Orice profesionist de vânzări se confruntă cu o situație în care un client solicită o ofertă comercială trimisă prin e-mail. Și foarte des, o astfel de cerere este percepută ca un refuz politicos. Astăzi vom vorbi despre cum să facem o ofertă comercială, astfel încât să devină o metodă de vânzări de succes!
O poziție luminată și memorabilă va atrage atenția cumpărătorului și va spori șansele de a citi întregul document. De exemplu: "Compania noastră va ajuta compania ta să reducă costurile cu energia cu 25%!" - citește linia de titlu a documentului. Orice manager va lua cu siguranță timp să citească o astfel de propunere.
Contactați directorul sau managerul personal. Persoana de vânzări își demonstrează conștiința și respectul față de partener. Abilitatea de a clarifica problema unui potențial client și de ao rezolva cu ajutorul propunerii sale trebuie să fie demonstrată în propunerea comercială. De exemplu: "Compania A se ocupă de producție cu o mare cheltuială de energie electrică, al cărei preț este partea cea mai mare a costului produselor finite." Prin urmare, B oferă A să utilizeze o tehnologie unică de economisire a energiei ".
În propunerea comercială trebuie să existe o propunere unică, diferită de cea a concurenților săi. Este necesar să răspundeți în mod clar la următoarele întrebări. Ce anume propui? De ce ar trebui clientul să fie interesat de această ocazie? Care este avantajul dvs.? Unicitatea propunerii dvs. poate fi accentuată de condițiile individuale de lucru, de reduceri sau de un sistem de bonus pentru companie și / sau în mod special pentru respectatul Ivan Ivanovici.
Problema prețului este de obicei cauza obiecțiilor din partea clientului. Un vânzător bun are întotdeauna un răspuns clar la orice obiecție din stoc. Oferta comercială este destinată numai să informeze cumpărătorul cu privire la valoarea produsului dvs. unic, fiind incapabilă să lucreze cu obiecții. Manageri experimentați discută despre ultimul preț, dar o ofertă comercială fără cifre clare poate provoca confuzie.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: