată viața într-un apartament comunal cu mai multe familii "dintr-o dată" primesc un apartament separat, despre care au visat mulți ani. Ce bani pentru a măsura pacea și fericirea pe care oamenii au dobândit-o ca urmare a muncii unui agent imobiliar!
Există doi factori determinanți ai succesului unui agent imobiliar:
În prezența acestor doi factori, oamenii se transformă în agenți imobiliari. Într-adevăr, pe de o parte, este pentru cunoaștere, muncă competentă de oameni sunt dispuși să plătească bani. Pe de altă parte, comunicarea să fie destul de lung, pentru că, spre deosebire de vânzarea altor bunuri, tranzacții imobiliare sunt pe termen lung, în natură, așa că ar trebui să se ocupe nu numai cu profesioniști la nivel înalt, dar, de asemenea, cu un bărbat frumos și fermecător.
Lucrările unui agent imobiliar vor fi întotdeauna în cerere, pentru că oamenii vor veni și pleca, vor cumpăra și vor vinde locuințe.
De ce avem nevoie de o "credință"
În mai mult de 15 ani de existență a agențiilor imobiliare, piața serviciilor imobiliare sa modificat semnificativ. Am "lustruit" metodele noastre de lucru, modalitățile de a evita diverse capcane.
Nu pot fi de acord cu colegii care vorbesc pe tema "Cum să vinzi un apartament fără ajutorul agenției". Puteți să oferiți un articol cu recomandări despre cum să vindecați un pacient fără ajutorul unui medic? Sau sfaturi pentru a salva serviciile unui avocat? Sugestiile străine sunt greu de imaginat. Această "flirtă" cu clientul nu ne face credit și îl împinge la riscurile pe care le-ar putea evita contactând specialiști. Nu trebuie să uităm că serviciile unui agent imobiliar rus sunt servicii care nu sunt intermediare, ci legale (spre deosebire de cele europene). Erori și cei care cred că o persoană, după ce a ascultat astfel de "sfaturi", va face în timp concluzia cu privire la complexitatea muncii și nevoia de a contacta agenția. Pierderea va fi incomensurabil mai mare, deoarece încălcăm principiul medical - "nu face rău!".
Consiliile "cum să alegi o agenție" și "ce puncte dintr-un tratat ar trebui să fie evitate" - și "de la cel rău". Cu ochiul liber se poate observa că fiecare agenție enumeră acele semne ale unei agenții "bune" care se află în sine. Drept urmare, credibilitatea tuturor agenților imobiliari este subminată, iar oamenii sunt dezorientați. În plus, chiar tema de acest gen pune oamenii într-un mod negativ, învață neîncrederea, "prezumția de vinovăție", iar respectul pentru agenții imobiliari în societate nu este favorabil.
ACESTE 5 MOTIVE PENTRU REFUZUL CLIENTULUI DIN ACORD EXCLUSIV EXISTENT:
1. nu există încredere (brokerului, firmei);
2. nu este nevoie (deja încheiat un ED în altă firmă sau ei înșiși lucrează într-o firmă etc.)
4. nu există ajutor (adică nu am ajutat la luarea unei decizii corecte sau nu am ajutat la eliminarea unor bariere, de exemplu, este mai bine ca persoana cu handicap să meargă la ED pentru o casă);
5. Nu există bani (de exemplu, suprataxe pentru o achiziție alternativă - în acest moment).
Pentru a întreprinde acțiunile corecte, trebuie să găsiți motivul potrivit!
Apropo, ar trebui să se țină seama că nu întotdeauna ceea ce se referă clientul este adevăratul motiv pentru refuz.
NECESAR sfaturi despre lucrul cu ED.
Încă o dată, subliniem, este recomandat să fie întotdeauna prezent când apartamentul este afișat.
Agentul imobiliar ar trebui să-și demonstreze toată priceperea de a lucra cu cumpărătorul și chiar și cu tot farmecul lui.
Fără să mai aștepte pentru plata în jos (depozit), să ia pentru o tranzacție viitoare în ITO (Biroul de inventariere tehnică), aceste referințe, care au o durată lungă - plan etaj și explicaŃie (primit anterior de la clienții vânzători procuri notariale, și cu putere de substituție, pentru o referință). La urma urmei, pentru a le obține, va dura o săptămână. În cazul în care tranzacția este deschisă (de exemplu, a făcut o plată în avans sau de depozit), vă spun mental pentru a le „vă mulțumesc“ pentru timpul salvat.
O altă regulă obligatorie. Agentul REAL este obligat să însoțească clientul la toate emisiunile din apartament aflate pe contractul de vânzare la toate emisiunile alternative, pentru ai ajuta să facă o alegere, aceasta este o oportunitate de a studia mai bine impresiile dorinței clientului. CLIENTUL PLĂTI BANI, iar ei trebuie să fie lucrați cu onestitate.
Chiar mai multe încălcări grave - pentru a instrui "coloniștii" ei înșiși să caute locuințe alternative. Clienții nu ne plătesc să-și pună treaba pe ei, ci, dimpotrivă, să ne instruiască să nu avem dureri de cap ...
Absolut fără sens să alegeți singur un apartament alternativ, fără prezența clienților. Veți obosi, clientul nu va face asta și încă nu se va opri la vreun apartament până când nu le vede câțiva (și nu există un număr infinit de ele, potrivit!). Deci, ajuta-le într-un mod atât de delicat face o decizie, face o alegere!
6. Atenție! Acest lucru este important dacă doriți să aveți stabilitatea venitului. "Sarcina triadică" trebuie să fie decisă în permanență și în același timp:
· Pregătiți un apartament pentru tranzacție, pentru care a fost deja efectuat un depozit;
· Intrați în contracte noi, nu amânați-o la "transpirație", atunci când se încheie tranzacția.
Nu încercați să rezolvați la rândul său aceste probleme! Nu uitați de particularitățile activității noastre: ciclul de lucru și tranzacția în sine au o natură durabilă, în timp ce veniturile trebuie să fie regulate.
7. Că venitul a fost stabil, este necesar să se efectueze simultan mai multe contracte cu vânzătorii sau cumpărătorii (de la trei la 5-6).
8. Nu sunteți de acord să lucrați fără un contract, chiar dacă este vorba despre prietenii tăi buni. Acest lucru este, în primul rând, da respect, unele punerea în aplicare formală și obligatorie a recomandărilor dumneavoastră, și în al doilea rând, unul, singur, nu va fi în măsură să furnizeze o astfel de lucru de înaltă calitate, împreună cu alți profesioniști - avocați, brokeri, și va fi rușine în fața prietenilor pentru munca de slabă calitate efectuate, în al treilea, datorită unui acord, veți fi siguri că lucrarea va fi plătită.
9. Întotdeauna aveți la îndemână:
· Carduri de comerciant - pentru facilitarea înregistrării rapide a informațiilor despre apartamentul vândut;
· O notificare de primire-primire pentru client - în cazul în care cumpărătorul este gata să efectueze un avans (depunere);
· Acordul de primire - pentru achizitionarea de locuinte alternative - in cazul in care clientul este de acord sa achizitioneze apartamentul afisat;
10. Achiziționați atlasul orașului, în care este indicată fiecare casă. Înainte de a merge la apartament, trebuie să vă uitați întotdeauna la harta pe care se află casa.
Cum să "farmezi" clientul, va preda cartea J. Spiegel "Flirtul - calea către succes".
O mulțime de literatură nouă apare în fiecare lună, ajutând la găsirea drumului către inima clientului.
Literatură, ajutând la găsirea cheii în inima clientului în afacerea imobiliară, nu. Pentru a facilita intrarea în leagăn de lucruri, precum și pentru a facilita activitatea managerului care trebuie să-și petreacă o mulțime de timp pentru începători datorită absenței complete a literaturii de specialitate, am scris pentru începători agenții imobiliari acest manual intitulată „Mult noroc, sau cum să devină un agent imobiliar.“
Este profitabil să fim cinstiți și să împărtășim know-how-ul nostru. La urma urmei, dacă cineva "a lucrat" prost - nu va mai exista încredere în cealaltă; dacă cineva „a lucrat“ perfect - va fi ușor și plăcut la locul de muncă și suntem cu voi, deoarece clientul nu va fi setat împotriva agent imobiliar negativ ...
Gene. directorul "Svetly Grad", avocat, profesor, broker
Sosirea agențiilor imobiliare din Moscova și recenzii bune oferă agenției imobiliare! Century21 Bright Hail "reputație foarte bună.
Agenție imobiliară Москва Вакансии "Century21 Светлого Града" - sunați-ne la: (495) 928-18-26.
Căutăm un agent imobiliar. să lucrez ca agent imobiliar, să lucrez ca agent imobiliar. vacanța agențiilor imobiliare. munca în domeniul imobiliar
Articole similare
-
Cum de a face o cameră întunecată mult mai ușoară în mobilier și în decor
-
După cum au văzut în industria gazului, grindina pădurii de stejar
Trimiteți-le prietenilor: