Astăzi, propun să atingeți tema marketingului prin e-mail (și, în general, intenționez să scriu mai multe despre acest subiect în viitor). Și trebuie să începeți prin definirea acestui tip de activitate pe Internet:
Pentru ce este?
Cel puțin, pentru un set de cititori suplimentari pentru o resursă. Și, ca un maxim, să promoveze și să vândă propriile produse și servicii de informare. Pentru ei este posibilă efectuarea de cursuri de formare, cărți, consultări online plătite.
Dar, pentru a deveni un comerciant de e-mail de succes, este important să știi cum să conduci în mod corespunzător un e-newsletter?
Sau - Cum să nu trimiteți prin e-mail? Despre asta vom vorbi în articolul de astăzi. Stai jos confortabil - să mergem.
- În cazul în care abonații deschid scrisori expediate de asemenea, de multe ori, cum ar fi ploaia în deșertul Gobi - sunteți un marketing e-mail săraci.
- Dacă în timpul ultimelor cinci expedieri trimiteți aceleași informații (sub diferite titluri) - sunteți un comerciant de e-mail rău.
- Dacă după fiecare trimitere prin poștă electronică numărul abonaților dvs. nu crește, ci scade - sunteți un marketing e-mail săraci.
- Dacă trimiteți e-mailuri de 5 ori pe zi - nu sunteți doar un marketing e-mail rău. Sunteți SPAMER.
- Dacă fiecare secundă (sau chiar fiecare) a scrisorii dvs. conține o ofertă comercială - sunteți un marketing e-mail rău.
În scopul de a face newsletter-ul dvs. de e-mail de succes, este potrivit să se utilizeze faimoasa lege Pareto:
"20% din eforturi dau 80% din rezultat, iar restul de 80% din eforturi - doar 20% din rezultat"
Aplicabil de e-mail marketing, ceea ce înseamnă că 80% din fonduri furnizează 20% din scrisorile trimise, iar restul de 80% din scrisorile trimise da 20% din venitul dumneavoastră. Interesant, nu-i așa? Îmbunătățind în continuare, obținem că:
Pentru a obține 80% din 20% dintre abonații dvs., aveți nevoie de 80% din scrisorile dvs. pentru a furniza cititorilor informații utile și doar 20% din scrisori conțin o ofertă comercială sau au fost dedicate produsului dvs.
În primul rând, 8 scrisori din 10 ar trebui să conțină informații necomerciale și doar 2 - conțin o ofertă de bunuri și servicii.
Folosirea acestui principiu va îmbunătăți starea dvs. de corespondență. Acesta va deveni mai interesant pentru cititori și numărul lor ar trebui să crească.
Dar chiar și legea Pareto și conținutul prețios pot deveni inutile dacă nu înțelegeți un moment mai important - o chestiune de timp.
Nu, nu vorbesc despre timpul tău. Puteți să le aruncați cum vă place.
Vorbesc despre timpul abonaților.
Nu pot fi abuzate.
Chiar conținutul valoros trimis de 5 ori pe zi nu este bun. Cititorii dvs. nu au prea mult timp pe cât credeți. Și nu sunt dispuși să-și petreacă 2 ore pe zi citit unul dintre mesajele tale.
Trebuie doar să înțelegeți - ceea ce citiți nu numai voi, ci și alți oameni. Și trebuie să-i respectați timpul și să trimiteți informații utile nu mai mult de 1-2 ori pe săptămână.
Apropo, voi da un exemplu. Nu este vorba despre frecvența trimiterilor de corespondență, ci despre altceva.
Cifrele nu sunt exacte, dar principiul este clar. Și asta a început să mă enerveze. Apoi au lansat un alt produs și situația continuă să evolueze până în prezent.
Și cum totul a început ...
Iată un exemplu ilustrativ din viață, care arată cât de ușor este posibil să stricați o listă de e-mail de clasă.
De aici rezultă o simplă concluzie: deschideți cutia poștală și studiați cu atenție toate buletinele de știri abonate. Care te supără pe tine? Ce îți place? Care sunt rasfatati si de ce? Care sunt cele mai bune?
Acest lucru este foarte important, deoarece, după ce le-ați studiat, veți găsi cu ușurință într-una dintre ele o reflectare a propriei dvs. activități și veți putea să trage concluzii importante.
Cartea este foarte bună. Am citit în scrisorile originale de la Robert. Dar nu pot spune că au relevanță acum. Eram egal cu el, dacă nu mă înșel din anii '60. Acum gusturi complet diferite.
Ar fi mai bine ceva de la contemporani. Dar, aceasta este doar opinia mea.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: