Cum să vinzi coaching-ul la prima sesiune

Toți veniții, antrenorii, antrenorii și
cei care doresc cu adevărat să o facă și, de asemenea, cei cărora le place foarte mult
Pentru cine a fost creat acest training:







  • pentru cel cu care
    "Ochii arde", care sunt dornici să-și transmită cunoștințele, abilitățile și abilitățile lor
    clienți și studenți, dar încă nu știe cum;
  • pentru cineva către care
    Este necesar să înveți cum să "lumineze" oamenii pentru ai ajuta
    schimbarea lumii spre bine;
  • pentru cineva care nu poate dormi noaptea,
    că sparge cu idei noi;
  • care știe cum și îi place să comunice cu oamenii,
    oferindu-le o dragoste de o bucată din ele însele;
  • pentru care succesul studenților și studenților săi
    clienții sunt cea mai mare recompensă.


Să presupunem că ați învățat cum să antrenați coaching-ul

Există un număr mare de programe de instruire care vă învață să îi ajutați pe clienți. Astfel de cursuri învață nu doar cunoștințe, ci și tehnici specifice pentru transformări profunde.

Și, cel mai probabil, dacă ați venit la această pagină, aveți deja o practică personală.

Să presupunem că ați învățat cum să conduceți coaching-ul și să vă ajutați clienții. La tine se pare. Dvs. și clienții dvs. aveți rezultate reale.







Dar există o problemă. Faptul este că în coaching training coaching-ul este predat totul, pe lângă, cum să-ți vând serviciile, cum să-ți vinzi coaching-ul.

Unii nu fac asta pentru că se tem de concurență, alții pentru că nu știu cu adevărat cum să o facă.

Dar rămâne de fapt - de a vinde nu învăța. Sau m-am înșelat?

Îți poți promisi clienții liberi, un maestru de grup, etc. și altele asemenea. Eu, desigur, sunt de acord că este foarte util și motivant, dar ei încă nu predau vânzarea)

Cum de obicei vinzi coaching-ul?

Cred că veți fi de acord că nu este atât de dificil să invitați oamenii la o consultație gratuită. Spune-le tot, ajutor, inspira ...

Și apoi ce, ce să spun?

Platiti-ma? Este oarecum inconfortabil.

Tocmai am fost așa de bine, i-am spus, l-am ajutat și acum cer bani ...

Sau altă situație.

Ai dat clientului o valoare reală. În timpul interviului, l-au ajutat să își rezolve problema sau sarcina acută. El spune că îi place foarte mult să vorbești excelent. Te gândești la tine "excelent" și sugerează să lucrezi la asta. Și el vă răspunde, ce interesează și ce va gândi. Și astfel te lasă să te gândești pentru totdeauna ...

Și de ce simți de obicei după 3-5 astfel de interviuri aici?

Personal, am avut o perioadă în viața mea, când am petrecut mult timp de coaching, citit cărți, trecând prin cursuri, făcând multe. Dar nu puteam vinde nimănui. Această situație mi-a deranjat într-adevăr și chiar îmi amintesc spunându-mi soției mele că nu mai vreau să o mai fac.

În astfel de situații, vocea interioară (în coaching este adesea numită "gremlin") conduce un număr mare de argumente, de ce nu este pentru tine







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: