Cum să scapi de gândirea neprofitabilă a afacerilor

Barierele psihologice împiedică managerii să ia decizia corectă

John T. HORN, Dan P. LOVALLO, Patrick WIGERI, McKinsey Trimestrial

Spre deosebire de alte decizii manageriale importante, cum ar fi achizițiile sau intrarea pe noi piețe, eliberarea






din afaceri neprofitabile nu este întotdeauna la timp, deoarece întreprinderile sunt rareori închise sau puse în vânzare prea devreme

Ultima barieră psihologică este "ancorarea". Adesea, managerii își evaluează estimările cu privire la costul inițial al proiectului.
Ca urmare, acest lucru complică procesul de vânzare a afacerilor neprofitabile

O altă modalitate de a depăși barierele psihologice este un plan de acțiune rezervat în cazul unei situații neobișnuite. Ar trebui să conțină elemente care să ofere managerilor posibile opțiuni de acțiune în anumite etape ale existenței afacerii lor. În ei, de regulă, este pictat, când este necesar să se ocupe serios de această problemă sau de aceleași probleme, precum și posibilitățile de soluționare a acesteia. Pentru ca această schemă să fie eficientă, trebuie să fie elaborată cu atenție înainte de lansarea proiectului sau cel puțin înainte de a ajunge la unul din "punctele critice" din calea sa. Această abordare poate ajuta la depășirea barierelor psihologice atunci când vine momentul de acțiune.






De exemplu, o companie petrochimică a elaborat un plan similar pentru o unitate neprofitabilă. Acesta conține o nouă tehnologie a catalizatorului, care ar putea îmbunătăți situația. Acesta a identificat în mod clar obiectivele pe care compania intenționa să le atingă cu ajutorul inovațiilor de mai mulți ani. Dar, în caz de eșecuri, a fost elaborată o procedură de închidere a proiectului.
Planul poate conține și o rețetă împotriva barierelor psihologice. De exemplu, se spune ce să faceți atunci când ar trebui să încetați să lucrați la un proiect, dar managerii își amintesc cât de mulți bani și efort au cheltuit și că nu pot îndrăzni să facă un astfel de pas. Fără îndoială, se fac modificări în timp în acest document, dar dacă este cazul, trebuie adaptate numai soluțiile pentru soluțiile viitoare, dar în nici un caz problemele curente.
Planul de acțiune pentru criză contribuie, de asemenea, la prevenirea unor schimbări neașteptate în deciziile manageriale fără un motiv serios. Oferă managerilor oportunitatea de a se concentra mai degrabă asupra viitorului proiectului decât asupra indicatorilor deplorabili din trecut. Și, în același timp, indică în mod clar direcția viitoare a muncii.

Colapsarea unui proiect eșuat în cadrul unei companii este relativ simplă. În cazul în care este mai dificilă închiderea întregii întreprinderi sau oprirea activității
în industrie. Adevărat, uneori, există încă un sens să așteptați
cu închidere. De exemplu, când lucrurile nu merg bine nici pentru concurenți. La urma urmei, dacă se predau mai întâi, atunci întreprinderea poate deveni un monopolist







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: