Mânerul este numit "regina de papetărie". Acest mic subiect este baza strategică a sortimentului oricărei companii de birouri. Segmentul de mâner este atât de mare și variat încât provoacă o mulțime de întrebări de la orice vânzător. Vom încerca să răspundem la unele dintre ele cu materialul nostru.
Răspândirea ideilor despre tipurile de pixuri se datorează faptului că, în lume, apariția unor noi modele a fost treptat, timp de mulți ani, care în țara noastră a avut loc sub egida RSh-1. Pentru o perioadă scurtă de timp, piața noastră a fost literalmente inundată de toate invențiile "tinkering" ale omenirii, inclusiv cele care au fost lansate în ultimele zile și ore. Și toate aceste bogății s-au îmbinat nu printr-un canal civilizat, ci printr-o mulțime de căi și căi necunoscute. Rezultatul este că toată lumea vinde aceleași tipuri de pixuri, dar cu o jumătate de duzină de nume diferite. Încercând să creăm un sistem de tipuri de pixuri, am ajuns la concluzia că este imposibil să faci acest lucru în întregime și în cele din urmă. Acest program poate fi implementat numai cu participarea a cel puțin al tuturor celor mai mari angrosiști din țară, ceea ce, de acord, este greu de imaginat. Prin urmare, ne limităm la cadrul general și mai clar al acestui sistem.
La nivel global, toate pixurile pot fi împărțite prin ochiul vizibil la elementul nodului scris. Acestea sunt pixuri cu bile (în unitatea de scriere este inclusă o bilă metalică), capilară (cerneala este alimentată printr-o fibră poroasă conform principiului stiloului) și penele. Toate celelalte invenții din lumea stilourilor au fost construite în conformitate cu această schemă simplă, iar până acum nu a fost inventat nimic fundamental nou.
Este mult mai interesant să divizați mânerele în tipuri în funcție de tipul de compoziție de colorare și de modul în care este hrănit. În acest domeniu, dezvoltarea se desfășoară în continuare, iar în fiecare an obținem numeroase nume noi de pixuri. Compania italiană Reinol S.p.A ne-a ajutat să înțelegem cerneala și metodele de transmitere a acestora.
Toate stilouri (cu excepția capilară) diferă de celelalte instrumente de scris (pixuri, markere) într-o trăsătură comună: elementul lor de scriere nu este fabricat din material capilar poros și un dur, compact, iar cerneala - materialul de impermeabil (de obicei, dar nu întotdeauna , aliaj metalic). Prin urmare, pixuri cu cerneală nu trec prin duză, așa cum apare în markerele și curge pe suprafața elementului de scris, încercuire-l. Prin urmare, cerneala pentru mânere este foarte diferită de cerneală, de exemplu, pentru marcatori.
Cu inventarea pix a apărut o altă îmbunătățire cheie, care rămân în cele mai moderne tipuri și inovatoare de stilouri - element de scriere nu este „zero“ de hârtie, cum ar fi un pix, si foarte delicat „diapozitive“ pe ea. Acest lucru se datorează faptului că elementul de scriere este o rotație liber în carcasa sa o sferă (minge), care colectează cerneala provenind din corpul piesei de mana prin canale speciale de diferite forme și dimensiuni, în funcție de tipul de mânere, și le așează pe hârtie. Mai sus brațul poate fi fie un tub cu cerneală, care, împreună cu vârful, este așa-numitul „miez“ sau se filtrează cerneala (într-o formă mai tradițională de mânere scuter), o mandrină (în cele mai moderne stilouri forma rollerball). Odată cu introducerea mingii, scrisoarea a devenit incomparabil mai moale, mai rapidă, mai practică și mai sigură decât în trecut.
Cernelurile pentru stilouri sunt produse din rășini, uleiuri, coloranți sau pigmenți și alte componente. Ele sunt durabile, aproape nu se deteriorează, diferă foarte puțin, în comparație cu predecesorii lor, gradul de pericol de scurgere de pe mâner, culori lucioase, rezistența la apă și rezistența la lumină.
Așa-numita "ulei" cerneală. care au câștigat o popularitate considerabilă în ultimii ani (deși ideea nu este nouă), sunt considerate ca o clasă separată de cerneală. De fapt, aceștia fac parte din grupul de cerneală pentru pixuri, care, în general, diferă de pixurile standard numai de diametrul mic al elementului de scriere. Aceasta implică necesitatea utilizării cernelei cu proprietăți fizice puțin diferite de cele standard. Producătorii serioși produc familii de cerneală pentru pixuri "ulei", care au astfel de proprietăți "speciale". Dar există producători mai puțin cunoscuți care, în spatele numelui "ulei", ascund cerneală de foarte slabă calitate, uneori chiar defectă, deși uneori cu aspect atractiv și culori.
Gelurile și cernelurile potrivite sunt considerate a fi viitoare în domeniul instrumentelor de scris. Datorită consistenței de gel unice a acestor cerneluri (din care provine numele lor), este asigurată cea mai mică frecare dintre minge, cerneală și vârf. Ca rezultat, calitatea scrisorii devine, ca niciodată înainte, moale, clară și flexibilă. Culorile acestor cerneluri nu sunt mai puțin strălucitoare decât cerneala pentru stilouri, rezistența la lumină și rezistența la apă sunt mai mari decât cele ale cernelii, în ciuda faptului că acestea sunt formate și pe bază de apă. Atunci când se utilizează aceste cerneluri și se asamblează tijele corespunzătoare, este necesar să se respecte anumite recomandări tehnice și tehnologice, având în vedere că au apărut ulterior pe piață. Cu toate acestea, experiența și popularitatea producătorilor de stilouri cu aceste cerneluri sunt în creștere, după cum reiese din toate cotele de piață în creștere, achiziționate atât de stilouri de gel, cât și de cerneală în sine ".
Se poate adăuga, de asemenea, că pasta cu bile nu este la fel de contrastantă ca și cerneala pentru stilouri sau stilouri, astfel încât acestea din urmă sunt recomandate cel mai bine copiilor - nu va fi vizibilă. Cu toate acestea, cerneala, după cum se știe, este șters (inclusiv din apă) și, de asemenea, se estompează cu timpul (cerneala pigmentată, realizată pe bază de pigmenți, nu se estompează ca vopsele, dar sunt foarte scumpe). Acest lucru este de dorit să se ia în considerare atunci când se vinde stilouri pentru diferite scopuri de utilizare.
În conformitate cu sistemul de cerneală cu nume vagi „Inc.-cisternă“ și „liber-Inc“ se înțelege mânere cu role, ultima dintre ele, mai mult decât un model perfect decât prima. În rezervorul de cerneală există un magazin de cerneală fibroasă, la fel ca și în marcatori. Datorită acestui sistem, cerneala este consumată mai mult, dar acestea nu sunt atât de contrastante și deoarece curg lent - acest stilou este mai greu de scris. Free-Inc - un sistem de alimentare cu cerneală directă vă permite să le utilizați la ultima picătură, cu toate acestea, mult mai rapid decât în rezervor Inc, dar mai moale. Perna-sul scris pe suprafețele verticale și poziția finală de scriere, chiar cu susul, care se realizează prin depozitarea de cerneală specială, în care se sprijină mingea. Poate fi o tijă capilară subțire, ca și în sistemul incubatorului. Cum stocul System Works, Inc. nu este cunoscută, se poate imagina doar ceea ce trebuie să aibă de depozitare sunt inel de plastic speciale în unitatea de scriere, care, sub presiunea cernelii se scurge încet la mingea ca serpentine.
Conceptul de rol de gel și de pix cu gel este o piesă cu cuvinte, acestea sunt aceleași: un stilou cu gel. De fapt, în toate aceste stilouri sunt folosite sunt cerneala gel vâscos ca un gel - fie sub forma unei tije, într-un pix sau o unitate de fibră / cartuș, la fel ca în cele două tipuri de stilouri cu role.
Segmentul zilnic este împărțit în patru grupe:- segmentul cel mai mic preț;
- segmentul de preț mediu;
- cel mai mare segment de prețuri;
- cadouri promoționale.
- mediu-costisitoare - cele care sunt cumpărate "pentru ele însele", inclusiv pentru utilizare în cazuri speciale,
- costisitoare;
- foarte scumpe, colecționabile sau de marcă, care practic nu se suprapun cu afacerile de birou.
În primele două grupuri, liderul fără îndoială este TM Parker. Redactorii noștri sunt chinuiți de întrebarea: a plătit Sanford și cât de mult, pentru frații Weiner pentru istoria fără precedent a biroului PR al mărcii.
Bazele vânzărilor de piese pe piață ale stilourilor sunt mânere pentru utilizarea de zi cu zi. Este greu de spus care este raportul dintre penele de zi cu zi și cele scumpe în bani, pur și simplu nu există astfel de date. Să trăim în mai multe detalii despre stilouri de zi cu zi.
Partea de lider a marcilor occidentale și japoneze se încadrează în cel mai mare segment de preț - de la 30 la 100 de ruble în comerțul cu amănuntul. Din moment ce cumpărătorii acestor pixuri nu sunt atât de mulți oameni, aici brandurile sunt amintite cel mai bine. În acest segment sunt pozițiile de top ale producătorilor din al doilea segment, precum și Rotring, care nu au fost menționate mai devreme. În plus, există și pixuri de promovare, care au ocupat o nișă separată pe piață, datorită volumelor grave de vânzări, precum și a focalizării clare a filozofiei lor. Liderii de pe piață de pixuri de cadou și de promovare sunt Senator și Lecce Pen.
Popularitatea tipurilor de stilouri este un subiect controversat. Dacă vorbim despre producători, atunci germanii sunt în mod tradițional puternici în cerneală, japonezii - în gel și tipuri diferite de cerneală. În timp ce toate dintre cei mai mari producători de cerneală din lume produc aproape întreaga gamă de produse, Rusia culege roadele scris cultura altor țări, deși cu propriile sale caracteristici. În timp ce în mod tradițional, în primul rând ar trebui să ne pixul, dar preferințele consumatorilor ar trebui să fie, în cea mai mare parte, cu tija schimbabil - deși foarte rar cineva a schimbat, dar psihologia noastră ne conduce pentru a face această alegere. Și, în plus, este de dorit să fie un stilou cu buton. Aceleași preferințe sunt transferate în cel de-al doilea produs - stilouri de gel. Cercevele de cerneală din Rusia nu sunt cu certitudine în căutare - încercați să le scrieți ceva pe hârtie, în școala noastră și chiar în notebook-urile elevilor. Și am spus deja că principalii consumatori de pixuri sunt studenți și elevi. Apropo, în Europa situația este complet opusă. Dar în Asia, mânerele multifuncționale sunt foarte populare, pe care le vindem, de asemenea, dar nu sunt în mare cerere.
Fântâni și pixuri capilare pierd rapid popularitate în segmentul de zi cu zi, ar trebui să fie că foarte curând vor rămâne doar în seturi de cadouri scumpe de producători care promovează clasice.
Dacă vorbim despre diferențele fundamentale dintre segmente, excluzând prețul, vom vedea că în segmentul inferior, cel mai important pentru consumator este faptul că pixul măcar pretinde că scrie (acest segment este chiar numit în glumă "doar pentru a scrie"). În alte segmente există deja o diferențiere mai clară în design, ergonomie, branduri și așa mai departe.
Producătorii de pixuri în Rusia nu sunt mulți, cel puțin cei care nu își ascund producția proprie și nu conduc o politică de vânzare mai mult sau mai puțin competentă. Am numi Stamm (Saratov), Soyuz (Sankt-Petersburg) și Berkeley (Moscova).
Poziția producătorilor noștri pe piață este destul de sumbră. Toată lumea își amintește copilăria lor, stilouri, din care doar unul din o duzină se preface că scrie. Toată lumea își amintește cum a apărut Bic și apoi Corvina. Cine apoi vrea să cumpere RSh-1.
Producția în Rusia este o afacere dificilă și destul de nerentabilă. mâner Pretul este format din:. 1) materialul, 2) taxe și deduceri, 3) salariu, 4) cheltuielile de regie (salarii însoțitori, electricitate plata, apa, etc) ...
Profitul de la producătorii de pixuri nu este foarte mare. Există poziții în care profitul este de 1 copeck! Supraviețuirea permite proverbialului "tip de Corvina". Întreprinderile supraviețuiesc în detrimentul volumelor și faptul că un mâner acoperă celălalt în arborele total de vânzări.
Concurenții de stilouri rusesti pe piata angro (nota - nu la retail, ca retail, după cum se știe, în acest segment "tot ce mănâncă") sunt chinezi ieftini. Chinezii sunt întotdeauna în măsură să ofere un ban mai ieftin, datorită care muta cu ușurință la diferite niveluri de calitate - aici e mai rău aici - mai bine, asa ca nu scrie, dar este în valoare de un penny. Angrosistii, de regulă, aleg pentru un ban. Mânerele rusești de azi nu sunt inferioare calității față de chinezi și, în anumite privințe, ele sunt superioare. Dar, pe de o parte, chinezii se ocupă de companiile de comerț cu ridicata cu un profit de 70%, iar cu noi - cu 20%, iar asta le pare puțin. Și producătorii trăiesc pe profit cu 5%.
Guvernul în această chestiune nu este din nou pe partea producătorilor. Fabricile noastre pot sta în linie pentru o săptămână pentru polietilena de înaltă presiune, iar fabricile noastre chimice care o produc, o trimit în acest moment în China cu vagoane. De ce? Pentru că: 1) chinezii îl iau direct de la mașini, 2) acest lucru eliberează HZ, în calitate de producători, de TVA.
Sau, de exemplu, vama. A venit o mașină cu tije. În documentele de însoțire este scris: 10 mii de tije, și acolo sunt toate 100 de mii - cum să-l verificați? Impozitul se plătește pentru 10 mii.
Furnizorii ruși de metal își măresc prețurile în medie cu 7% pe lună. Când a fost întrebat de ce o fac - pentru că la fel ca totul este liniștit în țară, criza nu este la vedere, - se referă la Bursa din Londra, spunând că este în cazul în care creșterile de prețuri, și noi, prin urmare, este în creștere. Acest lucru este, de asemenea, deficiențele reglementării de stat a economiei: există un concept al pieței interne, în cazul în care prețurile materiilor prime trebuie să depindă de factori economici interni, și există o piață externă - se ridică, conținutul inimii tale, deși, în Londra, deși, în New York.
Cel mai important lucru în producția de mânere este fabricarea unei matrițe pentru un nou model. Acest lucru costă cu adevărat "banal" bani, astfel încât producătorii nu ne ademeni adesea cu noi desene stilou. Este mai ușor să schimbați culorile cazurilor, să le adăugați ceva nou, de exemplu, paiete populare. Cea mai mare, desigur, marele dificultate a producției rusești este pierderea stilului propriu, "mânerul rusesc". "Trebuie să facem mereu ceva pentru import", spun ei.
Bineînțeles, subiectul stilourilor este atât de vast încât acest material nu poate pretinde acoperirea completă. Dar vom reveni la ea în viitor.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: